关店9000家，市值蒸发90%，女装巨头大崩溃的根源找到了

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年10月05日

 旧日女装巨子跌下神坛。

  百度爱企查显现，前段时刻，新疆拉夏贝尔服饰股份有限公司新增多条被执行人信息，仅9月以来被执行标的已超86万元。本年1月以来，其被强制执行40余次，总金额累计超8亿元，平均每月被执行1亿元。此外，该公司相关多项失信被执行人及终本案件，未实行总金额超4亿元。

  为处理债款问题，拉夏贝尔不得不将总部大楼租借，以期添补缝隙。但是庞大的债款危机下，此举不过杯水车薪。

  没能改变危机的拉夏贝尔，暂且只能怀念曾经的无 限荣光。

  2017年，拉夏贝尔曾市值高达120亿元，门店数量直抵9448家，一路绝尘，把不少国际品牌的门店数量甩在后面，也由此坐上了“女装巨子”的交椅。

  荣光不再，如今的拉夏贝尔走上了“断臂求生”的自救策略。

  自2019年，拉夏贝尔开端大批量关店。截至本年6月底，其“现存”店面仅427家，不及巅 峰时期的1/10。

  从疯狂扩张，到大规模关店，拉夏贝尔的库存危机暴露无疑。

  其财报数据显现，2016年拉夏贝尔库存周转天数为203.36天，但此后5年简直连年增长，到2020年的存货周转天数到达了417.83天之高。期间，拉夏贝尔仅2015-2016年，拉夏贝尔的库存就多达17亿元。尤其在2017年疯狂扩张门店后，其库存账面价值高达23.45亿元，同比增长36.83%。

  大规模的门店扩张，换来的却是更多产品卖不出去，拉夏贝尔被库存拖垮。
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  这是传统服装职业的缩影

  高库存，简直是整个传统服装职业的缩影。

  在服装出售过程中，从收购、制造、出售，再到分销，中间每一层都或许预留部分库存。

  曾有业内人士泄漏，在传统服装职业，出产商每卖出一件衣服，至少需求预备2.5件进行库存周转。对标到整个服装职业的出售数目，其库存总量可见一斑。

  据榜首纺织网统计数据显现，2021年上半年，沪深两市88家纺织服装上市公司全体完成营收1327.49亿元，但是其存货项目高达960.87亿元。

  其中，森马服饰、太平鸟、美邦服饰、七匹狼、雅戈尔等知名品牌分别面临着32.21亿元、24.39亿元、15.16亿元、12.64亿元、12.7亿元的库存产品，无一幸免。

  而库存积压困境之下，实则是整个传统服装职业的问题—陈旧的订购会形式。

  2007年开端，订购会在服装职业成为潮流。

  一年时刻内，服装企业往往举行2—4次大型期货订购会方式，而品牌商则借此提早6-8个月预订新季度服装款式和数量，抢占商场先机。

  春季预订秋季拟销服装，这样的事，在这个职业并不稀罕。

  稀有据统计，仅2012年，服装类订购的占比已达80%~90%。

  但是大型期货订购会下，长达至少6个月的预备期显着脱离商场需求，对时髦风向难以把握。一旦出现预期误判，或许直接导致库存积压。

  这在十年前的美邦服饰上，表现尤为显着。

  2012年，在整个服装职业消费疲软状况下，美邦服饰的存货高达20.1亿元，最终不得不通过降价促销等手法缓解库存压力。

  促销手法虽能缓解部分存货压力，但长远来看，显着有损品牌形象。优化库存结构，探索库存处理新路径，应该才是许多服装企业的思考点。

  在这个基础上，快时髦应运而生。

  有别于传统服装品牌依赖订购会，乃至从规划、制造抵达零售店需求花费70-90天时刻，以ZARA、H&M为例的快时髦，完成新品出货仅需2周，15天能配送至全球850多个门店。

  缩短时刻差异，快速把握时髦趋势，并限制推出新品，快时髦显着避开了传统服装职业或许不行时髦的问题，有效缓解库存压力。

  但即使是H&M、ZARA这样的快时髦，在紧跟时髦潮流的同时，也依旧对库存问题无可奈何。

  有业内人士泄漏，H&M每年要烧掉12吨库存，而ZARA也面临着占出售额10%的库存问题。

  库存问题，是快时髦也嚼不动的硬骨头。

  处理库存之道，还看海澜之家？

  为了咽下这块硬骨头，有人用企图”大甩价“摔碎，也有人用切割式分食消化。

  海澜之家作为”男人的衣柜“，虽然标举着高营收的亮眼成果，但是其高负债、高存货的”双高“危机也一度饱受质疑。

  面对如此质疑，海澜之家也有底气。究竟，从财报上看，海澜之家的成果还算漂亮。

  2020年年报显现，海澜之家期末服装连锁品牌存货69亿元。但是值得注意的是，在这69亿元中，可退货产品金额为 42.1 亿，不行退货产品为 27.2亿，全体存货以可退货产品为主。

  这意味着，在69亿元的存货里，只有约40%的库存流入海澜之家。

  这和海澜之家轻资产和重资产相结合的经营形式有关。

  不同于其它服装品牌自建工厂有优势，海澜之家的出产，还主要依赖于上游供货商。但是其具有的话语权优势，一点不比前者少。

  在与供货商产品收购合作形式中，海澜之家的产品，兼有可退货形式和不行退货两种形式。

  产品出售后，海澜之家将逐月与供货商结算。一旦有超越适销期仍未出售的产品，在剪标后可按照原价退还给供货商，且此类存货不计提存货贬价预备，而关于部分不行退货的产品，海澜之家才承当相应的存货贬价风 险。

  此种经营形式下，海澜之家显着将库存风 险分给上游供货商承当。

  显着，海澜之家这种库存转移的形式，值得各服装企业学习，但其董事长周建平也曾傲娇直言“海澜之家的形式，别人学不来。”

  究竟，海澜之家的高销量，不是一切的服装品牌都能到达的。

  目前，海澜之家的出售渠道为线上线下相结合。除入驻天猫、京东等渠道线上出售外，海澜之家线下门店掩盖全国80%以上的市级、县级城市，且远销马来西亚、泰国、新加坡等东南亚区域。

  卖得多，便是海澜之家的底气。

  更何况，即使关于剪标退货产品，海澜之家也许诺将再次购买。

  其后，这些剪标产品将分发至东南亚区域、尾单处理店，以及旗下折扣门店—”海一家“，进行二次出售。

  这样一来，既保 证供货商利 益问题，也缓解了海澜之家的库存压力。

  相较于2019年88亿元，海澜之家2020年存货余额减少16亿元，下降18%，存货周转天数为263天。

  如此形式下，即使分散了存货压力，海澜之家的库存问题仍未处理。

  从2020年财报来看，分不出去的27.2亿元不行退货产品，海澜之家只得自己想办法咽下去。

  定制服装：处理库存的趋势？

  在高库存压力下，C2M服装定制一向饱受期待。

  近几年来，C2M服装定制商场炽热，商场规模达2000亿元左右，且有望持续提升。在这个商场中，不乏新入局者，而衣邦人、量品定制等先入局者也在暗暗铆劲发力。

  曾稀有据统计，超70%以上的用户买不到合身的衬衣。

  不仅仅局限于衬衣，事实是，有很大一部分人苦恼买不到一件合身的衣服。

  尤其在电商兴起，网购普遍的情况下，款式多元化之外，产品规格也呈现出千奇百怪的差异。最终演变成：顾客越来越迷，买到一件合身的服装也越来越难。

  在淘宝等电商渠道的用户点评中，不乏看见“这家尺码比其它家大，谨慎购买”类似字眼，亦或是让其后的顾客挑选更大或更小的尺码，以便不再踩雷。

  但是在网购的过程中，不尽如人意却总是许多，合身成了顾客最简单的诉求。

  为此，突破产品规格，C2M服装定制更强调顾客特性化需求，让客户挑选满意且合身的服装。

  作为先出售再出产的经营形式，C2M服装定制流程一般表现为：客户预定定制、量体师上门量体裁衣、反应数据给工厂并制造，直至最终成衣产品快递到家。

  每一次服务，都属于特性化定制；每一个过程，都在给高库存减压。

  这样一来，如果C2M定制成为整个服装职业的现状，0库存的理想状况显着有望完成。

  不过，依赖于C2M处理高库存，真的是救命稻草吗？

  首要，C2M服装定制一般15天，供应链系统杂乱难以完成大规模、规范化出产。

  按照正常规范来看，数据第二天便可反应工厂，每一道工序、裁片在职工手中的时刻缺乏一分钟，整件衬衫完结无需30分钟，最终两天快递配送，即最长3-4天便可拿到定制服装。

  但是事实是，其定制服装大概在第13天开端制造，中间空白的12天用来完成供应链缓冲，组织出产。

  就像去饭店点菜，菜单是提早定好的。在运营过程中，厨师会发现，到店80%的客人都会吃菜单上20%的菜品。而在这些菜品种，会存在重合率最 高的一项，比方肉丝。

  在这个过程中，厨师或许会找一个师傅专切肉丝，再和不同的配菜调配，从而到达高效。

  C2M服装定制同理。在空白的12天，工厂等候点同一个”菜品“的客户，比方都挑选泡泡袖、圆领、亦或是花边，最终完成一次裁剪布料，而不是多次搬运替换后再裁剪。

  这样的等候期，即空白的12天。

  仅仅，15天时刻，远远善于逛街两小时，也超越网购3—4天。

  其次，C2M也仅仅处理了合身问题，避不开服装规划单一的坑。

  以量品定制为例，其为客户提供10多种领型、布料、袖口等挑选，组合后或许能到达10多万个SKU。

  但这些产品规划，依旧由规划师提供，仅仅让顾客在有限的样本中挑选出更喜欢的。

  如此看来，所谓的服装定制，更像是特性身材，而非特性款式。

  一旦要完成特性化款式，显着需求更大的成本，那它就不或许是大众化消费产品了。

  这样一来，无论是从供应链系统，还是顾客特性化需求，C2M都难以成为大众化的消费产品。

  服装职业的库存问题，显着还需求新的处理路径。

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