电商腰斩义乌市场摊位费所带来的启示

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年02月15日

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实体市场的“寒冬”比人们想象的来得更早。在电商冲击、市场饱和以及成本上升的“三重冲击”之下，曾让中国人引以为傲的实体市场何去何从？有业内人士指出，市场的转型必须在平台上做文章，在功能定位上，要从交易中心向定价中心转变；在发展内容上，要向品牌化、标准化和规范化发展；在合作模式，要走抱团协同“走出去”的路子。

实体市场迎“寒冬” 抱团取暖共话转型之题
浙江，这个富有活力的省份，诞生了国内最早一批特色分明的实体市场。有民谣形容道：“永康一只炉，义乌一只鼓，东阳一把刀，浦江一串珠”，“一只鼓”指的就是义乌中国小商品城。

然而随着互联网时代的阔步到来，在电商冲击、市场饱和以及成本上升的“三重冲击”之下，国内一些实体市场却迎来了倒闭潮。对此，国家工商总局相关负责人分析 表示，从横向比较来看，各地市场发展水平参差不齐，相当多的市场仍处于数量扩张、粗放型发展阶段，流通效率低，经营成本高的问题突出；从规划设计方面来 看，国内市场空间布局不合理，城乡发展不均衡。而在功能定位方面，综合类偏多，专业类不足，“同质化”趋势严重，发展前景堪忧。

作为实体市场的先行者，义乌中国小商品城在三十多年里，走出了一条“莫名其妙、无中生有、点石成金”的发展之路，每年都有近50万的采购商从世界各地赶到义乌，每天都有近2000多个集装箱从义乌发往全球200多个国家和地区。

在研讨会上，浙江中国小商品城集团股份有限公司董事长朱旻分享了转型之道。在朱旻看来，互联网时代，不论交易方式发生何种变化，交易的本质依旧不变，“为此我们在任何条件下，都要强化巩固自身的商品优势，而非削弱和淡化。”

实体市场转型可以从哪些渠道入手？
“转型是商品交易市场的出路，市场的转型必须在平台上做文章。”对于实体市场的转型方向，朱旻认为，在功能定位上，要从交易中心向定价中心转变；在发展内容上，要向品牌化、标准化和规范化发展；在合作模式，要走抱团协同“走出去”的路子。
国际商贸城
为坚持品牌发展之路，义乌中国小商品城在国内开创品牌化运营先河，是国内商品交易市场中首个获得国家工商总局驰名商标认定的市场，通过法律途径遏制国内各地杂乱无章以“义乌中国小商品城”及类似文字为名损害原创品牌利益的经济行为；在信用建设方面，义乌通过多年来摸索，建立起了一套符合商品交易市场信用特色的信用监管模式，以强大的信用软实力保障了市场的持久繁荣。

正是坚持这样的品牌保护和诚信发展之路，在三期叠加的经济新常态下，义乌今年外贸出口仍呈现逆势增长，电商生态欣欣向荣，进口市场卓有成效。

“一铺养三代”的时代已经过去？
长期以来，中国一直盛传着“一铺养三代”的传统财富观念，如今，义乌小商品市场摊位费的腰斩甚至更严重的下滑现象，无疑是对这种观点的有力反证。正如任何产品都有生命周期一样，义乌小商品市场摊位本来也应该具有一定的生命周期，它由盛而衰的过程，就像传统的胶卷相机被数码相机取代，火柴被打火机逐渐“消灭”一样，完全符合市场经济运行规律，本不值得探讨，只不过，义乌小商品市场的没落速度比较快，而且与电商发展息息相关。因此，笔者认为，这种现象应当值得人们加以警惕，摊位或者店铺业主应当及早重新规划和调整物业功能和用途，才能更好地适应电子商务时代的巨大变革。

据官方机构预测显示，2015年我国电子商务交易规模，将向15万亿元大关发起冲击。到“十三五”末，我国电商交易规模有望达到30万亿元。其中，特别值得引起传统零售店铺或摊位业主关注的是，2015年中国将占全球零售电子商务销售额的40%，到2019年将达到55.1%。

众所周知，服装、电器和图书等传统零售店，在电商强烈冲击下，普遍陷入了亏损状态，根本无力再支撑日渐昂贵的店租了。不难预测，如果传统店铺特别是繁华地段的店铺业主，无法找到更好的业态模式，铺租下降趋势仍将无法有效遏制。

传统实体如何更有效地应对电商冲击？
那么，传统店铺业主应该如何更有效地应对电商冲击，才能避免物业租金不断贬值的风险呢？小编认为，业主们不妨尝试着从以下三个方面着手：

第一，业主上涨租金，必须建立在经营者利润不断上涨的基础上。

但是，传统的零售商，比如服装店、电子产品零售店等，在电商同行的强力冲击下，利润却呈现出不断下滑甚至入不敷出的态势。在这种情况下，业主应当和经营者联合起来，通过减缓部分租金的形式，鼓励支持经营者重新设计经营模式，比如将原有的店面改为高端大气的品牌旗舰店，从零售向批发转型，获取更高的利润，进而应对电商冲击，最终实现共赢。

第二，如果既有承租人长期无法改变经营困难格局，而且还存在拖欠租金的现象，业主最好严格按照租赁合同规定

在劝告租赁者及时交租无效的情况下，重新规划物业的业态分布，引进盈利能力更强的承租者，才能确保租金获得上涨空间。

第三，业主应当主动研究电商发展新趋势，紧密结合市场形势变化

做好店铺形象、功能以及配套服务等方面的改善，才能更好地满足租赁市场需求。