男人是瑜伽服的下一个风口？反正Lululemon这样说

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年07月07日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年07月07日

榜首现场，最新思维

●男装商场或变成Lululemon的下一个赢利增长点。Lululemon方面表明，现在，该公司的男装事务约占其总收入的20%，男性消费者仅为新客户的30%;

●2017年将大幅添加男装门店数量，还将在门店里安顿更多的“男性品牌大使”;

●2015年11月，Lululemon天猫旗舰店倒闭。公司CEO表明，品牌和天猫的协作，看中的是天猫上巨大的我国新中产团体，这与Lululemon“高端”的客户定位非常符合

据安福家园了解，　受实体店铺出售不振，及电商发展势头趋缓的影响，被誉为加拿大榜首专业运动品牌的Lululemon在2017年初股价下跌了25%。不过，这家公司很快调整了战略，第二季度财报在营收和赢利上都超过了商场预期，发布当天股价上涨了近17%。

让Lululemon重振旗鼓的是两大战略：做男子的生意;世界扩大，特别是我国商场。

Lululemon

“贩卖生活方法”的品牌

据安福家园得知，　1998年的一天，Lululemon创始人Chip Wilson在上瑜伽课时发现，大多瑜伽学员都穿戴棉涤纶混纺织物做成的运动服，这种衣服既不贴身也不容易排汗。所以Lululemon诞生了。依托一个小型规划室、一家零售店和一间瑜伽馆，Wilson依据瑜伽学员的反应意见规划商品并加以改进。

品牌建立不久，就在温哥华本地广受赞誉，并敏捷向其他城市扩大。为了让顾客发生更大的黏性，Lululemon开端在门店内开设瑜伽、跑步、搏击等免费运动课程。与此一起，Lululemon的社区宣扬和经营也非常完善，它将瑜伽变成了世人参加的团体活动。在曼哈顿的公园， Lululemon每周举办开放式瑜伽课，每次都有好几百名女人穿戴Lululemon的瑜伽服参加。此外，Lululemon还在社区有着许多“品牌大使”，他们不是明星，却是社区红人，在他们的影响和推行下，不断增加的人成了Lululemen的拥趸。现在，Lululemon的铁杆粉丝遍及世界各地，她们被称为“露露粉”。


商业媒体Investopedia撰文，Lululemon的成功，在于它成功贩卖了一种以瑜伽为代表的生活方法，而不仅仅是商品自身。文章以为，这些年，一种自我提升的生活态度正在流行，而来自调研机构的数据显现，比较奢侈的物质消费，千禧一代更倾向于把钱花在有价值的活动和体会上，比方精品健身课程、游览等。


不过，从2016年开端，这个以贩卖生活方法出名的品牌遇到了疑问。《安福家园》杂志在《Lululemon是否现已失去了光环?》一文中指出，商场上呈现的一系列报价更低的竞赛者，开端蚕食Lululemon的地盘。闻名休闲服饰品牌Gap推出了运动品牌Athleta, 一起还照搬了Lululemon“品牌大使”的社区宣扬推行方法。Calvin Klein、Nike以及 Under Armour 这么的大牌也纷繁推出了相似的商品线，竞赛目标都直指Lululemon。

进入2017年以来，全部北美运动服商场都面临着放缓的应战，Lululemon不得不另辟奚径。

特殊自救法——男装商场

据安福家园获悉，　Lululemon近来宣告封闭其有些面向青少年团体的Ivivva门店，以添加对另一个商场——男装商场的重视，男装商场或变成Lululemon的下一个赢利增长点。现在，该公司的男装事务约占其总收入的20%，男性消费者仅为新客户的30%。为了合作新的事务战略，公司希望到2020年时，将这一类其他经营收入提高到25%，达10亿美元。

Lululemon从几年前才开端重视男性商场。作为一个因女人瑜伽服而出名的品牌，其最大的应战是说服男性消费者放弃像耐克、Under Armour等生来就带着“男性基因”的运动服饰巨子。对此，Lululemon 的解决方案是：着重品牌的科技特点。

事实上，Lululemon一向致力于着重自个商品的科技特点。在女人商品方面，其招牌Nulux布料制造的一系列运动服饰由于轻盈、吸汗能力强而遭到商场追捧。而近来，品牌花费两年时刻，联系力学、神经学、做法心理学等等不同范畴的前沿研讨，推出了一款高科技女人运动内衣，希望能满意商场上更为专业的运动女人的需要。

对于男性商场，Lululemon专门推出了几个“爆款”。其中，运动裤ABC除了有抗皱功用以外，还通过更为科学的规划，“给了男孩子们更多的空间”，让男性在运动过程中更为舒服。《安福家园》在报道中指出，ABC运动裤拉动了Lululemon 2016年第三季度的男装出售量，销量上升幅度到达4%。

Lululemon CEO波德万(Laurent Potdevin)以为，Lululemon正本即是一家科技公司，而不是服装公司，因此让男性顾客爱上其商品并不难，关键是怎么能让更多的男性顾客接触到这个品牌，体会旗下的商品。