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蜜芽刘楠：花费升级为母婴职业孕育新时机

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年01月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年01月21日

关于母婴职业来说，2014年是蓝海，2015年是红海，2016年则是转机对弈的一年。这儿的转机不仅仅是职业方针上改变，更是新一代用户在花费晋级年代行为改变带来的应战。刘楠以为在这么的应战才孕育着时机，这个时机有时分是本年的时机，也也许孕育着三年、五年后的时机。

内容为王催生母婴IP生长

内容创业成为了全社会的亮点，应用在母婴职业的作用愈加显着，关于内容创业这一块，联系电商事务，普遍以为内容这件事带来了廉价的流量，因而它能够做好电商。但刘楠却以为觉得内容的魅力是在于，内容它是直接上来给你一个高信任感的品牌，品牌做途径的时分从高往低大，比一般途径收集做品牌的事更简单，从高往低打，打得十分酣暢淋漓。像凯叔讲故事，这是自个IP，他的姓名在这个IP上，形象也是公司的形象，卡通形象IP化，把内容品牌做到了极致，因而用户对途径有了不一样的认知，不仅是卖货的当地，是情感的当地，不光是比价，还有认不认你这个IP的人，之前零售的毛利、功率发作到必定程度状况的时分会发作改变，不是说不主要了，依然主要，好的货品、体会、功率都很主要，可是矩阵，主要程度发作了不一样的改变，刘楠看到内容创业这件事变得越来越饱满，这是本年最大的亮点。

“内容为王是蜜芽曩昔半年开展的主要布景。”蜜芽刘楠表明，在曩昔的一年包含母婴职业在内的许多职业,用户渐渐开端更重视内容,无论是自媒体、VR仍是直播,一起的特色即是内容很棒。事实上蜜芽已经通过直播、互动、个性化推荐输出育儿内容，进而转化出售，蜜芽这次够斗胆。虽然“玩法”并不新鲜，蜜芽的已经算是母婴垂直范畴的“尝鲜”前锋了。

在这个进程中刘楠发现，用户更愿意为内容买单，而非直接硬性扩大产品自身的利益点。以直播为例，蜜芽在本年7月20日世界母婴展期间，邀请了十余名育儿网红，连续3天直播逛展会，在逛展会的进程中，育儿达人现场试用体会不一样产品并和用户实时互动，其间，某品牌的奶瓶，在直播的1小时内售出即上万只，创下了新的出售记载。除了蜜芽APP自身，还在美拍、么么、M直播、花椒、斗鱼、一直播等主流直播App途径上同步直播，并保证多场直播中心无缝切换。而这些途径也都给了蜜芽直播十分好的资本位和推送力度。在和蜜芽坚持互动的基础上，每家直播途径都为蜜芽许多的吸粉，一起扩大了蜜芽品牌自身的传达势能。

需要晋级带来效劳供应链晋级

职业里面本年出现了一个格外好的现象——质量晋级，2014年的时分蜜芽创业出来，咱们都觉得蜜芽质量不错，因素是什么?刘楠以为是因为蜜芽的一盘进口货，那时分蜜芽不卖国产只卖进口，质量的确好。

到了2017年，伴随着花费晋级，伴随着用户心智成熟，用纯进口解决不了咱们需要的。咱们看到网易严选在做，聚美也在做，蘑菇街也在做，以自个对用户的质量了解和掌握程度做这盘有质量的货。能够看到途径因为用户十分需要高质量的国产品牌，这个进程跟原有的国有品牌自个的晋级是同一进程。像是一朵这么的企业，在改进了产品的研制配比，让这个产品变得质量更好了，立马出售就能够看到起来得十分快。刘楠以为这是很好的进程，一股明的流，途径商自个在做延选的好货，一种暗的流是品牌商自个在晋级自个的货。刘楠觉得在2017年中期到下半年，这两股趋势彻底能够联系在一起，像蜜芽这么卖质量母婴的途径，有这么多货能够出售了。

适应分裂带来的应战，对应必定有时机和亮点，看到了交融，刘楠表明：本年触摸了许多品牌制造商的老板，是一个工厂的厂长，一个创业者，一个经营者，一起它有品牌，许多制造业的老板在往途径扎，永远市场上干途径的想做品牌干品牌的想做途径，谁的活都不好干，本年制造业老板往这儿扎，不是仿制他人的途径，而是自个做自个创新的途径。其间的共识即是，将来花费者应当离货更近，离源头的效劳，离源头的质量产品更近，这个中心不该当去赚信息不对称、不透明的差价，这是花费品职业、评估职业，咱们应当进步功率。

最后说到刘楠自个的一点经历，断定2016年向价值量为王的方向后，做了十分果断的事，即是做线下，如果做线下蜜芽再去开连锁的零售店必定不如他人好，所以刘楠干了一件事——做体会，刘楠发现在线下的孩童游乐土没有格外好的体会，当我国的孩子用欧美服装、奶粉、尿布的时分还在玩温州出产的游乐设备，要想把体会做出不一样，有必要通过创想期间，所以蜜芽乐土的创想、原型、规划都是在国外完结的。

我国作为世界上具有最大新生儿盈利的国家，刘楠十分坚信能踊跃出许多巨大的婴童公司，这也是蜜芽的愿景。

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