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网红抢了广告公司的饭碗听这些推广人说套路

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年01月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：莆田安福家园 时间：2017年01月21日

网红集体俄然兴起，本来是自立完成了传统广告公司的功能。广告公司的存在，为品牌商供给了“打理魂灵”的效劳。在互联网年代，谁还能为品牌打理魂灵？

参加讨论者（按讲话次序）：

余力：阿里巴巴集团参谋部

张锐：时趣CEO

谭旻：奥美时髦我国区CEO

笑凡：阿里巴巴集团参谋部

品牌的民主化

余力：

传统上，广告公司供给了三种核心的价值。榜首，是消费者洞悉，剖析品牌商的用户群，找准他们是如何的一群人。这不是通常意义上的消费者洞悉，而是对于某个品牌商的消费者，精准了解他们。第二，依据上述认知制造一个美丽的内容、构思、品牌故事，story telling。第三，把制造出来的内容送到不一样的渠道，给用户。

简单被疏忽的是，传统广告公司，自身并没有自个的用户，是试图了解客户的客户。

张锐：

这是一件很痛苦的工作。这个职业里，甲方和乙方一切摩擦、拉扯都来自于这种分工。

传统的一线大牌，品牌司理通常有种宗教通常固化的崇奉，觉得自个的品牌即是这么的，不能动不能改。一切的品牌一切的内容，一切的风格，不能超出他们规则的一个圈。超出这个圈，哪怕流量再大作用再好，品牌司理都不认。

谭旻：

传统形式下，品牌是天主，消费者是臣民。品牌通知你，听我的，过啥样的日子穿啥样的衣服。由于厂家具有品牌，高高在上对消费者作单向传达。这种格式，近几年改变十分显着。咱们称之为“品牌的民主化”趋势，恐怕是不可逆的。品牌从未如此软弱。原因很简单，今天的消费者都能从互联网十分简单取得许多信息。他们不再依靠品牌来查探产品的实在价值。

如今，品牌不再是生产方具有的，而是被消费者具有。消费者的位格越来越高，本来有些成为天主，在主导品牌的发展。

咱们的全球调研数据发现，发现无论是发达国家，仍是金砖四国，消费者都不再信任品牌商单方面推出的广告，而越来越看品牌在为咱们这个社群在做啥。所以，品牌有必要变为与消费者共创。

品牌商如今也开始有感受，不能用品牌的调性来约束社区活动，这么会约束掉许多东西。消费者自个都在迅速演变。已经没有啥品牌彻底可以百分之百掌控消费者的认知和反响。品牌方和市场部都很惊骇。他们都忧虑失控。

张锐：

全部传达构造、逻辑，全都变了。传统的构造，是漏斗理论——品牌推进广告，漫山遍野掩盖量形成形象，让最大的人群能看到；一部分人会记住，在货架前举动，形成转化；再其间一小部分人继续采购成为忠实用户。广告年代支撑的推广做法，即是去寻觅这个最大的漏斗口，比方央视广告一声喊，全国皆知。只要帐算得过来，就砸大漏斗口，坑站住了就有规模优势。

如今是移动和交际的环境，彻底不一样，找不到漏斗口了。2014年，咱们提出的波纹理论——每个人受影响的，是从周围来的，从朋友圈，微信微博转发来的波纹。波纹越多，频率越大，推广做法越成功。

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