特步：“穿上”索康尼加速

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2022年03月04日

1898年，发生了很多严重的历史事件。

我国阅历了一场史称戊戌变法的维新革命；美西战役爆发；菲律宾从西班牙的殖民统治中宣布独立；日本继续上涨的股市演变为最大的股灾；氙、镭相继被发现......

与这些影响了人类历史进程的大事件比较，这一年在索康尼溪畔诞生的一个运动品牌，显得非常微不足道。

即使这个以诞生地取名为索康尼Saucony的运动品牌，后来被誉为跑鞋界的“劳斯莱斯”，是NASA宇航员的太空靴。

1987年，我国现已进入了“春天的故事”。

这一年，李宁入围了世界十佳运动员；爆火歌曲《漠河舞厅》的悲惨剧布景大兴安岭特大森林火灾发生；我国人第一次触摸到了互联网......

在悲喜交加、飞速改变的社会布景里，没有人会重视到，一个17岁的小伙子在福建晋江成立了“福建三兴体育用品公司”，也不会预料到，这家公司后来诞生的特步品牌，会在我国体育用品商场最繁荣的阶段，成为紧随安踏、李宁之后的三巨子之一。

2019年，这两个看似毫无交集的品牌，成为了“一家人”：Saucony成为了特步旗下的一员。

仅仅这一年，NASA发现一颗31光年外的“超级地球”，但NASA宇航员脚上穿的鞋子已不再是Saucony；而跟着国产体育运动商场由盛转衰的特步，仍是保持了相对不错的营收业绩。

当然，成为“一家人”不管是关于Saucony仍是特步来说，都是一件好事。因为，一个显而易见的事实是，在国潮席卷的当下，在全民健身的倡议中，我国体育用品必将再次迎来由我国制造支撑的黄金年代。

在此种机会之下，在时光中“蒙尘”的百年品牌，与在年代革新中尽管上岸却“掉队”的国产巨子，又将驶向何方？

低调的Saucony与特步的事务布局

全球四大慢跑鞋品牌，在我国商场的展开都比较崎岖。

中文标识遭遇抢注的New Balance，在真假难辨的“N”字鞋江湖里几进几退；

Asics在我国商场的业绩体现相对超卓，但是比照曾为其提供过技术支持的Nike，又显得非常“小众”；

Brooks2017年刚刚试水我国商场，就被安踏一纸商标侵权诉状告到“光速”撤退，存活时刻还不到半年。

Saucony首次探索我国商场的2004年，正处于自己的巅峰时期。比如2003年，Saucony的成果是，在全球商场的销量高达380万双，销售额到到1.12亿美元。

但Saucony的好运没有延续。与它同一年踏入我国商场的Nike，仅用两年多的时刻就在我国遍地开花，而Saucony却黯然撤退。

造成这样的局势，一方面，在于其时仅在专业跑者小圈层有知名度的Saucony，面对的是马拉松赛事审批权没有放开的我国商场；另一方面，则是因为Saucony全线产品高于1000元的定价过于精英路线。

即使在马拉松赛事在国内遍地开花之后的2015年，Saucony再度进击我国商场时，国外品牌在我国商场现已成了Nike、Adidas两分全国的格式。但Saucony并没有改变运营战略，在运动品牌开端蓬勃起势时，于2018年再次离场。

这一次，“失势”的Saucony，碰上了开启多品牌、国际化战略的特步。

2019年，特步与Wolverine公司成立合资公司，共同在我国内地、香港及澳门展开Saucony及Merrell品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销。

从而，Saucony与Merrell支撑起了特步的高端、专业商场，与主品牌特步以及同在2019年完结收购的K-Swiss、Palladium两个品牌，组成了“群众商场-特步，专业商场-Saucony、Merrell，时髦商场-K-Swiss、Palladium”的品牌矩阵。

0594安福网
特步给Saucony带来了什么改变？

在渠道上，Saucony在成为特步的一员之后，天猫旗舰店就即刻上线，截止现在，现已累积了34.1万粉丝。受疫情影响，Saucony的首家线下店直到2020年6月才在上海正大广场开业。

在产品线上，以竞速练习系列、户外越野系列以及复古系列组成的专业跑鞋为根底，依据不同运动场景与实际需求，延伸出不同系列不同特色满足不同细分顾客的产品线。

在营销上，Saucony凭借于特步的资源，在2020年资助厦门马拉松之后，又成为了我国田径协会运动商务合作伙伴，进一步在专业商场打开了品牌知名度。

全体成果的改变还算显着。从2021年特步预告的“净利润预计大幅添加不低于70%，综合收入亦大幅增加”这一成果单来看，在疫情反复的不利外部环境下，Saucony现已取得了一个很好的开端。

当然，Saucony的品牌价值与专业性，也为特步带来进攻高端、专业运动商场的极佳机会，并以特步主品牌在跑鞋范畴形成差异化布局，扩大跑步细分商场的纵深。

特步主品牌深耕跑鞋赛道，能够从2015年成立特步运动科学实验室X-lab说起。自此之后，与特步比年增加的研制费一起改变的，是鞋履营收在特步总营收的占比。从特步2016年以来的财报可见，鞋履营收现已成为了支撑特步业绩半壁江山的中心事务。

成果之外，特步的跑鞋产品在消费商场得到了验证。比如针对马拉松竞技的160X系列特跑鞋，针对群众跑步商场的300X系列跑鞋，均获得了商场的美誉。

在特步主品牌的跑鞋现已被不同圈层的顾客认可的情况下，作为跑鞋界的“劳斯莱斯”，Saucony的参加，不只能成为特步跑鞋产品线强有力的补充，带来更高的毛利水平，进一步夯实特步在跑步商场的优势位置，还能凭借Saucony的高端特点提高特步全体的品牌调性。

正如莆田安福的观念，特步现已形成了以跑鞋为根基，兼顾主品牌+多品牌成长的多元化增加逻辑。

穿上“跑鞋”加速

依据Euromonitor数据，2019年，我国人均运动鞋服消费额为32.93 美元。比照美国的385.79美元、英国的157.11美元、德国的148.01美元，万联证券预测“跟着我国经济的继续增加和我国运动健身热潮的不断发酵，我国人均运动鞋服消费额至少有5倍的增加空间”。

这样一来，作为运动配备需求最大的跑鞋，必将迎来新一轮的增加。再加之，在国潮风起的布景下，新产品、新科技层出不穷的本乡运动品牌，也将迎来全新的展开周期。

这是特步的好消息。但同时，也是安踏、李宁的好消息。

即使特步在跑鞋赛道具有完善的产品线与专业度带来的广阔幻想空间，但比照安踏、李宁近年来的气势，特步显得非常“安静”。

比如在奥运借势上，依据数字品牌榜和懒熊体育联合发布的《东京奥运品牌营销榜》，安踏、李宁分别位列全部品牌的第二、第五位，品牌心智占有率达到10.56%、5.26%。

而行将开幕的2022年北京冬奥会，安踏又将得到一波高势能的品牌传播。

这种从全民重视的竞技体育盛宴中获得的品牌美誉，不只帮安踏建立起了民族品牌的形象，关于群众商场的转化非常显着。依照安踏2021年中期业绩来看，228.1亿元的营收规模，现已相当于2.2个李宁了，而且全面逾越了阿迪达斯在我国商场的位置，与第一名耐克的距离也大幅缩小。

在品牌心智的传播上，特步还需求大幅用力。

当然，在特步运动+时髦双轮驱动下，发力点多在锚定专业运动的马拉松赛事上，从配备、赛事、社交、服务等多个维度，圈定跑步人群，构建专业跑鞋品牌心智。现在，特步现已累计资助马拉松赛事和活动超过 1000场，是国内运动品牌中，资助马拉松数量最多的品牌。

尽管在“全民跑步”的风潮助推下，特步的跑鞋基因能够助力品牌在有更进一步的商场扩容，但在群众体育商场，还需求跑鞋之外，更多的有效触点。

特步收购K-Swiss、Palladium时，意图便是以这两大品牌的时髦特点，触达群众体育商场。就像斐乐之于安踏，我国李宁之于李宁。

但K-Swiss、Palladium与特步主品牌以及Saucony面临的相同的问题便是，还没有出圈的产品或是论题，在群众心智里完成品牌破圈。反观安踏与李宁，有斐乐出圈的老爹鞋、我国李宁的秀场与热点论题。

商场上有声响说，特步在一边学安踏，一边学李宁。但本质上，特步的底层逻辑是以跑鞋为专业根基，以时髦为风格，两者叠加下成长出来的多元品牌路径。与安踏直接的多品牌战略以及李宁紧握的国潮风格，尽管看起来相似，和中心驱动力并不相同。

运动品牌的中心，仍是需求在于以中心的功能性刻画品牌心智。lululemon微弱的增加气势，就来自于其与瑜伽场景的深度绑定。在消费心智里，只要做瑜伽运动，配备消费就会想到lululemon。

现在，安踏有奥运光环，李宁有国潮优势，但死磕专业跑鞋的特步，正在慢慢将跑步配备等于特步的品牌心智，一步步渗透进顾客心里。

在利好的千亿大商场里，安踏、李宁、特步现在尽管现已分出了商场坐次，但在这三大国产巨子显着的结构性差异展开逻辑之下，还远未到形成商场定局的时分。

关于一向资助马拉松赛事的特步来说，在这场品牌马拉松赛程里，现已穿上了“合脚的专业跑鞋”，开端加速了。

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