维密内衣如何破解进入中国市场的六大问题

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2022年03月04日

近期，港股上市公司维珍妮发布公告，与维密签定合营协议，收买维密子公司49%股权，收买完成后，维珍妮将与维密一同，一同经营维密我国商场业务。

一、维密与多年供应商签署合营协议，一同经营维密商场的原因是什么？有什么意义？

国际品牌起初进入我国商场一般都会找个本乡合作伙伴，一能够一同分担风险，二能够加速对本乡商场的熟悉；三能够降低经营本钱；

二、维珍妮公告显示，2020-2021财年，维密子公司我国业务别离亏损6.69亿港元、1.09亿港元。请问您对此有何看法？

维密在我国商场亏损是必定的，实体门店经营难以为继，线上业务很难契合国人需求；维密核心的问题仍是关于我国商场战略顶层规划缺失，单纯把美国一套人高马大的产品系列在我国商场是不适应的，欧美商场关于内衣的性感敞开了解和本乡商场关于内衣相对内敛私密的了解是有较大误差的；

三、现在我国内衣商场的开展现状、趋势是什么？

我国内衣开展现状应该是机会遍地，本乡用户关于内衣的了解已从原来的随意到今日的多元化，特别女人用户关于内衣的舒适度、功能性、时髦度、场景、个性化等需求带来内衣商场迸发与兴起，而不是本来只注重外表穿着。这种开展关于本乡品牌和国际品牌都孕育着较大的商机；

四、维密在我国商场面临哪些问题或应战？

维密需求我国化，而不是单纯把美国的维密搬到我国，需求清晰自己的品牌定位和产品调性，不要投机取巧，关于之前经过一场大秀的营销通吃的年代已经过去了，基于维密内衣品牌DNA做好中高档仍是有空间的，在一二线商场女人用户关于欧美内衣文明也是有一定的吸引力的，只要在版型上需求侧重亚洲女人。

五、近年来，主张“悦己”概念，主打无钢圈、无尺码的新锐内衣品牌Ubras、表里、蕉内等快速迸发，影响着消费者的认知。新锐内衣品牌会不会***内衣商场成为干流？原因是什么？

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所谓新锐内衣品牌仍是偏线上流量营销，尽管也在探索线下门店，但仍是以线上流量为主，从某种视点而言仅仅产品品牌，产品品牌到品牌仍是需求一个沉淀，品牌不是速成，也是需求品牌生命周期，仅靠当下的表现能否继续生长还有漫长的路径去探索，何谈所谓的颠覆内衣商场成为干流，无钢圈、无尺码依然仅仅一部分用户的需求，也不行能成为干流需求，内衣的场景穿搭需求不仅仅仅仅家居场景，也有工作场景、运动场景等多元场景，不同年龄差异、不同城市层级差异、不同身体胖瘦身高差异等，内衣是非标产品，和服饰品类一样非标类难以标准化，这便是时髦产业魅力之地点。

六、对维密在我国商场的开展有何建议？

后疫情年代之后的我国商场已非物质稀缺、崇洋媚外之年代，而是信心普遍高涨从情绪化消费逐渐过渡到相对理性化、多元化、个性化的消费多元年代，随着新技术迭代在渠道触及上已完成用户和品牌的直接对话，去中心化已成事实；鉴于维密在内衣的历史位置，在中高档上产品研制愈加贴合我国本乡一二线商场的中高档女人用户，商场空间仍是能够发掘。

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