狼来了！ZARA、H&M快时尚服装品牌的危机将近？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月29日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月29日

Esprit连亏关店，班尼路关闭易主，美邦3年关闭1500家店，法国品牌Etam退市……

近几年，传统服装职业被快时髦逼得四分五裂，商场大洗牌。

简直一切痛失商场位置，跌下光辉神坛的服装品牌，在被人剖析失利原因的时分，都要加上快时髦对全体商场的冲击，ZARA、H&M、优衣库……。

其实，快时髦也行将迎来一场检测，或许说，巨大的，

危机。

由于，比ZARA、H&M更快的快时髦已经悄然生长起来，正在敏捷扩张，冲击老牌快时髦的位置。

其间最具代表性、被视为时髦职业黑马的一个品牌，是来自英国的在线零售品牌Boohoo，比ZARA、H&M更快、更新、更廉价。

快时髦

1
为了节省60英镑机票钱，

贫民窟走出一家子亿万富翁

Boohoo是一个Kamani宗族的工业。Kamani宗族是印度裔，上世纪60年代，像许多印度人一样，为了挣钱，举家迁至肯尼亚。

1964年，Boohoo的创始人Mahmud Kamani出世。4年之后，由于科尼亚的形势越来越不安稳，且当地的作业法令严峻倾向原住居民，所以Mahmud全家又迁移至英国，并在曼彻斯特定居。

有人曾在采访中问Mahmud，最初为什么挑选在曼彻斯特发展，Mahmud开玩笑地说：“由于飞机刚好在那下降了，如果去伦敦，还得多花60英镑的机票钱。”

为了养家，Mahmud的父亲开端在大商场里卖包，后来才出资建服装厂，做批发事务，给一些服装品牌做供货商。

21世纪初，Mahmud的宗族公司每年要向英国高街品牌New Look、Primark和Philip Green等出售价值5000万英镑的服装。

2

预见互联网零售大潮，

线上版ZARA早早踢掉实体店

可能谁也没有料想到曩昔十年，廉价服装业会出现爆发式增加，Mahmud的宗族生意协作伙伴Primark就是个中代表。

Mahmud，要比许多人更早看到了这一点，而且也预见到互联网的快速增加将是零售职业的大机会。

2006年，当时42岁的Mahmud与规划师Carol Kane创立了线上零售平台Boohoo.com，出售价格超低的自在品牌时装。

两人带着3名员工，在曼彻斯特某地一间库房开端创业。

凭仗两人在当地服装职业的人脉外交，依然可以快速追逐最新流行时髦，在英国出产，并在几周内把制品挂到网站上出售。

Boohoo信仰一条出售哲学：“相同的衣服，女孩们不会传第二次，每周她们都需要给自己增加新的衣物，我们让她们可以负担得起增加新衣的本钱。”

Boohoo是怎么饯别这条出售哲学，并获得惊人成功的?

超低价格

一件连衣裙可以低到18英镑，一件T恤可以低到4英镑。

将价格压低，不难理解。

首要，Boohoo做的是全自有品牌的线上出售，没有实体店的店面、出售人员以及仓储的本钱。

其次，这点和ZARA一样，Boohoo也挑选将供货商放在离自己最近的当地，且，Boohoo的70%的供货商都在英国本乡。

英国许多传统高街时髦零售商在远东出产，很可能导致的结果是周期绵长，有可能长达数月。在这几个月的时刻里，他们的产品正式进入商场时极有可能已经过期。

由于现在的商场就是这样，快速多变，处于一个快速消费年代，曩昔一件衣物可能穿好久，现在的人们，可能穿个几回就要添新的。

风一样的快!干掉ZARA、H&M

Boohoo一向秉承一点，服装就像食物，放久了容易腐烂，服装出售时刻太长，就会过期。

首要来说上新速度，ZARA每天出120个新款，而Boohoo每天上新数量到达200个。

ZARA从规划到上架，一般2-4周时刻，H&M是3-5个月，我国本乡服装品牌大约6-9个月， Boohoo可以做到1-2周上架。至今没有人比Boohoo快!

可以这么快，没有实体店是重要因素之一。那究竟是怎么做到的?

首要是由于其强大的供应链和管理水平做支撑。

中心团队具有20名规划师，还有数百名外驻规划人员。

Boohoo规划师们的最首要作业就是盯紧交际媒体和名人新闻网站，盯着各地的T台时装秀，把金·卡戴珊、蕾哈娜、爱莉安娜·格兰德这样的名人穿的衣服款式，用最快的速度临摹出来，最快两周内将产品挂到Boohoo网站上出售。

为了确保产品快上架，Boohoo总部设有5个大型摄影棚，一切上架产品的相片全部是在这5个影棚里拍照的，每天可以完结350个新品的相片拍照，包含修片。

一切这些环节都被笔直整合在一起，而且会集放在曼彻斯特的总部完结。

没有实体店也要控库存

为了更有效地控制产品库存，提升单位时刻出售额，Boohoo采用“试一试”的办法。

关于新规划的衣品，少数出产，上架出售，出售状况很好，就加大出产，反之则可以快速中止，替换其它新产品。

出现在网站用户面前的，则是Boohoo继续在以飞快的速度上新品。

总之，要确保不积压库存，确保出售功率，确保上新速度。

底子意图是，经过不断上新品，确保消费者粘度。

跟着年轻人的步伐，大玩交际营销

Boohoo的方针消费集体是16岁到24岁的年轻人，但实际上，有50%的消费者年纪超越24岁，还有10%小于16岁。

走在时髦前端，踩着互联网的快节奏，Boohoo在营销上很聪明地挑选了口碑营销，使用交际媒体，本钱低，且效果直达方针消费集体。

Boohoo公司CFO Neil Catto称，Boohoo品牌之所以可以获得今日的成功，完全归功于交际媒体的力量。

其间作用最显着的是Instagram。

Neil Catto说：“我们和各种定见领袖、名人以及博主们协作，他们在网上都很有影响力，他们来协助我们做Boohoo的品牌传达，在Instagram上烧起了一把大火。”

很难说某一个人在Instagram上带来了最大的销量，可是Boohoo在发布大码系列服装时，约请了大码模特Jordyn Woods(图左)做宣扬，巧的是，Jordyn Woods仍是卡戴珊宗族的老友。

至于约请那些名人花了多少钱，Boohoo没有公开，可是Neil说，有一些人可能就为了拿到一些Boohoo产品的免费样品和一块披萨，就情愿去做这件事。

“给他们支付报酬的方法可以是让他们穿Boohoo的衣服，或许给他们免费的衣服，由于有些人就是喜爱Boohoo的时髦风格，所以情愿来我们公司，坐下吃块披萨，然后就把产品图片传到自己的Istagram账号上。”

到现在，Boohoo已具有超越5200万顾客。

交际营销更是极大地缩减了Boohoo的营销本钱。

3

优衣库没干成的事，Boohoo轻松搞定

2009年以来，Boohoo的出售额均匀年增加到达55%。

2016年，Boohoo出售额年比增加51%至2.95亿英镑(约合人民币26.3亿元)，经营赢利增加了一倍。

重要的是，还在优衣库迟迟没有打开，且零售商场极不安稳，时髦连锁品牌堕入裁人、关店大潮的美国商场找到了进口，2016年完成出售额增加145%。

相比之下，日本快时髦品牌优衣库，在美国一向没有打开局面，正本方案到2020年在美国开200家实体店，从其宣告方案那年算起，均匀每年开15家，如今缩减到了每年5家。200家的方案定然无法完成。

据Boohoo的统计数据显现，Boohoo网站有70%的流量和50%的买卖发生在移动设备上。所以，下一步，Boohoo要向海外扩张，并将流量导入到Boohoo的手机app。

Boohoo称得上是时髦零售职业的一匹大黑马，在实体连锁步履维艰的今日，纯互联网导向的公司更加灵敏，可以更快习惯商场需求的改变。

而以实体店为主的品牌，转型是苦楚的，也是充溢危险的。

把传统服装逼上断崖的快时髦，面临更快的节奏也沦为“传统快时髦”，ZARA、H&M们，危机真的不远了!