老牌互联网女装品牌正失去优势 维护还是扩展线下渠道？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月20日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月20日

线上女装依然是淘系出售最大类目，不过“红人”却不一定仍是最初那一批。

8月14日，互联网女装品牌韩都衣舍发布2017年半年财报，到2017年6月30日，韩都衣舍完结经营收入8.57亿元，和上一年同期的7.01亿元相比上升21.4％，经营赢利9152.06万元，同比增加24.31%。

韩都衣舍算是现在互联网女装品牌的佼佼者，在本年京东618女装品牌出售额排行榜上一度位列榜首，并在上一年年末挂牌新三板上市。近几年它的成绩一向保持着高水平增加，2015年完结营收12.6亿元，净赢利高达3320.77万元；2016年完结净赢利8833.89万元，同期相比增加160.96%。

韩都衣舍表明，公司从规划、出产、出售都以3至5人的“产品小组”完结，采用多款式、小批量、多批次方法下订单，一起依托大数据进行精准营销，客群剖析，订单和储运办理，这些都有助于完结多款少量、快速返单，削减库存。

依据上一年6月裂帛发布的招股公告书，其主经营务收入呈现接连三年下滑现象，净赢利也呈现波动态势。本年七月，裂帛以要进行品牌并购，可能影响公司股权结构为由，向证监会请求撤回IPO请求文件。

库存压力被认为是互联网女装品牌开展的致命伤。茵曼的母公司汇美集团2015年的库存达382万件，净赢利同期下滑一半以上，虽然公司解释这是股份制改造、投资者增资扩股和公司孵化新品牌投入资源巨大的影响，但业界仍质疑过高的库存也是茵曼成绩下滑的原因。

即便是成绩看起来不错的韩都衣舍，它在天猫女装排行榜的方位也正面对被新晋品牌逾越的危险。

每月宣告的天猫女装出售排行top10上，本年呈现了MG小象、CHINSTUDIO（网络红人钱夫人店肆）、欧依琳等新晋互联网品牌，出售状况乃至好过韩都衣舍、裂帛等老牌淘系女装。

如它们的前辈互联网服饰品牌，它们也建立快速反应的供应链形式，进行精准营销，乃至发挥的更详尽。

如2010年上线的走性价比道路的MG小象，超越优衣库，zara等国际品牌，拿下本年天猫5月女装类目的出售冠军，买卖幅度上涨79.98%。MG小象深耕粉丝运营，将品牌老板娘打造为网红并推出同系列产品，换三四位不同风格和年纪的主播进行12小时不间断的直播。微淘运营商不只宣扬产品，还推出“莫愁夜话”、“小象晚安”等栏目。现在MG小象的微淘粉丝超越1300万，成为仅次于女装淘品牌韩都衣舍的五金冠淘宝店肆，协作的达人店肆月均UV也到达900万。

更大的冲击来自线下品牌进入电商途径。线下品牌自身具有多年堆集的知名度，而开展线上则还协助他们获得了本来门店浸透不到的底线城市客户。在2017年榜首季度淘宝女装品牌排行榜中，前十方位根本都是vero moda、only、优衣库等线下品牌。2013年之前茵曼还拿过双十一天猫女装出售冠军，现在的出售冠军根本都是线下品牌了。

线上空间遭到揉捏，互联网品牌不得不寻求其他时机。

成绩依然不错的韩都衣舍表明将持续深耕互联网女装市场，扩展线上途径，不会考虑走向线下。

茵曼则现已越来越像线下零售店，本年1月茵曼CEO方建华发文称，2016年汇美集团（茵曼母公司）已在线下开了370多家体会店，已完结2个亿的出售方针，并表明本年首月茵曼线下成绩现已突破2800万元。与此一起，茵曼与荷兰规划师推出联名服装，推出内衣产品线、在新品中植入科技元素，与滴滴协作移动更衣室项目。

裂帛也有方案开展线下。裂帛在招股告诉书中表明要征集4亿元投入研制规划、子品牌建造和线下途径建造等项目。并要在2018年前在北京、上海、杭州的中心商圈各开出一家面积约1000平米的旗舰店，一起在一线城市的副商圈和“消吃力强的二线城市的中心商圈”开出总计12家80~120平米的直营店。

只不过，这些线上品牌要向线下开展，面对的又是经验丰富的传统线下品牌，要想保护位置并不简单。