本乡高端女装朗姿下沉途径 三四线城市推贱价服装

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年04月18日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年04月18日

跟着2016年年报发表进入结尾，本乡中高端女装品牌获益花费晋级，主业出现回暖态势，以朗姿股份有限公司(以下简称“朗姿股份”)为例，2016年度完成营业收入13.68亿元，与上年同期相比增加19.53%，归属于母公司股东的净利润1.64亿元，与上年同期相比增加120.28%。

招商证券分析师孙妤以为，朗姿股份“泛时髦互联网生态圈”格式已根本成型，女装、婴童、医美及化妆品四大领域的规划将为本身后期开展带来更多的看点。

朗姿股份方面则泄漏，受国家微观经济环境和花费者需求偏好改变的影响，近三年来，公司女装板块事务下滑显着。对于这一改变，公司从2014年下半年以来，在继续优化女装事务和增强女装事务竞赛力的根底上，从本身优势和工业协同的角度，逐步确立了泛时髦工业互联生态圈战略，并已初建成效。将来，朗姿股份将会环绕这一战略继续深化拓宽，不断进步公司的经营规模和商场竞赛力。

朗姿股份董事长申东日近来在揭露回答网友发问时也表示：“公司自成立以来一向致力于品牌女装的规划、出产与出售，主攻中高端女装商场，并以女性时髦工业为根底，依托本钱、途径、客户、人才优势和在时髦文明领域的影响力，活跃拓宽绿色婴童、医疗美容和化妆品等时髦有关工业。现在已构成以时髦女装、绿色婴童和医疗美容为主的多工业互联协同的泛时髦生态圈。”

记者了解到，据来自招商证券的调研成果显示，2016年12月-2016年2月份，朗姿股份女装板块中，朗姿和莱茵直营有双位数增加，而加盟端体现通常，估计2017年女装收入端将有所增加，因为去库存压力减小、新品占比相对进步毛利率会有所进步，且现在途径规划以百货店为主，有少数的购物中心店，此外，朗姿股份也将在今年思考进驻一些三四线城市的最高端商场，对于三四线推出专供款，商品报价会比一二线低。

业界以为，跟着人均GDP增加，我国三四线城镇居民在花费结构端有了明显改变，特别是在穿着细分品类中服装和鞋类花费占比根本安稳，跟着大家花费习惯的改变，自个采购穿着材料并进行穿着加工的人越来越少，所以穿着材料和穿着加工服务的花费开销占比简直不见。

招商证券分析师董瑞斌以为，三四线城市的服装品类晋级途径与一二线城市根本是共同的，仅仅因为现在三四线城市中的新一代花费主力大多数是受过良好教学的80、90后，对新事物的承受程度较高，加上这些年互联网遍及程度进步，信息来历多元化，三四线城市的晋级速度将高于当初的一二线城市。

在董瑞斌看来，从晋级途径来看，服装品类根本是跟从需求的细分化而演变的，不同场景调配不同服饰，伴跟着从外在美化到讲究生活质量的进步。最开端开展的品类是正装和女装，之后跟着社会生活的身份越来越多元化，休闲和运动服饰逐步开展，这些年，随同需求的愈加细分化，野外等愈加细分化的职业开展起来，一起，女性作为家庭作为服饰花费的中坚力量，当外在包装完成后(服饰、箱包等)，开端重视内中、家庭生活的质量以及孩子的装修，家纺、童装、内衣等职业逐步开展起来。

服装花费者研究专家贾小艺承受记者采访时也谈到，中高端女装品牌的竞赛与细分已经构成很久了，且竞赛的关键在于同质化和过剩问题，60、50后的中高端女性花费者的需求花费层级在一二线城市也已经连续完成文明、审美、价值观的圈层细分，曾经的盲目跟风花费已趋于减少，现在来看，三四线大淑女装花费者的成熟度还不行，所以，朗姿下沉或许存在必定的空间，当然，一二线的大淑中高端女装假如品牌基因不晋级、规划跟不上，成绩下滑应当是难以避免的。

在贾小艺看来，朗姿女装的报价带处于中上，连衣裙价位在3000-4000元人民币之间，2000元价位的款式相对较少，其定位客群应当仍是商务人群为主、还有一部分底层公务员，不过需求指出的是，这部分客群近些年来正在变的愈加理性、加只三四线城市可选品牌对比，挑选空间更大，所以，朗姿下沉三四线城市能否成功，还要看怎么改善规划个性、报价带怎么下调等多个方面。

董瑞斌也指出，在花费晋级的过程中，品牌化是主要的晋级方向。过去三四线城市的服装商场以无品牌的散货为主，跟着三四线居民人均可支配收入的继续进步，花费者将越来越喜爱有品牌的商品，逐步从满意数量转向寻求质量、从满意根本功能转向寻求时髦和品牌，而品牌商品又能够分为两类，一类是三四线本乡开展起来的品牌，如以纯、潮流前哨等，另一类是有必定知名度的品牌下沉到三四线城市，如森马、海澜之家等，三四线城市品牌化是将来服装职业开展的趋势，别的一些一二线城市的品牌服装将来也会逐步下沉到三四线城市中去。