“新世纪表王”的诞生

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年09月23日

1999年，近天命之年的Richard Mille已在挂钟珠宝职业沉溺多年，早已是大富翁，日子***，驾驭、保藏赛车是他***的喜好。

  不过他并没有选择退休，而是创立了自己的同名挂钟品牌——里查德米尔（RICHARD MILLE），人们今日更乐意称作RM。也正由于这次创业，有人说他“大器晚成”。

  “大器晚成”的Richard Mille“既非制表师，亦非工程师，也不是科学家”，后来的媒体采访中，Richard Mille常常这样描绘自己。

  与大部分挂钟品牌的创立很不一样，他当时只要一个想法：“我想规划出全然立异的产品，打破风靡一时的经典风格。”

  今年春天，摩根士丹利和LuxConsult发布瑞士挂钟工业研讨报告指出，里查德米尔以近8亿瑞郎出售收入，在上一年度排名中位列第七，是前十名里***没有“百年前史”的品牌。

  按照瑞士高档制表基金会《高档制表白皮书》的区分，里查德米尔是23个现代品牌之一，从2001年发布榜首款腕表RM001算起，今年刚好二十年，在东方文化里，不过弱冠而已。
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  里查德米尔榜首款腕表RM001，编号01假如说榜首个十年里查德米尔仍是归于运动员、明星和企业家那个小众圈层，那么第二个十年它则广为群众所知，它被写进盛行歌词，成为一种文化符号，现在几千枚的年产量远远不能满意商场对它的渴求。

  它***传统，走出一条彻底不同于传统制表的路，而且引爆潮流，商场上模仿者很多。假如按当今挂钟迷们习惯的表达方式，里查德米尔能够被称为“现代挂钟品牌***”，或许“新世纪表王”。

  然而在这些表象之下，人们不禁会问，里查德米尔究竟凭什么成为新世纪表王？是应用新资料？是立异的工程美学？仍是饥饿营销？好像都有那么一点。

  但百川归海，Richard Mille的企业家精力贯穿始终。他以一个企业家敏锐的商业嗅觉、决断、立异力和坚韧，将里查德米尔打造成当下最成功的独立公司之一，成就一段商业传奇。

  01-战略家

  1980年代，现代管理学之父彼得·德鲁克，发表了他那部至今影响全球商业的管理学巨著，《立异与企业家精力》，他在书中如是定义企业家（精力）：并不是每一个新办小企业都能够称为企业家行为，企业家总是寻觅改变，并将其视为机遇加以利用，大幅度进步资源产出功率，创造出新颖而与众不同的产品，开拓出新商场和新客户集体。

  在德鲁克这本书出版二十多年之后，Richard Mille身体力行，诠释了管理学大师那段晦涩的文字。

  经过观察，Richard Mille发现世纪之交的高档制表商场上，运动型和女士腕表品类并不丰富，日后承受采访，他仍按捺不住激动，“我看到了我的时机，我不得不创立自己的品牌，就是现在。”

  Richard Mille具有超乎寻常的洞察力彼时大多数挂钟品牌都已在运用现代机器和工具，不过Richard Mille以为那仅仅在出产19世纪挂钟的复制品，并没有真正将今世科技运用到腕表上。

  就这样，他明晰地看到了自己的品牌定位：高档制表塔尖上一个簇新的细分商场，结合今世前沿科技、合适运动佩带、彻底不同于既有商场产品的奢华腕表。

  换作Richard Mille当时最直接的描绘：他要戴着他的腕表去驾驭赛车，竞赛过程中腕表能够抵挡加快过载、剧烈轰动乃至是事故所带来的任何影响，毫发无伤，且时刻精准。

  这样的初衷，也为后来里查德米尔与各种体育运动结合埋下伏笔。

  2001年，里查德米尔榜首枚著作问世，RM001陀飞轮，尽管它带着试验性质，仅制作17枚，只够Richard Mille身边的朋友“分割”。

  但榜首块带有发条扭矩显示、钛金属底板、合适手腕弧度的酒桶型、“戴在手腕上的赛车”等独有标签，还有它高达20万欧元的定价，让它取得了商场重视。

  里查德米尔榜首款腕表RM001，编号17图片里查德米尔榜首款腕表RM001，编号17图片里查德米尔榜首款腕表RM001，编号17左右滑动检查更多在当年巴塞尔挂钟展上，Richard Mille直接将一枚RM001陀飞轮腕表扔到地上，向他未来的合作伙伴和客户展示里查德米尔腕表的巩固牢靠。

  一个似曾相识的故事，标志着一个全新年代的开启。

  02-偏执狂

  从榜首只著作开始，Richard Mille就为自己的品牌立下了“三个根本原则”：立异，强壮的规划，不设成本约束。

  也是从榜首枚腕表起，里查德米尔在制表资料上展现出前所未有的创造性和革新性，这一点贯穿它接下来的二十年制表进程，目的只要一个：超轻、巩固抗震、符合人体工程学（佩带舒适）的***腕表。

  为了达到这一目的，里查德米尔常常成为新科学资料与新技术领域里“榜首个吃螃蟹的人”，不仅仅是在制表职业。

  2004年，曼彻斯特大学的科学家***分离出石墨烯，一种神奇的纳米资料，具有高强度、轻、特殊光电效应等特质，其密度为钢的七分之一，强度却是钢的两百倍，应用远景***，科学家因而取得2010年诺贝尔物理学奖。

  2017年，里查德米尔成功将石墨烯注入碳纤维，用于其新作RM50-03的表壳，腕表总分量缺乏40克，成为挂钟史上最轻的陀飞轮机械计时表，且在高达5000g的冲击测验中安然无恙。

  运用石墨烯原料的RM50-03图片运用石墨烯原料的RM50-03图片运用石墨烯原料的RM50-03左右滑动检查更多“瞬闪烧结”，陶瓷职业一项新技术，最早由美国大学于2010年提出，在加热加压条件中引进电流场，以改变陶瓷烧结所需的条件、速度以及结果，这项技术起初是为电子职业制作精细陶瓷元件而研讨。

  科技嗅觉敏感的里查德米尔看到了“瞬闪烧结”技术的可能性，经过多年研讨，里查德米尔2019年推出兼有金属色泽与陶瓷硬度的棕色金属陶瓷原料，于2020年又制得一种灰色金属陶瓷。

  灰色金属陶瓷维氏硬度高达2360，简直可比美钻石2400维氏硬度的耐磨性，这款金属陶瓷成为当年新品RM11-05的表圈资料。

  RM11-05的金属陶瓷原料耐磨性比美钻石图片RM11-05的金属陶瓷原料耐磨性比美钻石图片RM11-05的金属陶瓷原料耐磨性比美钻石左右滑动检查更多企业家都有自己的哲学，松下幸之助要做“像自来水一样”的产品，人们必需且价格便宜；乔布斯是***主义者，追求超越年代的***，Richard Mille显然与后者同类，是******的偏执狂。

  二十年来，Richard Mille将最前沿的科研成果应用于挂钟职业，尽头一切办法打造他心目中的***腕表，等着人们来发现、喜爱、追逐，正现在日的商场局面，人们为它无与伦比的外观、牢靠和佩带舒适性趋之若鹜。

  偏执，却不失亲和，这是Richard Mille身上更难能可贵的闪光点，部属称他大家长、导师、教练，而非上司；合作伙伴，包含创业伙伴、品牌挚友、经销商，皆高度认同他的品牌哲学，他们自称“Richard Mille Family”。

  03-冒险家

  立异是企业家精力的底色，然而立异意味着不知道、充满***，往往需要支付沉重价值。但不循规蹈矩、冒险突破，正是Richard Mille带领里查德米尔成功的又一关键。

  创立品牌伊始，Richard Mille要做一块能够戴着去赛车的腕表，而F1围场，也顺理成章成为他最早的腕表测验场。

  赛车手Richard Mille巴西车手菲利普·马萨，是“Richard Mille Family”最早的成员之一，他从2004年开始佩带里查德米尔腕表参加竞赛。

  纳米碳纤维底板、航天用铝锂合金资料等，最早便是在马萨的腕表上测验运用。十多年里，它们陪伴着马萨历经***，也闯过那些危及生命的事故难关。

  赛车之外，高尔夫、网球、马球、田径等体育运动，后来都成为了里查德米尔的试验场。

  广为人知的，要数网球名将纳达尔，他从2010年起佩带里查德米尔腕表打球，直到今日。

  纳达尔一开始并不乐意戴表走进赛场，他以为腕表很重，会影响成果，他告知Richard Mille，假如做出了满足轻的腕表他才会戴。

  所以就有了纳达尔榜首款专属陀飞轮，RM027，包含表带分量不到20克，轻若无物。

  戴着陀飞轮腕表打球的纳达尔，成了网球赛事上的一道风景，他彻底***了人们关于陀飞轮这种精细调速组织的认知，所以有人说，里查德米尔仅仅作秀算了。

  纳达尔佩带RM27-03竞赛中的确，在前期研制测验阶段，纳达尔打坏了不少原型表，Richard Mille不但没否认，还把它们摆在工厂展示柜里，让每一个到访的客人都能亲眼看到它们的“惨状”。

  纳达尔打坏的每一只表都被工程师、制表师认真研讨，找到损坏原因，鄙人一只或研制下一代时予以防止。

  十年间，纳达尔陀飞轮历经五代，从RM027到RM27-04，每一代都在精进，在超轻、巩固抗震、佩带舒适这条大路上趋近***。

  RM27-01不仅可承受5000g的冲击，总重仅不到19克，挂钟史上最轻陀飞轮表；到了RM27-03，可反抗冲击力已达到10000g。

  而RM27-04更是从网球拍穿线原理取得灵感，以钢缆网格替代碳纤维底板，彻底***传统挂钟架构，抗冲击力高达12000g，而总重仍不到30克。

  RM27-04表款马萨戴RM011驰骋赛场，纳达尔戴RM027挥舞球拍，帕布洛ㆍ麦克道格戴RM53-01在马球竞赛中剧烈抵触……这不仅是腕表功能测验，也不仅是展示里查德米尔的坚不可摧。

  Richard Mille同时要表达的是：运动员用熟练的技术和身体去应战人类极限，这与里查德米尔追求******异曲***，里查德米尔与每一个具有冒险精力、追求***的个别共鸣，包含每一个运动员、每一个企业家、每一个不普通的普通你我。

  04-运营者

  企业家是感性的战略家、规划师、冒险家，更是理性的运营者。

  天马行空之外，企业家立异更是一种有组织、有系统、理性化、规律性的作业。

  创业开始十多年里，Richard Mille总是办公室里那位榜首个到、最终一个离开的人。

  今日商场对里查德米尔的需求呈爆炸式增加，供远小于求，按照经典经济学原理，里查德米尔理应经过提升产量来满意新增需求，供需平衡曲线向价高、量多方向移动，里查德米尔从中取得更多***。

  但实践并不是这样，企业家Richard Mille不会依商场短时需求来盲目添加产量，不会为眼前***而献身长远方针，他冷静地按既定运营战略，逐渐推出规划中的新款，有条有理地扩大产能。

  Richard Mille是一个理性谨慎的运营者从2015年至今，里查德米尔产量仅保持着10%左右的年平均增加率，与商场需求存在着巨大缺口。

  建立并保护品牌价值，是Richard Mille管理作业的中心方针。从产品规划到商场营销，重新技术、新资料开发到店肆设立、售后管理等，所有运营活动都环绕这一中心展开。

  里查德米尔表款是按照计划次序编码的，从RM001一路下来，但实践表款并没有彻底按次序依次推出，由于Richard Mille要把每一款产品都研讨透，全部成熟之后才会发布。

  每一款新品亦不会依商场需求定产，大部分表款只出售几枚、几十枚，多则百余枚。

  纳达尔系列商场追逐火爆，但RM27-04仅发布50枚；2021年迈凯轮合作新款RM40-01限量106枚，对应拥有优先购买权的迈凯伦Speedtail跑车106名车主。

  RM40-01腕表高稀缺性是品牌价值的表现之一，Richard Mille严格执行着低限制数量的战略。

  商场均衡也是保护品牌价值的手法之一，里查德米尔是最早探索全球商场同价战略的品牌之一，亚、欧、美在Richard Mille眼中同等重要，各商场不偏不倚，出售平均分配。

  2014年时，里查德米尔出售网络仍以经销商为主，全球有108家经销商，品牌旗舰店只要20家；到了2021年，经销商数量下降到40余家，而品牌旗舰店已添加到42家，包含上海和北京两家。

  对品牌来说，经销商的好处是轻资产，腕表批发出去之后大部分事情都由经销商完结。但问题是给品牌形象、价格稳定、服务质量、客户关系保护等管理作业添加了难度，遭到不同区域、经济水平、文化乃至是个人行为的影响。

  Richard Mille很早意识到这一点，也很早便开始自建途径，2015年起更是大幅度收缩经销商规模。现在里查德米尔主要经过品牌旗舰店出售，余下的经销商也大都是“Richard Mille Family”，价值观一致。

  今年3月，Alexandre Mille，里查德米尔商业总监，Richard Mille儿子，在承受媒体采访时说，“曩昔二十年，我父亲的愿景根本达到。他的大部分计划都实现了：出产和出售方面极端可控的增加，分销转型，创立我们的42家精品店，等等。”

  现在Richard Mille有四位子女在公司作业，创业伙伴的女儿也任职品牌构思与开展总监， 独立公司里查德米尔新一代成员的交接班作业按部就班地进行着。

  企业家Richard Mille用二十年时刻绘制了***奢华运动腕表的开展蓝图，未来5到10年的产品线以及运营战略也被制定好，Richard Mille的企业家精力早已渗透到公司的每一个毛细血管里，不管他退休与否，下一个十年、乃至二十年，里查德米尔应该仍是会像今日这样继续运营下去。

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