避风港暗流涌动，优衣库优势不再

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月13日

“关于一只盲目的船来说，一切方向的风都是逆风。”

如果是在半年多前的时分，几乎没有人想到这句话可以和优衣库对号入座。

彼时优衣库刚刚在春夏新品展会上向外界重申：优衣库不是单纯的服装公司，而是一家服装科技公司；一起在产品策略上进行了积极调整，加快高弹、透气、防晒、速干等在内的面料创新，将运动性与功能性服饰作为新的战略重心。

优衣库的转型计划和科技理念，在资本商场得到了认可。ZARA所属的INDITEX集团股价持续下滑，优衣库母公司迅销集团的股价却一度飙升，并在市值上敏捷超越Inditex，摘下了全球服装职业市值榜首的桂冠。

戏剧性的一幕在于，迅销集团的市值并未一路上扬，年初至今现已缩水了20%以上，Inditex也从迅销集团手中夺回了市值榜首的荣誉。以至于在不久前的优衣库秋冬新品发布会上，现已不再议论转型的论题，挑选将焦点集中于“在我国将坚持每年80-100家的开店速度。”

可我国商场当真是优衣库的避风港吗？

01

和我国商场深度绑定

我国商场关于优衣库而言，着实有着不可或缺的价值。

迅销集团此前的出售数字也印证了这一事实——据迅销集团2021财年前三季度的业绩陈述显现，优衣库的营收约为397.1亿人民币，同比增加12.7%；净利润约为70.2亿人民币，同比增加51%。其间我国大陆商场的营收和利润双双取得大幅增加。

早在上一个季度的财报中，我国大陆商场在优衣库全体出售额中的占比就达到了24.7%，线下门店数量也已超越日本国内，不仅为优衣库带来了高利润率，还拉升了全体海外商场的增加数据。

假使将对商场趋势的敏锐洞察和营收占比逐年增加作为衡量标准，优衣库在我国商场的战略制定不失为一个明智的抉择。

安福家园安福相册

比方积极探索零售新业态。优衣库先后入驻天猫旗舰店、上线小程序、推进线下门店数字化，并在2021年上线了数字化服务StyleHint“衣点灵感”。一连串的数字化转型，帮助优衣库完成了线上线下的联动，牢牢抓住了我国商场的电商红利，在每年618、双11等大促结束后的销量榜单中，优衣库经常在一些垂类中排名榜首。

再比方优衣库曾在《2021新生机消费陈述》中揭示我国的消费需求和趋势：疫情使追求健康成为人们长期且稳定的目标；推进重塑人们工作和日子的场景鸿沟，场景切换成为新常态；令人渴望营建“身心安住空间”；让可持续开展不再可有可无，成为遍及消费认识；人们开端抱持兼顾质量与实惠的消费情绪；探索日子“新半径”成为新潮流。

所以在春夏新品发布会上，优衣库主打的是兼顾功能性和颜值日子运动系列及防晒系列。在针对野外人群的主推产品中，优衣库早早拿出其在海外商场深受欢迎的AIRism防晒衣，希望经过爆款产品的引入，以硬防晒这一垂直商场作为新依据地，快速占据我国野外消费商场的用户心智。

然而在优衣库加快和我国商场绑定的时分，服装赛道上的其他快时尚品牌却在企图逃离我国商场。

Inditex集团曾在2021年初宣告，旗下快时尚品牌Bershka、Pull＆Bear和Stradivarius将在2021年中前关闭我国区一切线下门店；继旗下品牌Old Navy在2020年全面撤出我国商场后，Gap也在考虑寻觅潜在的收购者…….

可以给出的解说是，相较于Inditex集团和Gap，优衣库对我国商场的认知要更为深入：一些品牌在我国商场的销量下滑，根本原因不是我国用户消费愿望的低迷，而是消费的持续晋级和分化，特别是在双循环方针下的后疫情时代，我国商场正在开释新一轮的消费潜力，既是风口，也是挑战。

02

优衣库离别“控制优势”

我国商场上正在发生的消费趋势，印证了优衣库的正确性。

依据CBNData发布的《天猫野外趋势》陈述显现，线上全体运动野外商场从2019年逐步进入成长期，增加趋势显着，职业全体浸透率和人数稳步增加，并且商场逐步向品牌化开展，职业规模将持续性扩张。

阿里妈妈联合天猫服饰在《服饰轻运动趋势兴起》中写道：伴随女性自我认识的不断觉醒，催生了契合顾客多维需求的轻运动赛道；女装和运动野外鞋服、内衣和运动野外鞋服、女鞋和运动野外鞋服的交集顾客占比提升了12%-15%。

优衣库对微观趋势的判别不可谓不精确，却在战术层面呈现了路径依赖。

优衣库创始人柳井正曾在《一胜九败》提到过优衣库的开店经验：在某一个区域集中开店，当门店数达到必定数量后，出售会一下子上升。柳井正将这一经验总结为“控制优势现象”，并在某种程度上主导了优衣库在我国商场的开店计划。在柳井正的了解中，我国的人口有望支撑起3000家优衣库门店，年出售额将达到1180亿人民币左右。

也就是说，优衣库在我国商场看似激进的开店速度，本质上仍是为了保持“控制优势”。不过我国商场上正在发生的一幕，似乎超出了优衣库开端的意料：

从前在全球商场销量超越千万的AIRism防晒衣，并未让优衣库尝到“爆款”的快感，即便优衣库在多家内容平台上张狂种草，即便每年的春夏时节恰好是防晒的刚需期，可我国年轻顾客的爱好点似乎越来越难以揣摩，AIRism防晒衣的销量表现并无可圈可点的地方。

并非是优衣库的策略出了问题。防晒衣作为我国女性顾客野外必选的消费品，吸引了Nike、Columbia、The North Face、迪卡侬以及新贵lululemon等一众海外品牌进驻。魔镜商场情报曾在618后计算过天猫服饰配件的销量榜单，排名前三的品牌都和防晒相关，其间以防晒伞出圈防晒衣的蕉下以1.45亿元的出售额排名第一。

一面是优衣库代表的海外品牌，为了保持商场控制地位而不断发力新式垂直商场；一面是蕉下这样的新消费品牌，从防晒服到防晒系列产品再到针对女性的野外产品，整个野外防晒衣商场的剧烈程度可见一斑。一起也意味着庞大的商场空间，有望孕育出更多大规模、高成长的公司。

虽然优衣库仍在忙于经过门店护卫“控制优势”，但我国顾客的情绪搬运和功能性服装战役中的失利，未能按照计划收割商场。

03

新消费进入到拐点期

海外传统品牌在我国商场的遭受绝非偶尔，背面是流行文明的迭代和顾客话语体系的重构。

不管是优衣库仍是ZARA，都为我国消费商场的开展做出过奉献，一些转型策略和技能创新也不乏借鉴价值。可当我国消费商场进入新一轮的拐点期，从前自带流量和光环的海外品牌，离“躺赢”的时代现已渐行渐远。

榜首个诱因是人群的迭代。95后、00后代表的Z代代现已站在了消费舞台的中心，相较于80后、90后受日韩、欧美文明的影响，Z代代是见证了我国兴起进程的一代，具有互联网原住民和文明自傲的双重身份。

这一趋势在新消费范畴被充沛验证。仅在2020年，新消费范畴的投融资额就达到了450亿元，取得融资的项目有286起，2021年这一数字还在不断改写。茶软饮料、美妆个护、潮流玩具等范畴都呈现了“圈粉无数”的新品牌，就连一些“老字号”品牌也在年轻人的簇拥下迎来了“第二春”。

第二个诱因是工业的晋级。服饰工业可能是工业链搬运最敏捷的范畴，早在2015年，以阿迪达斯为代表的海外品牌就开端将制作工厂搬运到东南亚等人力本钱更低的区域，哪怕是和我国商场深度绑定的优衣库，2017年时我国代工厂的订单还有60%以上，现在占比现已低于五成。

制作工业链的留鸟效应倒逼我国制作转型晋级，需求有优异的品牌方去带动制作业开展，为本乡新消费品牌的兴起的创造了时机，并逐步从纯粹的代工转向技能晋级、面料研制等高价值范畴，具有了和海外品牌平起平坐的才能。

第三个诱因是品效的一致。传统的品牌打造往往需求找到一个大的构思，经过海量的广告营销占据用户心智，在潜在顾客心中刻画品牌形象，最后在经过代理商、经销商等层层途径和用户发生连接。关于许多新式品牌而言，时间、预算和途径几乎是难以逾越的大山，商场控制权天然留给了强势品牌。

可当直播带货、种草营销、DTC等概念越来越多人讨论，品牌诞生和走红的商场规则现已被改写，途径优势和品牌历史不再是“铁饭碗”，新品牌也可以直接将优质产品卖给需求的顾客。所以在优衣库洞察到功能性服饰的时机窗口时，早已有一大批新品牌完成了特定赛道的弯道超车。

归根结底，我国年轻消费人群的认识觉醒现已是不争的事实。我国商场仍将是优衣库们的金矿，却不再是天然的避风港。

04

写在最后

优衣库在我国商场的遭受，其实为咱们供给了一个新的视角。

就在8月底的时分，第三批国家新式城镇化综合试点经验出炉，其间一个重要课题在于新式城镇化和城乡交融，预计到2030年我国将具有10亿城市顾客，一个由数十个、百个、乃至上千个细分商场组成的巨大商场正在形成。

传统按地域区分商场的方法现已不达时宜，粗豪的运营形式无法继续驱动企业高速增加，特别是消费品和零售企业，需求更加精准地细分商场，经过数据剖析和消费人群画像，依据不同顾客的消费特征和偏好，供给专属的产品及服务。

其实也直接解说了优衣库在功能性服饰范畴无法继续“控制优势”的原因。一旦某个品牌形成了差异化的商场认知，构成一种新的日子方式或消费认识，等所以其他玩家们难以攻陷的心智护城河。即便是优衣库这样的传统强势品牌，在新商场中的时间窗口并不存在，比拼的是对用户需求的了解。

需求考虑的或许是优衣库的商场策略，在我国本乡品牌不断兴起的当下，优衣库是时分改动心态，站在顾客的视点考虑产品和服务，而非只是在营销、途径、扩张等非中心的外围下功夫。

上一篇： 9月14日起厦门中小学幼儿园暂缓入校启动线上教学
下一篇：新内衣三姐妹，成也DTC 困也DTC

[ 返回 ]

避风港暗流涌动，优衣库优势不再

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年09月13日

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月13日