SHEIN和Anker是如何做TikTok营销的？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月01日

Anker和SHEIN无疑是咱们最常讨论的跨境大卖家了。

以Anker的“快充头系列”产品“AnkerNANO”为例，自身该产品作为3C类配件的标配，比较难找到测评之外的构思内容，但Anker关于该系列产品的短视频播放量次数高达600万。所以，Anker是怎样做好TikTok营销的呢？
莆田安福电商城官网
负责该事例的赛文思营销总监Janet告诉我，Anker在TiKToK上投进的视频类型适当广泛，从深度评测、口播种草、情景剧场、产品植入均有。而从最终的成果看，由于产品的重要特征在于充电的参数，因此评测和口播所带来的最终的种草效果是***的。

莆田安福
另外，商家在TikTok上投进“种草”类视频的时分，有哪些需求注意的点呢？

这儿Janet给到了咱们三点主张：

一是口播要清晰的突出产品特色；

二是需求真实的体会产品；

三是要给到用户一个良好的产品形象输出。

接下来再来聊聊SHEIN。咱们了解到，出海快时髦品牌SHEIN现在现已根据TikTok的红人以及KOC的联动获取超过了75亿次的播放量，这确实是一个十分可观的数字，尤其是以下三点关于SHEIN的营销玩法，或许值得咱们学习和借鉴。

第一，不同于Anker的投进逻辑，SHEIN的短视频内容主要以“试错”和“换装”为主。这或许也是快时髦品类的一大特色。在TikTok上，如果用户想知道这一季流行什么样的服饰，就会直接在软件中查找“hash tag”的标签，经过观看其他红人的“试错”和“换装”视频，来找到这一季自己的购物和穿搭创意，以SHEIN为例，它专门打造了一个#sheinhaul的标签页，标签下面有近27亿观看量，里面有大量各路时髦博主或KOC红人的开箱或搭配共享。

第二，在英国和印尼区域，现在现已打通了“TikTok Shop”，可以直接点击下方的小黄车，确定红人在视频中上身的几套衣服，也就可以直接打通购买的链路。所以，在服饰品类上，这也是最直接的收割方式。所以，像SHEIN这样主营快时髦品类的卖家，需求好好研讨这一功用。

第三，SHEIN现阶段主要会选用中等偏上的红人形象，它与各大平台上的头部KOL均有合作，比如在过去一年，就有Katy Perry、Lil Nas X、Rita Ora等明星代言过SHEIN，TikTok上最火热的明星Addison Rae也在自己的频道推行过这家公司。

但同时，SHEIN也很重视自己开发新的KOC红人，并且不干预他们的内容发明，不管你是表扬还是吐槽他们的衣服，只要你成功带货，SHEIN都会给予10%-20%的佣金。另外，SHEIN的视频内容还十分重视“视觉”的出现，会经过多个SKU的换装来输出更丰厚的视觉效果。

总结来看，以Anker为代表的3C类产品的重要特征在于充电的参数，因此评测和口播的种草效果是***的；而以SHEIN为代表的快时髦品类，常输出“试错”和“换装”的内容方式，经过尽可能多的SKU来出现丰厚的视觉效果，并且不会干与KOC红人的内容发明。

上一篇：服装批发商的生存大挑战，如何突破困境？
下一篇：《泉州市历史文化名城保护条例》通过审议，预计明年元旦正式施行

[ 返回 ]

SHEIN和Anker是如何做TikTok营销的？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年09月01日

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月01日