服装批发商的生存大挑战，如何突破困境？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月01日

“十三行”作为我国***的服装批发集散地之一，从前这儿每天进出货物数千吨，人流量达数十万人次，商业辐射不只遍及全国各地，还连续至俄罗斯以及东南亚地区。

2020年，一场出人意料的疫情打乱了一切节奏，跟着疫情的持续延伸，其月租高达18万以上，不少十三行店肆受疫情冲击，因交不起租金而倒闭已是常事，批发档口纷繁迎来了闭店潮。

而十三行不是一个个例，在疫情下，大部分的服装批发商都陷入日薄西山的窘境。

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疫情下的批发市场动荡

疫情延伸全国，对服装批发地的冲击也是丧命，在这种突发状况下，批发地一旦遇到疫情的阻遏，在没有任何提早的预备、没有树立完好出售的环节下，货品只能一向积压出不去。

在零售商所在地遇到疫情时，也是一样的问题，当两边交流一遇到阻碍，货品就无法触达，导致两边的丢失。

与此一起，包括工厂工人等出产供应链也处于彻底停滞的状态，货品无法出产出来，批发商根本提供不出货。

以上可以看出，服装批发市场处于一个非常脆弱的状态，只要遇上生存危机等不可控的情况，极其简单溃散，交流不到位、出售链路不健全、时刻本钱高，让批发商身陷囹圄。

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非疫情下批发端的现状

但，冰冻三尺非一日之寒，就像咱们开头说到的广州十三行，从车水马龙到无人问津，并非全是由于一个疫情。即便没有疫情，如今的服装批发市场也遇到了前所未有的应战。

近十年来，互联网开展势如破竹地闯进每家每户，一起还伴跟着的电商开展，使批发端的功能不断弱化，其间表现在两个方面：

第一，D to C：和批发商流水线似的的产品不同，如今的顾客更倾向于品牌规划，而规划品牌彻底具备直接触达顾客的条件。

第二，C to M：顾客现已不再处于市场出产什么就穿什么的方位，他们的挑选愈加个性化，可以以本身的需求定制产品。
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在消费升级的今日

服装批发端是如何

一步一步失掉其中心竞争力的呢？

短少对新用户的了解

对如今新生代的消吃力认知模糊，还把印象停留在以往传统的消费需求和习气当中，消费决议出产，咱们需要的是和顾客树立强联系，了解他们的消费思维，把握住风向，才干更好地调整运营的形式。

缺少对客户的办理

当客户的挑选性变得更多，假如你对他们没有办理或留存的动作，他们也可以去挑选其他途径，而你的客户流量则慢慢在削减。

没有品牌意识

关于零售商或顾客而言，市面上并不缺产品，有许多类似途径可以取代你，没有品牌化的批发端便是竞争的最低端，没知名度，没影响力，缺少忠实的客户群体。

03

抢占先机，成功转型

关于如今的服装批发商而言

要做出怎样的改动才干抢占先机？

1. 咱们要找到自己的优势，盘点成功的根本原因，为什么客户会挑选咱们，是由于对顾客足够的了解仍是途径的优秀？通过这个点，匹配相对应的战略办法，让优势变成致胜的法宝。

2. 刻画品牌故事，让你的品牌充满内容和故事性，而故事的中心意图，便是另顾客相信其合理性，能更简单被人记住记住，更能由于共情而产生“信任感”。

3. 树立强的品牌认知，多维度多途径，触及C端用户，按照他们的消费逻辑和消费心理，提早进入顾客心智，使品牌成为顾客的***。

4. 梳理现有的出售途径，购买途径，电商途径，匹配相应的资源优势，让价值***化。

04

刻画价值，赢得人心

市场的需求和改变，促使服装零售职业的改变，要想完成与时代潮流齐头并进，就必先把传统的形式打散，去找到本身的优势和特点，做好差异化竞争战略，占据顾客和顾客的心智。
而传统职业要走向现代化，并不只是一味投合年轻人的口味，而是要重视品牌力的构建，保护客户的流量池，加强和顾客的联系网，在不同的途径寻求开展与打破，传达途径也要呈现了多元化的趋势。在当下，传统批发市场要想有持久的开展，就要懂得刻画本身的品牌形象和品牌价值，赢得目标受众的心。

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莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年09月01日

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