第一招选性价比高的独特商品“性价比”无疑是商品最重要的考量标准之一,谁不想买物美价廉的商品呢?当然除了性价比,还得讲究商品的独特性,如果你分享的东西到处有卖,那竞争力自然就下降了!比如母婴微商马上将要推出一元抢购,做到既价格实惠,又有超高的性价比!
第二招选应季商品
所谓选应季商品,指的是店主们要用脑子和眼睛紧盯时节和市场风向,一旦发现商机,迅速上架当季新品。夏天主推羽绒服,冬天主推T恤,显然是很不合时宜的。
第三招选包邮、折扣等活动商品别小看常用的包邮、限时打折、限量优惠等活动,往往这些小小的促销手段可以更有效地俘获买家的心,提升交易量!这一点就要求店主们关注母爱街的活动了!根据活动上架商品,往往力度会很大!所以不要错过任何一个活动专场,虽然可能佣金很少但引流效果绝对好!
第四招根据节日选择商品和营销策略
店铺装修
店铺装修需要围绕节日而进行,不管是字里行间,还是图片风格,都要加入节日元素,给买家营造一个轻松愉悦的过节氛围。因此,店主们可以从这两方面入手。
以圣诞节为例。
封面选用以圣诞为主题的高逼格美图来配合商品宣传,直击“节日”这一核心主题。商品选用具有圣诞代表性的商品,比如玩具、图书等等,与封面相得益彰。
即便是一个通知、一场活动,都要带着浓浓的节日气息,进一步渲染节日的欢乐氛围!
例如,公告:亲爱滴妈妈们,为迎接圣诞,本店特推出多款促销玩具,限时抢购,下手要快哟!
选品内容
节日市场是一块“大蛋糕”,你需要做的就是抓住买家的消费需求,正确分析买家的消费习惯,分析买家对产品的倾向程度,然后制定具体的商品种类,按计划上架商品,有条不紊地推广商品。
不论哪个节日,都有它自己的特色,特色衍生出“特产”,“特产”衍变为“卖点”!
圣诞节的特色是礼物,为宝宝准备一套玩具,一册图书都是非常不错的选择!
适当挑选活动力度大的商品进行上架销售,在分享时写上“数量有限,售完为止”等字样来吸引买家,过完节对商品及时下架,让买家心生信任,产生“我不买,就会被他人买走,还是先下手为强”的心理,从而促进商品的销量。节日通常不是指特定的某一时某一刻,其往往带有一定的时间跨度,节前、节中、节后都可以成为营销节点。大家要善于运用这些节点进行店铺设置。
第五招选自己熟悉的商品
选自己熟悉的产品,目的是能更轻松专业地回答买家的问题,解决买家的顾虑,让买家放心购买。