微商在线下实体店铺货（上货的）实战真经！

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2015年11月28日

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实体上货的重要性；我们如何开始线下铺货呢？重点问题：雷区；线下如何谈成实体店铺；一定要学会举例说明；线下铺货常见的几个常见问题；
微商这个概念出来以后，所有人的都跑到朋友圈（线上）去卖东西了，都忽略了微商线下实体店铺货推广这一块，其实是因为大家都太懒了，都不愿意动，以为微商躺在床上刷刷屏就可以赚钱，这种情况是比较极端的。导致现在线上竞争越来越激烈，尤其是微商小白基本线上卖不动货了。其实微商就是一个基于移动社交平台去赚钱，本质还是卖货，线下铺货（上货）等于是多一个销售渠道。所以棒女郎朵美团队与微创业俱乐部是最早把线上与实体结合的团队，一直在实战中磨练。在这个时候，我特别提醒许多伙伴一定要加强线下渠道的上货能力。

棒女郎微创业俱乐部

（图：棒女郎微创业俱乐部北京会议现场）

实体上货的重要性

1.线下铺货省心省事

线下渠道铺好，实体店老板会让我们很省心，他们连微商是什么都可以不必知道，而且不需要给他培训，微创业俱乐部在卖棒女郎产品一直关注的就是对实体店主与员工进行产品培训，这样他就可以专心卖货。为什么省事呢？因为我们不需要去考虑流量和销售的问题。每个实体店的老板，他们都有自己的店面倒流与稳定的客源。比我们向线上的陌生人推荐产品容易卖得多，而且实体店里买东西，更让人觉得有保障。

以棒女郎总代为例：以我半年的实践分析，一个店一个月最少帮我赚800元以上，你只要去找20家店。每天谈家店，每个月还可以休息10天，月入万元，自动的，轻松吧。那么再简单的来划分下，只要每天有10家店帮你卖出去一盒产品，一天利润就是500元，月入过万，简单吗？太简单了。他们在前端卖货，你就赚钱了，啥都没有干，你仅仅是去开发了一下渠道而已。

2.线下铺货更加好卖

老板看到你的价格之后，就算他们去网上查价，发现价格和网上一样，那么他们肯定会选择和你拿货啊，因为他也担心万一在网上拿到了假货，毁了他整个店面的信誉。但是找你拿货，有什么问题马上可以咨询你，而且现实比网上更加容易谈成合作。我们只要是开发出来，老板就是我们一个非常稳定的市场铺货渠道。而且之前说过，线下顾客更相信实体店铺。

3.产品落到终端市场

我在微创业俱乐部一直强调，微商的本质是产品落到在消费者手里，不能靠让代理压货去赚钱。所以线下铺货就是打开终端市场，这些实体店能够最直接的接触到消费者，这些顾客累积起来可以给我们持续带来稳定销量。那么我们不论是几级代理，如果将线下铺货做起来，那么我们的销量就会不断上去，让下面的小代理赚到钱，我们就能赚更多的钱。

4.更多的顾客和代理

和大家说个我们棒女郎朵美团队实操的案例。有一次我去合肥步行街美甲店测试，我本来是和美甲店老板谈铺货问题。但是我在跟老板谈这个问题的过程中，旁边一个学生好奇和我聊了会，结果她发现微商不是她想像的那样刷屏忽悠人，结果店铺谈下了，那个学生妹妹也自然而然的成了我代理，和我学习做微商。而且老板卖货销量高了以后，现在是棒女郎总代代理，自己卖。

所以通过线下铺货我们可以接触到很多人，就算在很多店铺铺货不成功，也是多交一个朋友，锻炼自己的能力。而且还会有些心肠好的老板，会把一些想做微商的人介绍给我们。

5.线上更加好招代理

线下渠道铺货以后，生意做着，钱赚着，然后你跑到线上就去刷屏，就刷你线下铺货的图片，这些图不需要刻意的PS美化，而是要追求真实，那些零售的就算不买也没关系。但是那些小白微商看到，就会来问你如何去铺货，就会想做你代理。为什么你收不到代理？就是因为现在很多收入截图啥的都可以作假，你线下铺货的刷屏素材，就是你实力的见证，当然发视频效果更好。

我的观点一直是，如果你想要线上玩好，那么一定先把线下做好。

棒女郎

 
我们如何开始线下铺货呢？
 
如果想打开终端消费市场，就必须开发实体店，那么如何铺货又成了一大问题！因涉及到的情况太多，所以主讲整体流程和小技巧。如何选择实体店铺。
 
1 熟人 如果朋友或亲戚有实体店铺，那么肯定先找他们。

2 就近 以自己为中心，周边的各种店铺。便于客情关系和后期售后维护。

3小而美 选小巧精致的店铺，这样谈成的几率较高，产品也不会显得廉价。

4 互补 根据产品的消费人群，找消费人群相似的店铺，但和老板的产品不冲突。

举例说明：棒女郎线下销量比较稳定的三大主流实体店依次是美容院、药房、日化店，孕婴用品店销量也呈上涨趋势，当然，童装店，时装店，美甲店，美发店都可以作为上货选择，实在不知道找，上美团，大众点评看上面团购店铺。

重点问题：雷区

行有行规，道有道法，我们不要盲目的越雷池：

第一个，不要上来就谈自己是微商，实体老板最忌讳微商产品，需要循序渐进。

第二个，理清不同实体店的行规与行话：比如几折供货、怎么返点、试用比例、物料支持等。

第三，从小店谈起，循序渐进，在实战中摸索并积累经验，最忌从大先来。

 
线下如何谈成实体店铺
1 找到KP ：这个简单说下，KP就是指关键人，理解为负责人就好，别进去总和服务员聊，你和他聊半天，他也做不了主。

2 找准时间 ：分2类，一类是店内时间，比如美发美甲上午没啥生意，服装类的就可以饭前饭后去。二类是KP的时间，KP忙不忙。

3 破冰：进店后，简明来意，然后开始扯家常（先销售个人，在销售产品）

4 找需求：之前零售说过了，给他一个拿货的需求。围绕一个点进攻，放了我的产品比不放要好，棒女郎最大的卖点有三：趋势性产品、效果看得见、价格亲民。

举例说明：可以聊老板这家店铺运营成本、房租、水电和人工之类的，你试探性的说个大概，让老板觉得你对市场也比较懂的样子。

然后跟他讲，这个产品放这里也不会碍你事，就算你不做这个产品，你现在店面该支出的一样的在支出，如果你放了我这个产品，你卖5盒你这个月电费就出来了，卖10盒你房租可能就出来一半了，也不会给你增加什么负担，何乐而不为呢？

5 成交：设计诱惑让老板觉得这个东西有市场，能够做。

一定要学会举例说明
第一，说周边实体店谁谁谁棒女郎卖得好。

第二，别的实体店的盈利情况，要客观真实，线下老板一般关系都是通的。

棒女郎

线下铺货常见的几个常见问题
微商发展到现在，竞争日益激烈，单靠线上销售已经越来越难出货了，很多团队开始开发线下市场，但由于缺乏经验，开发过程中碰到了非常多的问题，让不少试水的小伙伴心灰意冷。微创业俱乐部有三年的市场累积经验，用可操作性的方法告知如何寻求突破：

1.进店前要准备些什么？

产品的信息包括公司的文化背景，产品通过药监局检测的证明，然后还有授权书，部分实体店铺货的照片（最好是同城熟悉的），让他们感觉我们产品正规有市场。

2.怎么和老板谈好利益分配？

最少给老板百分之50的利润，给老板的利润越大，老板就会给你推的更卖力。 做微商，自己级别高利润空间大才好招人和铺货，才能给自己和下级创造更大的利润，这个大家都知道的。所以这个时候自己按自己经济情况理性囤货。

3.怎么让老板主动帮你推销？

铺好货后，叫自己的朋友去他的店面逛，装作无意的问“老板你这里也有这个产品啊，老板我现在有用这个产品，你这个价格怎么样”“和网上价格一样啊，那我用完到你这里来买”之类的给老板感觉这个产品很有市场，能赚钱也会用心去推。

4.如何售后跟进，做好客情维护？

铺货后几天可以电话或者直接去和老板唠唠家常，但是不要主动问起自己的产品，让老板自己主动来跟你说，然后即使没有卖动，你也要跟老板说不着急慢慢来，都是过程，然后可以跟老板说下其他店铺的经验之类的。

5.铺货小技巧

一般不宜铺太多，棒女郎一个疗程4盒就Ok，卖完他们尝到甜头就会主动找你补货，他补货时就让他们开始出钱，自然以后的销售我们就不用操心了。重点是前期做好客情维护，把她店铺这个产品卖起来。这就顺利实现从铺货到上货的转变。

6.老板的怕麻烦心理，怎么破？

和老板聊天的过程中，老板可能觉得你说的也OK，你的产品也OK，但就是怕麻烦，不想让你在店里铺货。这个时候你只要想先把货放进去就OK，比如就在我的产品上面贴二维码，有感兴趣的客人可以让他们自己扫一扫联系我们就好。等货物铺进去之后，老板确实觉得有市场，一定不会说怕麻烦嫌钱赚的太多的。（这里也可以找朋友当托，具体技巧进微创业俱乐部）

7.面对老板的拒绝时候，如何应付？

一开始谈判不要谈免费铺货，要有个层次递进关系，在老板犹豫的时候，你确保不是因为利润问题而是怕压货的情况下，你就可以说免费铺货了。这就相当于0风险，利益最大化。

如果老板对合作交易还有疑虑，退一步，你就说：老板先把产品放你这里五天，五天没卖出去就拿回去。

如果还不行，你就说：老板，我放300押金在这里，如一个月没有卖出去，这300块钱就算给老板的租金。（万一给了押金没卖出去的话，可以到时找朋友去买一盒就是）这里的重点是，无论如何一定要让货先铺进去。

8.谈成的店铺,如何打广告

在美团或者大众点评里找到的小而美店铺，去拍个商品，便宜，然后评论里说，老板人不错，而且店内的推荐的产品也好。（此处也就是你自己的产品）