在“大龄品牌”的年轻化之路上 太平鸟走得一直都还不错

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月13日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月13日

今年年初，“我国版Zara”和平鸟上市，上星期，这个老牌服装公司在北京举行了自个2017 秋冬系列的发布会 Live On Stage。和平鸟创建于1999年，开端以做男装衬衣起家，现在全体定位为时髦“中档休闲服饰”，依据 Euromonitor 的报告，2015年，和平鸟我国中档休闲服饰商场中整体排名位列第五，商场占有率(按终端零售额计)为3.90%。

和和平鸟在同一年代创建的浙系品牌中，专做休闲服品类的还有森马、美特斯邦威等。后两者分别在 2011 年和 2008 年上市，不过，这两个曾遭到80后、90后追捧的品牌现在现已逐步为消费者所远离，一同也经历了一波闭店潮，从2012年开端，美特斯邦威的营收接连4年呈现跌落。横向比照来看，和平鸟在年青化这件事情上的确还不错。

关于消费者而言，和平鸟的晋级转型最显着的一个环节是从街边店、传统百货向新式购物基地的规划、以及VI 形象的不断更新，从微观层面来看，和平鸟的年青化之路包含了规划、品牌架构和内容推广等多个方面。

规划和研制是根底

本土服装品牌老化的第一步在于商品无法跟进消费者品位的改变。在这一层面上，规划是基地，进而是商品的迅速迭代更新。 尽管现在有被“超快时髦”赶超的趋势，可是Zara仍是内地服装职业学习的范本。和平鸟也在测验小批量、多批次、快出货的系统，实施柔性供应链，通常只向工厂预定订单的60%到70%。卖不好，剩余的布料另用，卖得好，当即追加出产。

此外，和平鸟创始人张江平此前泄漏，公司具有超越500人的规划团队，这些规划师都非常年青，均匀年龄在28至29岁之间，年规划量可以达到8000 款商品。

多品牌矩阵

和平鸟也走的是多品牌集群的路线，旗下共包含了6个品牌，分为基地、新式和草创三个梯队。基地品牌为PEACEBIRD MEN 和PEACEBIRD WOMEN，乐町LED’IN女装和Mini PEACE童装为新式品牌，MATERIAL GIRL 女装和AMAZING PEACE 男装则为草创。各个梯度品牌之间商品个性、效劳人群均构成区别，尤其是两个草创品牌的个性愈加立体，直指95后消费者。

这种运营方式的优势在于一同统筹了耕耘“群众商场”和效劳细分人群。怎么保持个性的统一性是服饰类品牌在转型的要害点上犹豫不定的一个重要因素，而开展子品牌好像可以躲避这一疑虑，可类比为大牌们通用的“副线”概念，在商品种类、方针客群、定价区间上都和主牌构成区别，Commons des Gar?ons 旗下仅服饰一个品类就有超越10条副线品牌。

而在线下落地中，和平鸟也有认识地押注“品牌集成店”，即大面积的单店内一同售卖这6个品牌，展现品牌的多元性，由和平鸟直营。在上一年度的报告期内，这种调集店的数量为 18 家。

推出新品牌对的别的一个含义还在于，经过不断注入新品牌来保持品牌新鲜感，究竟新鲜感也是吸引年青一代的重要因素。

“巴结”年青消费集体，重塑品牌形象

去年1 月，Burberry在伦敦时髦周上请来了吴亦凡走秀，并在10月将其命名为品牌全球代言人，依据巴克莱银行分析师的数据，这场明星推广让 Burberry 当季出售额添加了2%，并使 Burberry 在微信上的认知度大幅提高。Adidas Original 也刚刚宣告了自个新的代言人，国内为鹿晗，美国为Kendall Jenner，两人都在交际网络上具有足够的影响力。简略来说，要和千禧一代们打交道，看看交际媒体上他们在看啥就对了。

从2015 年开端，和平鸟就成了自“网红”事业部，并在当年约请到因为网综走红的张亮作为代言人。不过，“抢热门”只能算是内容推广的第一个层面，在以后和平鸟还在举办了场近万人的演唱会，并将秀场搬进音乐节、约请如许魏洲这类受年青人追捧的潮流明星和歌手来站台。此外，和平鸟也不断和如 gogoboi 这类服装博主协作，添加品牌在交际渠道上的曝光度。当然内容推广之所以可以收效，也还是以商品规划为根底的。

此外，和平鸟从2007 年就开端规划电商系统，线上规划相对较早，到2016 年，其电商事务占比超越15%，网上零售额从2013 年的 4 亿添加至2015 年的 11 亿元。 较早规划电商除了让和平鸟享遭到全途径出售的福利之外，配套的物流、仓储以及后台管理系统都为其变成“我国版ZARA”打好了根底。别的一方面，当大多数线下传统品牌的商场份额遭到淘品牌的抢占时，较早就规划了电商系统也不失为一个明智之选。

不过，与其说是“年青化”不如说是“抗衰老”。

现在，女装商场上的一个趋势在于，“老中青”集体在穿衣上的偏好区别并不显着，以样式规划为基地考量的前提下，消费者的采购现已不再遵从传统百货的“少女装”、“女装”这一分类，而“陪着自个的消费者一同变老”天然也就成了伪出题，通常形成的结果是，品牌的确老了，可是消费者却不必定。

此外，和平鸟也在努力进行“调性”的提高，比如说，从2015 年开端，新品发布会现已变成和平鸟的“保留项目”，并第一时间在交际渠道上进行推广和曝光，一同加大了直营店运营，并开端入驻购物基地。转型前，和平鸟专注的是二三线商场，店肆选址也以街边店和百货基地为主。

欧睿报告显现，现在我国本土服装品牌的归纳实力仍很难与几大世界快时髦集团抗衡，因而，和平鸟能否在资本的协助下越走越远还有待调查。

除了服装之外，周生生、周大福、金六福这类首饰品牌也在不断进行年青化的测验，添加“时髦感”，例如和各类IP协作(周生生的星战系列)、从“一口价”商品切入，从传统的卖重量向卖规划转化