千店扩大的“新万店时代”探寻服装公司背面的增加动力

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福相册   时间：2017年03月28日

据莆田运动鞋报导，森马服饰2月27日发布的成绩快报显现，公司2016年完成运营收入107.03亿元，同比添加13.21%；完成净利润14.03亿元，同比添加4.51%；基本每股收益0.53元，同比添加6%。
据莆田运动鞋了解，　3月16日晚间，拉夏贝尔发布了其到2016年12月31日止的全年成绩布告。2016年公司收入同比添加12.5%至102.33亿元人民币；毛利同比添加9.9%至68.13亿元；股东应占溢利同比削减13.5%至5.32亿元；每股收益1.08元，拟派发晚期股息每股0.3元。
森马服饰和拉夏贝尔是两家新跨进百亿营收规划的服装公司，加上安踏体育、海澜之家、雅戈尔、百丽世界等公司，还有几家准百亿的公司，将来几年内，能够估计进入“百亿沙龙”的服装上市公司将到达10家摆布。
本乡服装公司现在仍是中小公司为多，没有诞生真实有无穷影响力的世界品牌。品牌影响力的基础性要素是公司的规划体量，因此外延式扩大仍是现在我国服装公司的开展主线。调查这些营收超百亿的服装公司的开展状况和特色，就显得适当有意义。
添加规划：千店扩大的“新万店年代”
据莆田运动鞋得悉，　因年报的披露时刻区别，我们重点比较安踏体育、海澜之家、森马服饰和拉夏贝尔这四家服装公司，特别是森马服饰和拉夏贝尔这两家百亿新晋“会员”。
森马服饰在2016年成绩快报中称，线上电子商务事务及孩童事务的持续开展促进了公司成绩添加。具体的添加状况，需待森马服饰2016年报正式发布后才可得知。
拉夏贝尔则称，2016年收入的添加首要因为专卖途径及在线途径收入的添加，集团零售网点的数目由2015年12月31日的7893个增至2016年12月31日的8907个。其间，专卖零售网点数目由2015年末的2272个添加至2016年末的3175个，拉动专卖收入由2015年25.1亿元添加至2016年32.16亿元，同比添加28.0%。别的，2016年度在线途径收入持续坚持高速添加态势，当年度完成收入10.03亿元，添加70.4%。
由此可见，拉夏贝尔总店肆数现已迫临万家，其间专卖店2016年添加了近千家，拉动专卖收入迅速添加。电商事务则添加了7成，收入到达10亿。线下店肆扩大+线上电商添加拉动拉夏贝尔营收持续添加，打破百亿大关。
海澜之家2016年报显现，公司2016年新开了1500家门店，海澜之家、爱居兔和海一家均在扩店，其间爱居兔扩店速度尤为显眼，店肆总运营面积比2015年简直翻番，使得爱居兔营收比上年添加了67.17%。爱居兔定坐落时尚、休闲个性的都市女装，能够说，女装事务拉动了海澜之家在2016年有7.39%的添加速度。
安踏体育2016年财报显现，到2016年12月31日，安踏店（包含安踏孩童独立店）的数目共有8860家（2015年年末：8489家）。FILA店（包含FILA KIDS独立店）数目共有802家（2015年年末：超越640家），而DESCENTE店数目共有6家。总店肆数为9668家，迫临1万家，安踏的方案是2017年末店肆数要到达10000到10160家摆布。
纵观上述这些营收超百亿的服装公司，它们在2016年都坚持着持续扩大门店的脚步，店肆数量处于五千到1万家的规划，正在向万家店肆跨进。前几年电商鼓起时，有观念以为电商严重会冲击线下实体店肆，乃至把成绩下滑的“锅”扣到电商头上。但实际的状况是，实体店仍是服装公司规划扩大的主力军。一起，电商事务作为新式事务也能够双管齐下地迅速开展。所以这些服装公司大都说到了将来创造线上线下结合的O2O、全途径开展形式，这种扩大形式或将推进服装公司进入晋级版的“新万店年代”。
添加形式：发力多品牌及二三线商场
营收超越百亿的服装公司大都呈现出“主力品牌托底，多品牌作为添加生力军”的添加形式。别的，这几家公司的首要途径规划均处于二三线商场，得益于二三线商场无穷的且逐渐晋级的消吃力。
如前所述，森马服饰在2016年成绩快报中称，线上电子商务事务及孩童事务的持续开展促进了公司成绩添加。但森马服饰营收最大的一块仍是休闲服饰，森马2015年报显现，休闲装事务营收为54.06亿，占总营收比重为57.18%，孩童服饰营收为39.52亿，占比为41.81%。
拉夏贝尔2016年成绩陈述显现，主力品牌La Chapelle营收仍占据了规划最大的位置，添加速度却拖了后腿。成绩陈述称，女装7m及LaBabité品牌收入添加幅度均超越20%，男装品牌Vougeek/Pote及MARCECKō算计收入添加超越30%，在线品牌OTHERMIX/OTHERCRAZY收入添加超越50%，此外，集团2015年下半年推出的UlifeStyle品牌完成收入4.74亿元，占收入奉献比重由2015年的0.7%添加至4.6%。但因为同店销售下滑以及净开零售网点数目相对较少等要素影响，La Chapelle及Candie’s两个女装品牌收入同比分别降低6.4%及1.6%。
一起，拉夏贝尔也说到，2016年收入添加首要来自二三线城市。成绩快报称，2016年集团于各线城市的收入均见添加，特别是2016年度二线城市及三线城市的收入添加金额显着高于别的种类，首要因为二线、三线城市数量很多、开展空间较大以及公司该等城市面对的竞赛相对较少所造成的。
海澜之家如前所述，都市女装品牌门店爱居兔在2016年添加亮眼，主品牌海澜之家营收也有必定的添加，而别的两个品牌海一家和圣凯诺实际上营收在降低，不过这三个子品牌营收占比还比较小。
截止2016年末，海澜之家共有门店5243家，其间“海澜之家”门店4237家，“爱居兔”门店630家，“海一家”门店376家，门店掩盖80%以上的县、市，这也说明海澜之家的大多数门店都处于二三线城市。海澜之家也说到，国外快时尚品牌在我国商场迅速兴起，并从一线城市下沉至二三线城市，海量开店占领商场，对国内服装品牌构成冲击，将来会面对更为剧烈的竞赛局势。
安踏体育现在则首要运营四个品牌，分别为定位群众商场的主品牌安踏以及定坐落高端商场的FILA和DESCENTE，其间安踏和FILA均有孩童系列，还有一个定坐落篮球爱好者的NBA品牌。主品牌安踏着重定坐落“高性价比”，安踏体育在财报中称，安踏已“建立全国性的分销网络，并在二线及三线城市创造出具有竞赛力的优势”。安踏孩童以群众商场的三至十四岁孩童为方针，安踏孩童店肆相同以二、三线城市为主。安踏及安踏孩童店肆2016年末到达近9000家，而定坐落高端的FILA和FILA KIDS店肆则有800来家，DESCENTE现在仅有6家店，由此可见，安踏体育现在首要的商场仍是二三线商场。
添加远景：二三线的本乡Zara和一二线的本乡LVMH
无论是从营收早已超百亿的海澜之家、安踏体育仍是营收刚超百亿的森马服饰、拉夏贝尔，这些公司的主品牌均是定坐落二三线的群众服饰品牌。能够看到，现在期间，群众花费商场仍是服装公司做大规划的首要商场，二三线商场有着无穷的花费才能，并且这种花费才能正在进一步晋级和开释，实体店也将在这种花费才能的晋级和需要变化之下焕发出新的活力。
一起，我们也看到这些“百亿沙龙”的公司或经过并购中高端品牌、或经过在一二线城市增设大店、旗舰店和购物中心店的方法加码一二线城市。所以关于定坐落中高端的国产服装品牌来说，一二线城市相同充溢魅力、潜力无限，这些服装公司在创造主品牌的一起，或将经过更多的并购重组、组成品牌矩阵、品类集群的方法来冲破规划瓶颈。假如二三线商场能诞生将来的国产“Zara”，则一二线商场相同能诞生出本乡的“LVHM”集团，两者开展形式也许有所不同，但兴起的故事必将相同精彩。