本年韩都衣舍双11交易额终究定格在3.62亿元，服饰职业排行第三。本来双11当天，创始人赵迎光就在朋友圈上表明，本年完成目标3亿元既定目标压力不大。但是关于韩都衣舍来说双11，仍然有更大的应战。
 
作为挂牌新三板后的头一个双11，大家除了关怀韩都衣舍主品牌和子品牌的表现，也关怀一点，为“二级生态”摇旗呐喊近一年的韩都衣舍，其代运营的品牌在双11当日的表现怎么？电商在线记者采访了韩都动力担任人李城，了解到韩都衣舍现在供给代运营效劳的近100个品牌中，同曩昔参与双11的成绩及其他比较，归纳评价下来全体品牌增加率为403.06%。

双11卖出3.6亿 韩都衣舍还为近100个品牌做代运营

韩国快时髦女装品牌CHUU 本年榜首年参与双11，环比增幅1721%

其间，双11成交额同比增幅超越100%的品牌共5个。包含
羽绒服品牌TANBOER坦博尔（167.10%），
日系休闲女装rosebullet（119.53%），
意大利手艺女靴Mantova（143.11%），
羽绒冲锋衣品牌3·UNUSUL（663.76%），
英国品牌Loake（3204.55%）。

韩都衣舍运营下榜首次参与双11的品牌共3个，其环比增幅为：
韩国快时髦女装品牌CHUU 1721%，
日本女装品牌23区720%，
荷兰奶粉品牌EkoBaby1138%。

此外，家具品牌花样优品、欧洲电商途径旗下自有品牌zlabels佐兰朵在双11时期环比亦有较大幅度增加。

“本年一切协作品牌商家都参与了双11，比上一年同期双11，包含一些新开店肆，归纳评价下来增加率在403%摆布。”李城通知电商在线记者。

从0到1的品牌个性化

现在韩都动力供给效劳的品类以服饰为主，延伸开来，包含服饰、鞋包和箱帽等等。李城泄漏，商家协作的挑选规范以时髦类为主，延伸到较为热点的食品及化装品牌。韩都衣舍代运营的近百个品牌中，从双11出售额的增加率上看，表现较为杰出的包含意大利复古女装品牌Mantova，同上一年同期比较达600%；此外，线下传统内衣品牌健将，比较上一年双11出售额增加500%。
在全部韩都动力供给效劳的商家中，除了大多数国内商家，还有20%来自日本、韩国、德国等世界商家。本年是韩国品牌CHUU榜首年参与双11，而环比其本乡严重节假日单日的出售状况，增加达到1721%。
 
世界商家关于商品企划是长项，但在盛行布料的使用、以及对国内环境的了解度上往往有其捉襟见肘的当地，包含对供应链和互联网运营节奏上也不那么了解。据了解，不相同品牌同韩都衣舍的协作深度不相同，而一些商家挑选全保管式接入韩都的生态开放体系。例如TANBOER坦博尔选用全保管效劳方法的方法，除了仓储，运营和客服均由韩都衣舍运营。日本23区在中国线上品牌全保管，从商品研制、企划规划、运营、客服物流、品牌宣传等效劳。
 
扫除同类女装竞品，韩都衣舍效劳目标中一大多数是世界女装品牌，其间一些也接入韩都衣舍的供应链研制，例如日本恩瓦德旗下品牌rosebullet（玫瑰枪弹）。

面临不相同品牌的不相同请求，韩都将本身品牌的各个业务板块以及根底效劳部门设立成独立核算的方法，然后使得韩都本身生态可以最大化地对接入韩都生态。现在韩都衣舍的仓储现已接入食品、家居等品牌，下一步将入驻化装品。李城说，韩都动力想要创造全案运营效劳商，不止在运营出售，一起包含品牌刻画、视觉出现、互联网商品运营节奏以及供应链接入和仓储物流客服等全链路效劳。

据了解，比较一些代运营公司1自个担任10几个品牌的运营，韩都动力为每一个代运营的品牌单独装备团队，经过独立团队的运营方法最大化地满足品牌的个性化需求。

 　　 “互联网市面上许多代运营公司在做最根底的推行，包含淘宝天猫京东的最根底的推行东西。”但是在李城看来，韩都衣舍的优势在于不只具有自个的主品牌、合资品牌，还包含韩都体系内土生土长出的20多个子品牌，关于品牌有着更深入的理解。

怎么同享互联网品牌的优势
新零售时代，作为首个登上新三板的互联网服饰品牌，韩都衣舍并没有像大多数淘品牌相同挑选增开实体店，而是将本身的生态体系直接开放，由传统的线上提袋零售形式转化成“品牌+二级生态+一级生态”的商业形式。
 
韩都衣舍在双11时期粉丝保藏数居于服饰类目榜首，超越1164.8万，比第二名优衣库多了400多万。怎么运营好粉丝，在运营上效益最大化可以说是许多品牌寻觅韩都衣舍的原因之一。

据李城泄漏，关于这次双11时期的推广，韩都将广告费占比控制在本钱的5~8%之间。他表明，互联网运营无止境，从曩昔的流量暴增到现在的流量放缓，在不断改变的互联网市场里面，需求不断进步本身的运营才能，习惯每个期间的改变，像本年就深入感觉到千人千面临流量功率上有很大协助。“我们期望流量越来越精准，后期的出售转化等一系列的效劳和本钱有协助，可以进步客户忠诚度。而在双11及预热时期，包含TANBOER坦博尔、Mantova、rosebullet、CHUU、健将等近20个品牌也参与其网红直播。

韩都衣舍还同享出物流和客服才能，据了解近期阿里商家事业部一个团队发布的客服归纳评分排行中，归纳店肆客服招待、引导、转化、成交、效劳态度等15个数据目标，韩都衣舍在职业中客服归纳指数排行榜首。而物流方面韩都智能是韩都衣舍九大支持体系的中心，以其驱动自立开发的全自动化 OMS 和WMS 体系，能深度把控货品发货节奏，拟定最佳拣货和包裹传送途径，为韩都衣舍储运体系提速处理速度至1.5万单/分钟。据泄漏，本年韩都衣舍在3天内宣布200万件货品，当日宣布的榜首个包裹用时进步到了186秒，比上一年用时5分钟进步了近2分钟。

代运营背面的本钱运作
尽管在全部韩都衣舍的GMV和收入中，韩都动力的奉献主要表现在营收效劳费，热心现在占比并不高，但是其被视为韩都衣舍将来极大的增量。并且，李城表明，接入韩都动力并不只是接入效劳，“代运营不是终极目标，而是经过这个来对品牌进行了解，为后期入股收买供给两边沟通的一种方法”。

本年10月，韩都衣舍同韩国内衣品牌GOODPEOPLE的协作方法就从最开端的代运营晋级到了建立合资公司。现在，葵牌、Mantova等品牌均在洽谈合资计划之中。李城称，本钱上的进展择机而行，在收买一个品牌前，两边的协作也有利于摸清品牌的状况。
 
双11开端前，赵迎光曾经在朋友圈转发并谈论茵曼创始人方建华“将来线上线下全途径大融合是必然趋势”的音讯，表明不赞同其观念，并同其打开一场口水仗，在他看来，方建华的规划布景和自个的互联网布景并不相同，而韩都衣舍将来三年的运营目标会致力于品牌构思、规划、孵化运营、推广、智能储运等等生态体系的晋级迭代。