Skims估值40亿，Kim Kardashian的野心在哪里？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2023年11月26日

前不久，Skims宣告完成了新一轮的Pre-IPO融资，总额高达2.7亿美元，估值达到了40亿美元（约为300亿***），这一数字约等于内衣品牌维多利亚的隐秘市值的2.6倍。

此次融资之后，Skims可能将在未来的6至12个月内进行IPO，持股为35%的品牌创始人Kim Kardashian，也有望解锁新身份。

整个品牌的估值达到40亿美元左右，这无疑是一个令人瞩目的成就，而Kim Kardashian作为品牌创始人，现在的身价估计现已达到了10亿美元。这一数字也无疑是对她辛勤工作和共同商业洞察力的***证明。

现在，Kim Kardashian的野心正在敏捷扩张。近日Skims刚刚被指定任命为NBA、WNBA以及美国篮球协会官方内衣协作伙伴，开始以「世界需要更多魅力」为由令进军男装内衣范畴。紧接着Skims又再次宣告与***首饰品牌 Swarovski协作，推出钻石束身衣系列，以此真正将内衣变成晚礼服带向高级时装范畴。

从建立之初到如今，短短四年间，Skims能够说现已从一个新品牌开展成为估值近40亿美元的品牌帝国。如果说Skims的成功仅是依傍Kim Kardashian的名望，那未免有点不切实际。当然，Skims定量销售以及不炒价不打折的产品营销功不可没，但除此之外，Skims的审美系统解放了一切女人才是其成功的诀窍地点。

在2019年Skims建立之初，便以塑身衣产品切入商场。Skims***推出的塑身衣系列名为 Fits Everybody（合适每个人），意在让不同身段的顾客都能够穿。不过 Skims也不会强调自己是大码服装，而是供给了从XXS到5XL的多种尺码；针对不同肤色、不同族裔的顾客，还供给了多种色彩。

Skims的产品类别细分准确到内衣范畴，规划理念遵照「高级基本」，样式简练而不失曲线美。这种规划理念不仅凸显了不同身形的曲线美，更让女人在穿戴时感受到舒适与自傲，让每一位顾客不再受到身段焦虑和有色人种穿衣限制的困扰。品牌的容纳性和多样性也让不同身段、肤色的女人都能找到合适自己的样式和色彩。

因为***系列的大获成功，同年年末，Skims就发布了第二条产品线Cozy collection，也便是舒适系列。系列包括4款不同色彩的产品，分别是针织的长袍、长裤、短裤和背心。从塑身衣到舒适系列，再到运动服饰，Skims的产品线不断扩展，满意了不同顾客的需求。

这一系列侧重突出舒适的特点，Kim Kardashian在宣扬时表明，当顾客感受到这种面料有多柔软之后，就再也不想把它脱下来了。在疫情期间，人们更加重视舒适和健康，Skims的舒适系列产品因而大受欢迎。

除了舒适系列，Skims还采用了限时定量销售形式。也便是说，Skims不会持续供给某款产品，而是会守时出售，每次出售，产品的库存只有几万件，售罄也不再补货，顾客只能等候下次出售。这在某种程度上激发了顾客的购买欲。

有报导称，Skims的售罄率和补货率分别是32%和 68%，是Rihanna內衣品牌Savage X Fenty 的三四倍，也比另外两个美国的新式内衣品牌LIVELY和Aerie高。

之所以选择限时定量销售，还有一个原因便是这种形式拥有一个巨大的好处，便是能够减轻品牌的库存压力。所以，Skims也很少打折，即使打折，也不是面向一切顾客，而是经过邮件把优惠码发给自己的会员，避免了大范围降价对***和品牌的腐蚀。

同时，凭借Kim Kardashian个人强壮的名望和影响力，在2021年，建立仅两年的Skims就成功和LVMH旗下的Fendi联名，其时有30万人加入预约名单，洛杉矶贝弗利山庄的Fendi门店甚至呈现了排队发生争执的场景。

这一联名系列的单品价格从100美元到4200美元不等，开售后立刻卖光，一分钟不到就为两家公司创造了数百万美元的销售额。

如今，越来越多的内衣品牌都在向多个赛道探索。而作为一个新式品牌，Skims也一向有意拓展穿戴场景，尤其是运动范畴。现在Skims官网的产品目录里，瑜伽裤、运动短裤、T恤和背心所属的服饰系列和内衣有着平等的重要性。有剖析认为，运动服装的定义不再限制于运动时的穿戴。如今服装公司都在生产运动休闲服，让顾客能够在闲逛或外出时穿戴。

而在此次与NBA协作之前，Skims就现已有相当成功的体育营销事例。在东京奥运会和北京冬奥会上，Skims都是美国国家队的官方内衣供给商。经过交际媒体，Skims展现了一系列美国运动员拍照的宣扬相片，印有美国国旗和奥运五环的服饰随后也在其官网上定量出售。

此外，巨大的男性商场也不能错失。不久前，Skims发布了***男装系列。

为了招引男性顾客，还请来了巴西足球明星内马尔、NBA球星亚历山大和橄榄球球星博萨担任代言人。

回忆Skims建立年以来的开展路径，不难发现其成功在很大程度上要归功于卡戴珊个人影响力。但仅凭红里透黑的流量，一个网红品牌难以在剧烈的商场竞争环境中生存下来。

Skims品牌成功的内核在于让顾客感到自傲，并鼓舞这份自傲在交际媒体上进行病毒式传播。在TikTok上查找该品牌，就会呈现很多买家秀出身段。产品的多元化及容纳度并非Skims开创，但穿戴Skims的内衣收获***身段概括，足以成为年轻一代的交际钱银。

一个品牌的成功，离不开命运的加持，但仅有命运远远不够，聪明的运营也必不可少。反直觉的商业现象总有其原因地点。

莆田安福相册家园

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