冲破性感标签后，维密如何让中国女孩买单？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2022年02月15日

维密准备all in我国商场了。

近来，维密宣布与维珍妮树立合资公司，在我国一同运营实体门店，及在线销售业务。依据协议条款，维密将具有合资企业 51%的股份，维珍妮具有49%的股份。

作为一个长时间以“性感”著称的女人内衣品牌，在一个越来越注重多元审美的年代，维密在“维密秀”暂停之后，通过各种转型革新，走向重视女人身心健康和自我发展，以此重焕新生机。

而作为消费才能极强的我国商场，就成了维密再图复兴的核心商场。牵手在内衣制作范畴有竞争壁垒的维珍妮，也成了一件水到渠成的事。

仅仅，突破单一性感标签、又有维珍妮供应链才能加持之后，维密还能继续让我国女孩为之买单吗？

向“悦己”回身

在过去很长一段时间，和维密捆绑在一同的关键词是“走秀”、“性感”。但近几年，跟着社会进步带来的女人自我意识和消费才能的不断提高，女人消费群体对内衣的偏好现已从“悦人的性感”转变为“悦己的舒适”，维密开端以产品的舒适与健康，着重女人的“悦己”理念。

就如其品牌首席执行官Martin Waters所说：“我们需求停止重视男性想要什么，而是重视女人想要什么。”

从重视“他”想要什么转向重视“她”想要什么，维密正在通过各种革新，为“性感”注入愈加丰厚多元的品牌内涵。

在最直观的产品线上，面临在“悦己”风潮下成为新干流的舒适性无钢圈内衣，维密给出的答案是，舒适不仅是无钢圈、无尺码，而是“不一样的女生，不一样的尺码”。甚至以此来重塑的内衣商场的产品格式。

因此，维密开端用更多种规划、更多样式、更多风格来满足不同需求的女人，在面料上，除了全棉之外，还有真丝、莫代尔、缎面等不同原料的挑选。而这种多样性，贯穿了从内衣到家居服等产品线。

维密产品线丰厚带来的意义。不仅是可以重塑内衣商场的产品格式，也切实做到了维密我国区董事总经理余达文所言的“与消费者一同‘从头界说性感’。不受任何年纪，体型，尺码的约束，让一切人都能从维密找到适合的产品，并从中收获高兴。”

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在品牌内涵上，维密也从极致诠释女人的“性感”，到去用心诠释女人“不一样的性感”，将“性感”拓宽到更丰厚的内涵界说，鼓舞每位女人都可以自信地做自己。

除此之外，维密还联合The VS Collective继续为女人发声，国际滑雪冠军谷爱凌，数次登上Vogue封面的大码名模Paloma Elsesser，年青偶像Bella Hadid、Hailey Bieber等都是The VS Collective的成员，通过探究这些优秀女人独一无二的个人故事，给予其他女人启示与勇气面临不知道的日子，同时也借助这些女人多样化的布景、经历，帮助维密完成与女人树立毕生联系的使命，活跃推进品牌革新，从头焕发生机。

一方面，维密活跃重视女人消费趋势的变化，从头界说“性感”，丰厚产品线；另一方面，维密活跃与女人树立更深层的联系，并一次来拓宽品牌的内涵。维密每一轮的动作，都引发了高度的商场重视，并直接促进了产品销售的增加。

这也意味着，在需求增加安稳的我国商场，维密这种恰逢其时的转型，可以在年代变迁之下的女人多元审美中再次得到生长。Euromonitor估计2026年我国内衣商场规模将超3200亿元，2010-2026年CAGR为7%，坚持稳健增加。而2021年国内内衣商场CR5仅为7%，远低于全球内衣CR5的13%，商场高度涣散，暂未形成头部品牌。

在这样的趋势下，向“悦己”回身的维密，未来值得等待。

怎么打开在我国商场的生长空间?

为品牌注入了全新、多元的“维密Power”之后，维密愈加可以让商场吃下“定心丸”的，是与维珍妮的联手。

维珍妮此前一直是维密的制作商，此次的愈加严密的“在一同”，算得上“知根知底”的“天作之合”。

而且，作为国际上最大的内衣出产厂家之一，现在维珍妮95%的订单都是来自欧美商场，国内商场业务仅占公司整体业务的5%。在8%左右的年均复合增速的我国商场，未来可以开辟的商场空间可谓巨大。

而可以撬动我国商场想象空间的核心支点，在于维密与维珍妮的联手是供应链的优势、技能实力与规划才能的三种势能叠加。

一方面，以无缝内衣发家的维珍妮，现已累积起了行业领先的技能。

维珍妮顺畅进军内衣行业，在于创始了“一件围”及“无缝”式内衣，突破了传统的内衣制作模式，并创始了无缝式内衣发展的新纪元。而可以成为女人内衣出产行业的翘楚，在于维珍妮首创的热压成型、3-D CAD/CAM规划研制体系、无缝粘合三大核心技能。

不仅如此，维珍妮在研制实力与投入及专利数量上，均为行业领先。有了产能与技能壁垒均为行业首屈一指的维珍妮助力，维密不仅可以完成在产品力上的继续突破与创新，还能依靠维珍妮的供应链优势与自身的途径，以物美价优的优势在商场竞争中安稳立足。

另一方面，论及内衣品牌在时髦与规划感上的品牌势能，维密依然是佼佼者。

虽然，女人在内衣消费上现已从寻求“悦他”的性感，走向垂青“悦己”的舒适，并以此衍生出了“无钢圈”、“无尺码”等更细分的内衣新赛道。但问题是，舒适并不是“悦己”的唯一指标。

究竟，不少“无钢圈”、“无尺码”的内衣，缺少专业的人体工学，并无版型可言，仅仅用舒适作为营销话术，企图以单一的产品去匹配一切身材。

内衣作为具有强烈功能属性的服饰，若要做到真正的舒适，应该是如维密所倡导的“不一样的女生，不一样的尺码”。在此基础上，再去统筹女孩们喜爱的时髦与颜值，就最好不过了。

这样看来，在维珍妮的规划才能助推之下，维密的时髦品牌地位及商场经验，以及对样式的前瞻性把控等优势，就能得到最佳的发挥。这样三重叠加而来的竞争力，在现在有舒适就无颜值，有样式就牺牲多样的内衣商场，树立起了兼具舒适、多样以及时髦的差异化优势。

浙商证券也认为，维密与维珍妮的联手是一场强强联合。

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