总GMV高达6863万抖音超品日海澜之家做对了什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年11月05日

一个品牌怎么能耐久的生存下去，“年青化”是重要的一环，在商场不断更迭拓新的浪潮中，越来越多的企业开端将目标瞄准具有影响力的“Z代代”消费人群。

10月27日晚，海澜之家披露了2021年三季报。财报显现，2021年前三季度海澜之家完成经营收入141.56亿元，同比添加20.19%；归母净***20.48亿元，同比添加58.70%，毛利率到达45.24%。

成绩喜人的背面，折射的是Z代代人群的新式消费观。随着消费结构晋级，Z代代的顾客正逐步成为主导消费商场的中坚力量，他们不仅强调个人消费体会的取得感，还关于时髦的观点具有更多见地，且愈加注重个人消费对社会正向价值传播的满足感。

伴随国货崛起新机遇，海澜之家也与时俱进地进行年青化革新，为我国式“新日子”背面的精力赋能，以期“国民品牌”影响力能继续链接Z代代。

近日，国民服装品牌海澜之家在推出我国航天联名服装之后，联合抖音超品日举行航天主题活动，将品牌与航天论题深度绑缚，为职业***上演了假势营销的示范级操作。

海澜之家此次跨界我国航天·太空创想IP，假势#神舟十三号发射成功#的抢手事情，推出了以航天元素为规划创意的我国航天·太空创想联名系列产品，以服饰为原点产生时髦磕碰，将浩航星球描绘在方寸服饰之间，经过印花感触浩瀚世界的浪漫。

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我国符号融入穿着，以科技时髦问候航天精力

据国家统计局数据显现，截止到2020年7月，Z代代的用户规模达3.8亿人次，占我国互联网全体份额的27%。

随着Z代代逐步成为消费主力，寻求特性与独立的想法，让他们关于时髦的观点具有更多见地，海澜之家与时俱进地贴合主力消费集体进行年青化革新。

海澜之家是第一个跟抖音超品日协作的男装品牌，抖音超品日活动期间，海澜之家联动规划师Rico Lee推出我国航天·太空创想联名系列，协作抖音超品日期间打造 “星辰繁花”大秀，为顾客营建“边看秀边买”、“种草即拔草”的爽快体会。

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海澜之家经过太空的奥秘与艺术结合，使用航天新品做载体，将我国符号和航天精力融入日常穿着，带来包含卫衣、夹克、羊羔绒、羽绒等四大品类近百个航天系列联名单品，让每个人都能够穿着航天、触摸航天，给品牌赋予了独特的民族情感记忆。

海澜之家与我国航天的协作，也是一种必然的使命。

正如海澜集团董事长周立宸说的那样：“海澜之家作为陪同国人二十年的国民品牌，向世界展示我国先进的科技与大国文明的自信，展示我国品牌的实力与担任。”

在联名产品蓄势待发之际，海澜之家还官宣了三位新生代明星代言人加入海澜之家：品牌形象大使许魏洲、航天系列代言人侯明昊和极光系列形象大使魏哲鸣，经过假势新生代明星代言人的影响力，撬动年青人群商场为品牌注入全新活力。

为协作产品造势，海澜之间还基于年青人的消费习气、爱好偏好策划了精准有效的活动，助力海澜之家强势破圈，完成与这届年青人之间的有效交流。

在抖音、微博这两大年青人高度聚集的社交途径，一方面联合三位代言人拍摄官宣视频，凭借明星个人微博对粉丝进行投射，进行连续性的预告传播。

另一方面，发起#男人的衣柜都有啥#互动论题，并联动微博、抖音上的KOL、网红博主环绕该论题发布原创UGC，凭借KOL的影响力带动网友的互动积极性，***了这场campaign论题走向的继续高能。

抖音超品日经过为海澜之家量身定做立异玩法和晋级营销推行方法，协助品牌完成了声量和销量***，一起展示出品牌正以一种全新姿势进入年青一代视野，刷新了产品的固有标签，在消费集体心中酝酿出激烈的消费等待，也给***在时代潮流下屹立长青、破壁出圈供给了好的范本。

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粉丝集体转换成新的人群资产精准匹配触达Z代代

关于一场带货直播来说，品牌期望凭借抖音电商途径资源，完成生意转化，这是最为关注的焦点。途径能否规划有效触发流量转化漏斗机制，是流量走向生意的关键。这一点上，抖音超品日x海澜之家的打法是“定向精准带货”和“边看秀边买形式”。

当用户在抖音直播间一边观看 “星辰繁花”大秀时，还能一边购买眼前的同款产品，在直播间内即时完成消费动作。关于海澜之家来说，解决了用户看完即走、搜完即走的痛点，提高了从营到销的效率。

此外，针对明星带货在直播时代越趋常态化、专业化，抖音超品日选用“明星代言+直播”的方法，能为品牌带来流量的爆发以及相关论题的迅速升温。

此次抖音超品日x海澜之家，联合规划了明星互动的惊喜环节，约请海澜之家极光系列形象大使魏哲鸣走进直播间，和达人“卡卡欧巴”伙伴互动，由明星带流量，达人带货做承接，既调集了直播间的气氛，也激发了用户的购买欲，一起把粉丝集体转换成新的人群资产，使品牌精准触达Z代代，助力直播间掀起销量高潮。

由明星带流量，达人带货做承接，既调集直播间的气氛，又激发用户的购买欲，将流量直接转化为购买力。据统计，本场直播共吸引308万人观看，当天GMV到达1001万，破海澜之家自播前史高峰。

亿邦动力了解到，作为第一个联合抖音超品日的男装品牌，抖音超品日活动期间，海澜之家战绩喜人，全途径总曝光数据5.7亿，抖音途径活动期间总GMV高达6863万元。抖音主账号海澜之家店铺自播GMV达3953万元，Bigday单场自播GMV达1001万元，爆发系数达2000%，创品牌自播前史记录，累计涨粉31万，环比添加1124%。

结语

与女装比较，男装有很大的不同。首要，男装相较女装SKU较少，女装大多只能根据细分类目（日韩、奢华、皮草等）开店出售，而男装店铺则能够在库存较少的情况下，满足广大男人的购买需求。其次，男装减值***比较低，女装一旦过了潮流季，减值***添加，卖不掉就“过时”；而男装同一样式能够卖很长时间。男装比较女装是一条更好的赛道，海澜之家正在这条赛道上高速添加。不仅如此，拥抱线上出售、直播电商，也是海澜之家作出的正确选择。

亿邦动力以为，在新消费品牌爆发式添加的今日，在保持主品牌在我国男装范畴商场占有率第一的前提下，海澜之家一向致力于开拓新品牌和品牌重塑，从“男人的衣柜”到“国民品牌”的内核晋级，完成“服饰日子零售集”战略转型。经过不断提高产品功能性、携手抢手IP、调整产品结构等方法继续提高产品力，打造高性价比产品。

作为国民品牌，海澜之家一向不断提高着国民的认同感，此次与抖音超品日的深度协作，既树立了自身“纳新”的职业标杆，一起也是抖音爱好电商玩法的一个缩影，也为海澜之家完成了流量和生意的添加，也给职业怎么做好电商带货，供给新的探究和思路。

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