鱿鱼游戏成“新晋带货王”，30多万个面罩销往国外

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年10月11日

和我玩游戏，赢了就给你456亿，输了就得支付生命。

假如给你一个挑选，你会选哪个？这个国庆，电影院生意复苏，截至今天上午12点，国庆档总票房已打破15亿元，看电影之外，在家追剧也成为假日备选。

避开摩肩接踵家里宅的年轻人们，都被Netflix的新剧《鱿鱼游戏》一把拽入了坑。奇妙的无限流大逃杀背景设定，把456个欠了巨额债款的社会底层人士拉入六轮游戏中，每当一人被淘汰就追加一亿奖金，直到分出胜负。

“要么活着赢得全部，要么死去一无所有”的赌徒心理，激发了人道和愿望交织的猎杀场，也引爆了该剧的超高热度。9月21日，《鱿鱼游戏》成为首部登上美国Netflix排行榜榜首的韩国电视剧。Netflix联合CEO泰德·萨兰多斯公开表明，“《鱿鱼游戏》会成为我们在全球最成功的非英语内容，且很有或许成为我们有史以来最成功的影视作品。”

而在剧外，《鱿鱼游戏》里的123木头人、扣椪糖、打弹珠等民间小游戏也带火了一大波游戏周边和道具。#假如鱿鱼游戏里椪糖在我国#冲上热搜，小红书还卷起了一波克己椪糖的风潮，有900多篇笔记。自称鱿鱼游戏后遗症资深患者的玲玲，给「电商在线」展现了自己扣椪糖第九次失败的照片，自嘲“456亿注定和我无关。”

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除了椪糖以外，人偶娃娃、管理员面罩、游戏玩家的服装，也被敏锐的商家和工厂复刻到现实。一家广东工厂的负责人告知「电商在线」，从9月17日剧集上线开始，不断有客户找上门来想定制剧中的服装，“大概有30多个老顾客（B端客户）都来问鱿鱼游戏，销量确实比普通款高许多，日均销量大概能有10000多单。”

从奥运冠军杨倩带火小黄鸭发卡，到奈飞新剧让小游戏道具再度兴旺，追热门已然成了商家们的流量暗码。但怎么发现这个暗码？背面也有一套可总结的公式。

01

我国商家把“鱿鱼游戏”卖回韩国

在淘宝、京东等电商平台上查找鱿鱼游戏，你会看到许多衍生的联想词：鱿鱼游戏同款糖果、名片、服装、道具、面罩、公仔、盲盒.....被查找屡次就能发生联想词，这也是消费需求的一个侧影。这种炽热乃至蔓延到线下、国外——上海的街边小吃店挂上了“鱿鱼游戏挑战赛”的牌子，在韩国最大电商网站Coupang上，鱿鱼游戏周边产品也多达四五十件。

「电商在线」查询这些售卖周边产品的店肆，许多是把“追热门”当成了副业，首要可以被分红两种：

1、自身售卖的品类和剧中道具高度重合，比方卖卫衣的不洗脚先生旗舰店，推出了剧中的玩家服装，仔细看可以发现和此前上架的一款“吴京我国风”外套高度相似，换个图案就能直接售卖；

2、自身售卖日用百货产品的店肆，比方卖椪糖的店肆中，除了卖糖果和追剧小零食的商家以外，还有卖椪糖模具的百货店肆，也能及时地“蹭上一波流量”。

事实上，这种流量驱动的爆款选品逻辑，曾经更常见于跨境电商职业。

记者经过企查查数据查询发现，在Coupang上售卖《鱿鱼游戏》周边产品的店肆，背面有不少都是我国商家。比方剧中角色所穿的连体衣，同时有山东、南京、广州的三家公司在售卖类似服装。差异在于，这些商家售卖的产品更为所欲为，售卖的产品品类从挂钟到玩具应有尽有，自身和鱿鱼游戏里的周边产品，并没有太大的品类重合联系。

换句话说，同样是蹭流量，但意图各不相同。同样是卖玩家服装的，国内店肆卖的价格最低30多元，而Coupang上的服装根本都在15000-40000韩元不等，换算下来要200元人民币左右。这首要是由于，国内商家会将这些周边产品当做爆款引流，压低利润空间，靠动销的产品来挣钱，国外的商家更垂青单品的销量，所以选品跨度才会很跳跃。

“要害是要看你为了什么。假如是为了单纯引流，那就不必做特别复杂的。”一位卖椪糖的商家这样描述。举个比方，《鱿鱼游戏》带火的产品中最出圈的仍是椪糖和服装，原因是它们客单价低，出产门槛也不高。但像剧中123木头人游戏里的道具——比人还高的玩偶，规划和出产本钱就高了。现在也有商家在卖，价格98元，但销量只有9件。

02

面罩外销30多万个

在《鱿鱼游戏》里，有一个让人形象深刻的道具，那便是带着圆形、三角形、正方形图案的面罩。这三个符号分别代表着三个阶层："○"代表劳工，也便是最低等级；“△”三角形代表士兵，是干活的东西人；"□"正方形代表管理员，他们经过监控着所有人的一举一动。闪灵科技的负责人段鹏程卖的便是这种面罩，淘宝产品页面显示月销700多件。

他告知记者，卖面罩的契机是一位韩国朋友来问询订单。“17号上的新剧，19号我就上架了面罩。当时剧集热度还没起来，可是我朋友来问，我就判别这个面罩或许会火。”段鹏程很擅长做热度产品，从去年的泡泡机、地摊灯、摩托车头盔到本年的面罩，他对这套流程轻车熟路：首先，是经过生意参谋和一些插件做数据剖析，包括当天查找量和转化率等。“一是看市面上有多少人在做，二是看它的热度有没有或许迸发。”

然后再迅速去找能供货的供给端。确定这个产品能做之后，段鹏程立刻就向工厂下了5000个面罩的订单。“一开始销量很一般。可是到23-26号左右，剧集热度起来了，销量立马翻倍增长，3天卖出了2000多个面罩。到现在就面罩这一个单品，流水现已达到30多万。”要做的快，这是段鹏程的秘诀。他泄漏，现在每天在面罩上花800元左右做直通车推行，并不多，但由于前期销量带动了产品权重，排名自身就不低。

记者了解到，段鹏程几乎是第一个做面罩的，他做面罩的本钱大头，首要是开模费5万元，面罩质料本钱不高，毛利润能超越80%。但现在做的人越来越多，后来者不必定还能掘到金。“像这个面罩，工厂开了模之后发现好卖，现在国外的订单现已有30多万个了。我们这样的小商家，晚一步也能做，由于他们不必再另外开模了，本钱低了就能把价格打下来，仍是有利润空间。但很明显，当价格低到必定程度时，就不适合再进场了。”

可以这么说，自身和品类高度重合的商家，在后期会很占优势。比方椪糖，价格一向在不断下跌，但现在最低价格10元左右，毛利润仍然能超越1000%。一些自身就做零食、糖果的店肆，就会去推出这个产品。一方面他们有店肆权重，质料本钱，推行费用都可以去紧缩，价格就能做到更低，圈到更多销量。即便打价格战，也可以干脆做成一个不要利润的引流款，算是不赔钱的买卖。

03

热度产品能一向火下去吗

热度产品的成功法则，有三个要害字眼：价格、利润和流量。

在一个产品的热度区间里，不同的人在不同的阶段加入，短期内都可以拿到相应的利润，但判别离场的时机，也非常重要。简略拆分：最早发现商机卖货的，他们吃到了早期红利，往往挑选的是客单价低、简单走量造爆款的品类；后面跟进这个热门的，多是仿照，比拼的是对本钱和利润的操控，要时间调查市场价格的波动，判别是否要持续投入。

段鹏程衡量离场的规范有两个，利润低于30%，或者热度没了，这个产品的生命力也就到头了。“像鱿鱼游戏，假如还有第二季，那么它就可以持续做，假如官方第二季不再制作了，那这个产品我或许也就收手了，不再做了。”他告知记者，一般产品能保持热度的时间，也就在一个月左右。除非是一些社会热门带火的，自身就有刚需的用品。比方去年地摊经济带火的地摊灯，自身就有市场需求，所以热度下去后也会有平销撑着。

像《鱿鱼游戏》的周边产品卖得好，本质上仍是IP变现的生意，销量能否持续，取决于IP的生命周期。换句话说，要看Netflix怎么开发和运营“鱿鱼游戏”这个IP。

事实上，奈飞确实一向在做IP变现。早在2016年，它就曾和美国年轻潮牌Hot Topic合作出售《怪奇物语》的衍出产品。本年6月，奈飞又宣告推出自己的电商平台Netflix.shop——这个以黑赤色为主色调的独立网站，将售卖奈飞旗下热门剧集的周边产品。这也是奈飞首个自营销售产品的零售商店。与此同时，它还宣告和Target、沃尔玛、亚马逊、H&M、丝芙兰等零售商签订了数百种周边产品的许可协议，做起授权的生意。

依照现在《鱿鱼游戏》的热度，未来官方出周边产品的或许性不小。但一个IP从诞生到迸发需要一个较长的培育期，能带火的产品也五花八门。热度产品之所以能屡次成功，更值得被借鉴的仍是它的经营逻辑，从消费趋势的捕捉、要害词数据的剖析、快速呼应的供给链、及时跟进的推行策略到对产品生命周期的理解，这同样也是传统电商产品，需要去不断改进和完善的方向。

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