获得数千万美元投资，内衣黑马「完型」如何受到小米亲睐？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月30日

竞赛剧烈的内衣赛道再现黑马——贴身衣物品牌完型于近来取得小米科技领投，顺为本钱、和玉本钱跟投天使轮投资数千万美元，成为小米生态链贴身衣物企业。

眼下，被业内称为“服装业最后一块蛋糕”的内衣职业，在“悦己消费”和“她经济”的浪潮下，来到了革新的路口，新锐品牌不断涌现，***企图转型，本钱的聚光灯则不断在这个赛道上空徜徉。

在一众新品牌中，被小米集团看中的“完型”，虽然成立仅一年，却好像蓄力已久。自诞生始就将自己定位为“科技服装公司”的完型，企图以精尖科技打破固有的思维结构，讲出差异化故事。

一如其姓名的由来，“完你想要的型，填商场的空。”

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本钱涌入内衣赛道，完型凭什么拔尖？

本钱商场好像现已好久没有如此重视内衣赛道。

事实上，我国的内衣品牌一度陷在同质化严重、产品设计老化、审美过时的淤泥之中。据揭露数据显示，经历了几年高速增长后，我国内衣商场规划的增速从2018年开端便逐年下降。即便是职业龙头，也面临着巨大的压力。
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在这样的大背景之下，举步维艰的内衣赛道不仅被顾客诟病已久，也被本钱遗忘了太久。

转机产生在2019年前后。一众更懂年轻人的新内衣品牌，以******的设计和营销理念呈现，并开端迅猛地抢占商场。

所以，本钱的目光也从头聚集于此。2016年-2021年7月，国内内衣品牌共产生投融资事件至少30起，其中60%取得融资的品牌都集中于表里、Ubras和蕉内等新锐品牌。

而成立于2020年的完型，从诞生始就得到了本钱的重视。彼时，完型刚面市便成为了职业黑马，当年便完结了1.3亿元的成交额。到达这个数据关于一个刚诞生的品牌而言，并不容易。要知道，欧睿数据曾显示，仅仅是在2018年，女性内衣品牌就已达3000多个，但90%以上的品牌出售规划均在1亿元以下。

在业内人士看来，完型能够完结这场“开门红”，很大一部分原因在于，作为创新驱动型的新消费品牌，完型致力于优化产品，对产品的功能性、实用性和美观度都有非常独特的认知。

“这些认知，是由创始团队各自不同的才干特点，结合关于纺织职业上下游的认知和多年深耕，根据杰出的供应链管控才干，终究反映到品牌呈现及产质量量及价格上的。”完型的创始人Jason，说起他的创业之路，向锌刻度透露道，“我的父辈出产了一辈子的贴身衣物，我在工厂长大，生活了30年的人对产品的了解一定是更深入的。”

在“开门红”后，完型则在“可视的科技、超高性价比、平价不普通”的理念下继续发力，并在短短一年后，取得小米集团领投的天使轮融资。

作为一个新锐品牌，在竞赛剧烈的赛道上何以锋芒毕露，收到小米抛来的橄榄枝？

一个重要的原因是，“虽然赛道有所差异，完型和小米在品牌价值观上是高度符合的”。

完型的联合创始人潇洒解释道，“一方面，小米用心做产品的情绪，是完型所寻求的；另一方面，咱们对***性价比的寻求，放弃高毛利的定价体系，这也与小米一直秉承的价值观不谋而合——踏踏实实做好每一款产品，认认真真对待每一个用户。”

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完顾客所需之型，填商场所缺之空

如果仔细了解过完型的品牌理念，则不难了解其被本钱看好的原因。

在完型的品牌理念中，“完你想要的型”***了内衣的传统审美理念，将目光放在新一代顾客的真实消费需求，着重内衣的“悦己”性，并呈现出另一种更敞开的情绪，“想要填的是每个人想要的不同的空，给你穿戴的***可能。”

事实上，这与新一代顾客的趋势一致。从前被传统内衣品牌反复着重的，一种幻想中的、均匀化的***身段不再能容易吸引到年轻一代，比起“帮你塑造***身段”，“你本身便是***的”这一类品牌理念反而更具有吸引力。

此外，完型也并没有执着于一个固定品类，而是沿着“优化产品、而非发明品类”的思路，继续优化内裤、袜子、文胸、保暖衣、家居服、轻野外等基础品类。

如果你稍有了解，就能发现，小至一双袜子，大至一套保暖衣，完型的产品好像总是更懂顾客需求什么。这是由于，完型的创始团队都是极限运动爱好者，正是极限运动让他们意识到贴身衣物对人体的意义所在，“它就像是人的第二层肌肤”。

也正是团队成员在极限运动中的种种体会，成为了完型研制产品的创意来源。“比如，在7000米的雪山上，待在寒风凛冽的帐篷里便会考虑什么样的内衣能够更保暖；在海面上等候下潜，面对炎炎酷日直射时，则会考虑怎样才干更防晒；在高空飞翔，双脚离地时，则会考虑怎样让袜子缓解脚部充血肿胀。”这些考虑后来以一句浪漫的slogan呈现在完型的宣扬页，“咱们要把去过的山海，缝进你眼前的每一件衣物。”

所以，深谙年轻顾客对内衣的新需求的“完型”，敏捷在线上各电商途径走红。究竟，品牌的锚点便是“顾客”。

当然，不可否认的一点是，整条赛道上现已呈现了许多着重舒适度和个性化的品牌，但不同于大部分新锐内衣品牌将白领、中高层消费集体作为首要的方针受众，完型企图填补商场上的另一“空白”——不仅满意都市精英的需求，也看到“小镇青年”的需求。

这背面有一段令人动容的故事。

完型的创始人Jason曾在攀爬雪山时，路过雪山脚下的一座小山村，在此结识了一位康巴汉子导游，并将带着的一套自主研制的保暖衣送给了这位导游。待Jason下了雪山，重回这座村里，得知乡民们都很想买这款保暖衣，由于发现它吸湿排汗性能都很好，却也很忧虑野外产品的价格会很贵。

乡民们对价格的忧虑，触动了完型整个团队。所以，完型一直着重“做人人都买得起的好内衣”，并将“超高性价比、平价不普通”作为品牌理念。

而“小镇青年”这一集体的消费力，也确实不容忽视。大数据显示，18-25岁的小镇青年已成为当地购物主力，比较于一线城市青年，大部分小镇青年偏好硬消费，更重产品的实用功能。

但无论是能够承担较高客单价的都市精英，仍是消费才干不断提高的小镇青年，随着消费观念的改动，新一代顾客都不再单纯寻求贱价，而是关于质量、穿戴感触愈加重视，在此基础上选择更贱价格，寻求产品的***性价比。

这也正是“完型”得以平衡不同集体需求，得到多种人群认可的缘由。

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平价不普通，供应链+科技成为“护城河”

但在战火正酣的内衣赛道，光有一个“好理念”明显是不够的，想要成为难被取代的内衣品牌，核心竞赛力仍然在于其产品本身。而一款“平价不普通”的产品背面，供应链和产品研制才干则不可或缺。

究竟，看起来并不杂乱的内衣，需求经历的工序却并不少。据新浪财经此前报道，仅仅是一件文胸的出产工序一般就有40道以上，杂乱款多达80道，所触及的缝制设备达10种之多；缝制要求严格，一般尺寸要求在10处以上，产品公差规模小，有的部位控制在1mm之内，如尺寸超差或左右不对称就很难经过质量检验。

这意味着，从设计、选料到制造，任何一个环节产生误差都会影响终究体会。

所以，作为拥有自有供应链的内衣品牌，完型具有明显的先发优势。

据完型官方介绍，其专有供应链公司义乌市柔卉针织有限公司是一家以出产、出售针织及针织内衣为主，兼营针织品质料为一体的大型企业。

值得一提的是，该企业多年深耕成分研制和工艺创新，堪称“被纺织品耽误的科技公司”。

数据能够直观地显示出，供应链与精尖科技能够给完型带来多大的优势——“拥有80余个面料科技***，咱们从出产到后期染整，最快48小时能够完结打样。咱们完结的数字化出产管理，则能够6小时调整一次产能，快速反应。”

在供应链之外，完型还拥有自己的产业园，借助在职业深耕数十年的经历和资源，能够同时调集整个义乌的纺织品工厂的产能。团队成员表示：“产品一切的原材料一致收购，做大货时QC会在各个工厂驻厂质检，一切的包装、发货都在云仓完结，极大缩短了产品从工厂到客户手上的时刻。”

2021年，完型开发了一款AIR-IN轻壳薄风衣，为了在防晒防风等基础性能上有所优化，解决办公人群等需求久坐的问题，完型企图结合橄榄球运动员的防护服，为这款风衣加上一个腰部气囊，而与此匹配的硬件本钱不低。

“依照标准制造，两个零件的本钱大概在几十元，可是依照咱们的定价体系，无法承受这么高的价格。所以咱们派驻了产品研制小组进驻到供货商工厂，花费两周时刻，开模优化工艺流程，减缩本钱，终究产品上市，售价仅198元，目前现已出售了十万件。”潇洒向锌刻度回忆的这段产品研制进程，终究反映至消费端，则正是“平价不普通”的成果。也正是这些肉眼可见的科技和人性化的改良，让完型的主推产品在商场上打出了差异化。

想要继续将精力、人力和财力投入在研制上，并非易事，但在潇洒看来，“这是甜蜜的担负”。

伴随着本钱的投入，完型的脚步也开端加速。

除却产品供应链，另一个对用户体会构成重要影响的，则是途径。艾媒咨询报告显示，我国顾客最常购买内衣的途径中，线上购物颇受欢迎，但品牌专柜和独立店、超市中的内衣分区也是顾客较为常用的购买途径。

完型也并没有忽视这一点，在布局天猫、快手、京东、拼多多、微信小程序和抖音等多个线上出售途径后，也将开端专心线下经济。

明显，这并非没有困难。潇洒坦言，“咱们需求经过线上的快速反应去测试出爆款，再供给线下，由于两个途径的产品周期是不同的，线下需求更多的时刻等完型长大。同时，线上线下的出海规划也需求经过现有途径更多的数据支撑来推动，咱们要小步快跑，不断迭代。”

不可否认的是，新老玩家混战之下，内衣赛道正迎来一个全新的时代。刚刚接到橄榄枝的完型，可谓“小荷才露尖尖角”，未来能否继续开释潜能，成为赛道“新星”，还需拭目而待。

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