流量的危与思，品牌们的代言之路该走向何方？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月20日

近年来，美妆品牌与流量明星的绑定已经成为常态，随之而来的翻车事情也是屡见不鲜。

在***的光环与时机之下，挑选明星代言人，更是一把双刃之剑，品牌在享受明星代言人带来的流量盈利的同时，也要承受明星人设背面变化的“人性”危险。人设坍塌后带来的一系列负面影响，势必影响品牌的品牌形象及后续开展。

那么，如何躲避明星代言人塌房危险？或者说品牌们真的没有更多的协作选项了吗？

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一再翻车，有价值更有危险

据CBNData报告数据显现，2020年粉丝经济相关工业规划已逾越40000亿元，至2023年，此规划估计将继续上涨至64000亿元。

亮眼的数据直接表现了明星代言人背面的强劲消费力，这也是这些年来品牌热衷于追逐明星代言人的重要原因。挑选一位与品牌调性相符的明星代言人，不只能在短期之内快速实现商业变现，关于公司形象、品牌影响力及方针消费人群的粘性建立与扩大，更是有必定利好。
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但品牌在享受明星代言人流量盈利的背面，也要背负明星形象波动带来的危机。

如，近日一则“张哲瀚代言品牌均宣布停止协作”的消息登上热搜，起因是有网友爆料，张哲瀚曾参与朋友在日本乃木神社举办的婚礼，此消息一出引发巨大争议。

随后，张哲瀚多种不妥行为被扒，网友纷繁下场抵抗，各大协作品牌官网、直播间涌入广阔网友，纷繁表达不满。据不完全统计，与张哲瀚协作的27个品牌均已解约，其中包括9个美妆个护类品牌。

事实上，近期如张哲瀚般的翻车事情并不是个例，因粉丝恶言攻击写手和“路人”引发众怒的肖战227事情，郑爽的“代孕”风波，吴亦凡的“拐骗未成年少女”案情等等，追溯细数还有更多。

伴跟着每一次“娱乐圈风暴”的，是各大品牌的公关危机。因为代言人与品牌严密的关系，明星口碑的波动将会给品牌形象带来极大影响，稍有不小心，甚至不坚定品牌的根基。如此次张哲瀚事情中，美妆品牌妮维雅便因未及时解约，且工作人员心情不端正，引起了网友的抵抗心情。

其实，已经有诸多品牌在思考如何***躲避明星人设坍塌所带来的后患，并实行了相应措施，有的挑选缩短协作期限，有的挑选约请多位代言人分散***，但究其底子，品牌仍是无法***明星代言人能带来久远且安全的商业价值。

或许，在流量明星以外，品牌能够考虑挑选在粉丝集体、个人形象和带货才能上都具有长时间开展潜力与价值的其他领域人物为品牌做加分，这也是一种可行方向。

2

虚拟***型人设，也很“上头”

美妆品牌与虚拟形象的联手，早已不是新鲜事，但确实是一个非常好的选项。

艾媒咨询发布的《2019-2020我国二次元视频行业专题研究报告》显现，2019年我国二次元用户规划约为3.32亿人，估计2021年将打破4亿人。

跟着互联网的开展和5G时代的到来，虚拟形象不只形象上越发与真人靠拢，也通过不同渠道进入了大家的视界，以Z世代为代表的群众用户关于二次元的承受程度越来越高，本来为小众文化的二次元已有逐渐破圈的态势。

据不完全统计，最近三年已经有逾越30个品牌/渠道开端拥抱虚拟形象代言人，与此碰撞出更多的可能性。上一年9月，欧莱雅全球***品牌虚拟代言人、来自美即品牌的“M姐”正式“出道”；今年七夕前夕花西子推出虚拟形象“花西子”引发注重；100年润发官宣虚拟偶像翎为代言人，不少网友感叹品牌的别有新意......

与此同时，跟着消费主力集体Z世代经济消费才能不断提高，二次元也为品牌带来了可观的商业价值，虚拟偶像工业商场前景极大。

如2017年“双十一”时期，百雀羚牵手闻名虚拟人物洛天依推出了定制款面膜，当年百雀羚店铺的成交额高居天猫美妆的TOP之列。

另一事例是，2018年情人节时期屈臣氏与《恋与制作人》的联手，也是让很多粉丝疯狂不已。据揭露数据显现，仅在2月25日当天，屈臣氏武汉银泰店的成绩到达十几万，翻了两三倍。

在这个明星花式塌房的商场，虚拟人物从外表形象到人物性格，完全由人发明、控制。这意味着品牌对其人设刻画处于主导地位，比较真人的不可控要素，虚拟人物能够保持***的***，更具商业安全性。

此外，作为未来消费主力，Z世代早已习气在虚拟国际中满意自己对陪同、互动以及娱乐的需求。一旦美妆品牌与虚拟人物建立有用互动、协作，不只有利于品牌向年轻化破圈，也将与其建立更为严密的情感链接。

总而言之，在必定程度上，深受Z世代喜欢的虚拟人物，其吸金才能不输于真人明星，且更具久远潜力。

3

“高质量”运动健儿，国民级喜欢度加持

近期，奥运会布景之下表现出的国民爱国热情，以及“奥运冠军杨倩戴的发卡卖断货”、“女运动员手上的美甲”等等热搜的不断涌现，让品牌与奥运健儿的协作成为了一种可行性。

奥运会向来是国民注重的大事情，纵使2021年东京奥运会一度被冠上“最冷”称号，但根据微热点研究院统计，从7月23日开幕式起，相关热议不断，***热度指数一度逾越99，国人关于奥运会的注重度逾越想象。

而国人对奥运健儿的偏爱也是显着，从我国射击运动员杨倩头上脱销的小黄鸭发卡和胡萝卜头绳，到各大品牌官微上充斥着网友的“推荐语”，为运动员找代言的风潮已经席卷而来，甚至连广告词都为品牌方想好。如推荐侯志慧代言清扬洗发水，“发量疏松，举重***。”提议马应龙约请马龙代言，广告语是“马龙太牛逼了！马应龙也是！”

或许网友的想法并不必定符合品牌的商业考量，但国人对奥运健儿的喜欢之情已经溢于言表，而国民喜欢度自身就是一种无可比拟的商业财富，此前的鸿星尔克就是一个典型事例。

同时，国人关于体育事业、运动健儿的认可与注重的继续加强，也从旁边面反应出体育健儿的价值正不断提高。

明星会翻车，流量会过期，但运动的精力一直都在。奥运健儿尽力拼搏、坚持进取、永不抛弃的正能量形象，关于品牌建造正面形象是一个极大的助力。

例如，据新妆快讯显现，7月23日***日记携手我国体操队重磅推出男人系列产品，***日记“让实在，更超卓Real&Better”的男人系列理念与我国体操队永不止步的奥林匹克运动精力彼此衬托，让***日记赢得了很多顾客的好评。

此外，关于国际品牌而言，这是一个***的布局我国商场的时机点。奥运健儿背面显示的是国家形象，国际品牌与我国运动员的协作碰撞，在赢得声量的基础之上，不只拉进了与我国顾客的距离，展示了关于我国商场的注重与认可，运动员杰出的业务才能也将为品牌赢得进一步的开展。

不过，值得注意的是，当下美妆品牌与运动员的协作仍处于初期阶段，品牌需求思考如何更好地发掘运动员的商业价值。

总结：品牌建造是一个长时间且需求深化沉淀的进程，这种借助流量明星以达成品牌快速开展的营销手段，或许是能够为品牌开展带来必定的加快，但流量带来的虚伪泡沫，没有坚实的产品力支撑，或是代言人自身一旦出现问题，那这场繁荣的倾覆也在一瞬之间。

之于品牌，要流量，更要实力。在一次次的塌房事情之后，不只粉丝需求降温，品牌与明星代言人的协作也需求降温，代言人的挑选毕竟仅仅品牌的加分项，而不是核心竞争力。品牌用高额费用协作一个充溢不确定因素的明星人设，还不如将这些资金用在真实的实处，科技创新、产品研发，方是一个品牌能久远开展的灵魂所在。

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