常熟隐形独角兽IPO：一件皮草3000块，一年营收7个亿

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年08月20日

8月4日深交所披露，中国证券监督办理委员会批复同意戎美股份首次揭露发行股票注册。戎美此次揭露发行募股IPO，方案发行5,700万新股，拟征集资金超6亿元，所募资金将悉数用于公司主运营务相关项目，包含现代制造服务业基地、规划研制中心建造、信息化建造、展示中心建造等。

2020年7月31日，戎美首次向深交所创业板提交招股申请，8月29日进入榜首轮问询，9月25曾因潜在知识产权风险、途径单一等问题中止检查，12月经第二轮问询后，本年4月上市委会议经过，6月正式提交注册，8月4日经过证监会批复。几经曲折，常熟服装淘品牌日禾戎美成功上市，成为淘系女装榜首股。
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从一家淘宝店到IPO，戎美是怎样跑出来的？

常熟走出的淘品牌，成为淘系女装榜首股
常熟是我国重要的纺织服装集群基地，江苏省三大千亿级纺织服装基地之一，聚集着大量具备丰富经历的纱线出产、面辅料制造及裁缝制造工厂，供给链资源完好，服装产业链配套完善，服装外贸开展昌盛。

常熟女孩温迪，从小受服装商场耳濡目染影响，2006年我国电商开展逐渐成熟的阶段，她在淘宝开了一家女装淘宝店“戎美”，以卖日系女装外贸尾货为主。这一时期，温迪堆集了企划规划和线上服饰零售的经历，也堆集了戎美的开端粉丝集体，和供货商建立了杰出合作关系。

2009年6月，温迪取得清华大学MBA学历后，开端全职运营淘宝店铺，为日后戎美的公司化开展打下坚实基础。2012年3月，跟着戎美的品牌口碑在淘宝途径的逐步形成和事务规模的不断添加，温迪、郭健配偶一起设立戎美有限，开端戎美品牌的公司化运营。

公司建立后，温迪首要担任公司的企划规划相关作业，并以其为核心，组建了公司的企划与规划团队，立足品牌风格与理念，紧随当季盛行趋势，继续优化品牌形象与生机。郭健首要担任组建和办理公司的电商运营团队，并使用其买卖员生涯中堆集的数据剖析才能办理品牌的线上推行。经过多年的开展，戎美在企划规划为核心竞争力的基础上，逐步形成了供给链办理才能优势，打造了柔性供给链体系，完成了小订单、快反响的互联网新零售形式。

在科学的企划规划与供给链办理支持下，公司不断开展壮大，2015年，戎美在淘宝女装品类登顶，成交额突破了1亿***，成为淘宝女装***。去年以来，戎美寻求创业板IPO，本年8月经过证监会审核，成功上市。

招股说明书显现，2018-2020年，戎美运营收入分别为7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元；净利润分别为1亿、1.09亿元、1.62亿元。

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主营中高端女装，柔性供给链与小单快反优势明显
戎美股份是业界知名的线上服饰品牌零售公司之一，基于互联网途径，依托“戎美RUMERE”品牌，公司运营服装的企划规划、供给链办理和出售事务，首要产品包含作业与休闲风格的女装及男装和配饰等，并在本身风格体系内，紧贴全球时髦潮流。

戎美风格定位简约高雅、商务休闲，首要客户集体为25-45岁都市女性，运营的产品掩盖服装领域的各类目产品，公司产品悉数经过线上途径进行出售，目前首要运营一家淘宝门店及两家天猫门店，其间，淘宝店“戎美高端女装”贡献了公司超95%的收入。

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相比其他线上女装品牌，戎美均价较贵，均价200-800，较贵的皮草系列均价三千多，定位中高端，走精品路线。支撑这一高价值定位的，是公司优质每周更新的产品研制规划、柔性供给链办理体系以及小单快反新零售形式。

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服装规划企划

戎美对高端服装商场与潮流趋势进行剖析与调研，依据本身品牌的风格定位开展企划作业。规划团队对商场盛行面辅料、行业参与者意向、顾客喜好与盛行趋势进行定性调研与剖析，并据此明确新开发产品的企划与规划方向。对全球盛行样式、出售状况、电子商务途径各维度的买卖数据进行剖析，及时精确获取顾客偏好和客户反应等信息，发挥本身供给链的快速反响才能，针对顾客需求及时作出调整。

戎美将年度方案分解成52周滚动开发方案，并以产品为单位对规划要素、样式风格、上市时段、面辅料、成本与售价等要素进行承认和调整，相较传统服装企业以春、夏、秋、冬四季为基础，戎美的滚动开发形式及依托互联网途径及时获取顾客反应，并进行企划方案调整，有效提升了企划规划资源使用功率。

柔性供给链办理体系

戎美的供给链首要分为三种形式：部分托付加工形式、彻底托付加工形式与自主出产形式。部分托付加工是原材料由戎美供给，外部工厂进行出产，有利于操控质料高品质，下降出产成本。彻底托付加工形式，原材料的收购与出产都由外部工厂承当，这有助于进步产品流转速度，加速资金周转。

部分托付加工与彻底托付加工相结合，缩短了订单周期，操控了产品品质，在必定程度上保障了产品质量。别的，自有工厂为公司供给链办理供给了弹性，必定程度上合理分配服装行业出产淡季和旺季的产能，也为公司的企划定价、版式规划供给了重要的技术支持。

相对传统途径服装品牌商而言，公司的订单数批次多、批量小，经过产品企划结合信息办理体系和矩阵式产品小组的作业形式，公司完成企划规划、收购、出产、出售和财务办理等各环节之间的实时交流，合理安排收购和出产方案。公司依据不同产品品类供给链办理形式的不同特色，归纳考量产品品类、样式特色、交货时间、面料特点、加工工艺和出产周期等各方面要素，挑选最优形式安排供给链办理。

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小单快反新零售形式

跟着事务规模的添加，为完成小单快反的优势和柔性供给链的特色，并完成相关工艺和技术的把控，戎美决定建造自主出产产能。2014年3月设立了苏州美仓时装有限公司，承当戎美品牌的自主出产作业。

自设立起，自有工厂首要担任羊绒羊毛大衣等原材料价值较高且单笔订单件数较低的产品，以对其出产过程完成全程把控。此外，美仓时装工厂还担任出产部分起测试商场效果的前锋款订单，前锋款订单对应的件数一般较小，并依据对应的商场反响决定后续出产方案，商场反响较好的样式会追加出产，并首要经过外协的方法完成出产。

部分产能的自主运行，保障了戎美面临多变且复杂的顾客需求时，能大程度完成小单快反的供给链才能。出产过程中，美仓时装工厂与产品小组时刻保持交流，依据出售状况及外协加工供货商交流状况等，对出产方案进行实时监控与调整。

小单快反形式下，公司无需线下铺货，并且关于库存产品的消化才能也较强，进步了存货周转率及库存产品周转率。

途径、出产、知识产权等仍面临应战
尽管戎美总算成功上市，但未来开展仍面料不少应战。

流量搬运与途径单一的应战。跟着互联网技术演变，商场营销方法及客户流量进口发生了巨大变化，小红书、抖音等新式媒体流量呈现爆发式添加，网络流量进口呈现碎片化的趋势，营销途径更为多元化。这些流量进口与电商途径结合，逐渐形成了新式出售形式及出售途径。而戎美出售收入首要经过淘宝、天猫等第三方途径完成，经过淘宝、天猫途径完成的出售收入占比达99%以上，出售途径过于集中。未来，如果戎美不能及时把握商场出售形式及出售途径的变化，很有或许呈现公司出售形式无法契合商场开展趋势的状况，进而影响公司经运营绩

外协出产办理面临应战。因为外协出产的供货商并非公司直接办理，其出产运营也遭到原材料供给、出产设备、工人技术水平、产能及排期、办理才能等多种要素的影响。存在供货商无法按照公司要求及时满意公司收购需求的或许，并或许进一步导致公司无法按照既定的出售方案向终端客户供货产品，然后影响公司的全体经运营绩。

知识产权相关风险应战。戎美紧贴全球时髦潮流，平均每年出售产品SPU数量近4000款，而高端服饰行业具有较强的时髦性和潮流性，盛行的产品图案、面料、配饰等存在必定的相似性和共通性，当公司产品种类的不断丰富，存在本身合法具有的知识产权遭到别人侵略的风险。另一方面，跟着公司事务规模的扩展、企划规划及出售产品SPU数量的添加，公司在各类产品样式规划研制过程中无法及时知悉同行业公司的相关规划研制发展，或许无法彻底避免对别人知识产权的侵略，面临侵略别人商标权、著作权或其他知识产权的风险。

淘系服装榜首股的诞生，关于新式品牌企业意义严重，其科学的供给链办理及先进的小单快反形式值得借鉴，但企业未来要想走得更远，关于未来开展潜在的风险与应战，仍需主动面临寻求解决方法。

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