Gucci也入局 年轻人的第一件奢侈品撑起万亿二手市场

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年08月15日

奢侈品品牌期望拥抱更多的年轻人。

许多年轻人的第一件奢侈品可能是二手的：以自己能承受的价格买一只二手***包，背几个月后，再用稍低的价格转手卖掉，赚足体会的一起钱包也不亏。

跟着越来越多的人开端买卖二手奢侈品，一个与Gucci、LV、Chanel有关的二手江湖加速运转起来。
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在这种趋势下，红布林、胖虎、只二、妃鱼等二手奢侈品买卖渠道相继成立，并敏捷成为本钱的宠儿，在几年内完成多轮融资。

除垂直电商外，寺库等一手奢侈品电商也开端试水二手商场，奢侈品服务渠道包大师则由奢侈品养护切入。

盯上我国二手奢侈品的不只有本乡玩家，开展现已相当老练标准的日本二手奢侈品头部企业正在进入我国商场，意图分一杯羹。日本***二手奢侈品电商RECLO、有近30年前史的日本中古店BRAND OFF、日本线上中古二手奢侈品店Brandear都在本年正式入驻天猫世界。

二手奢侈品商场的活跃乃至惊动了奢侈品巨子们。本年3月，Gucci母公司开云集团和美国老虎环球基金共同出资1.78亿欧元，入股法国二手奢侈品渠道Vestiaire Collective，其间开云集团股份占比5%，并将加入Vestiaire Collective董事会。

相关数据显现，5年之内，我国有望成为全球***的奢侈品商场。我国近十年的奢侈品存量约为四万亿***，若以发达国家二手奢侈品20%～30%的商场浸透率预算，这一商场未来可达万亿规划。
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喜迎线上春天

作为全球增速最快的一手奢侈品商场，我国奢侈品存量的不断扩大，为二手奢侈品电商的开展供给了充足的货源。

而当环保认识增强、对品牌不再有滤镜的年轻人越来越多地开端消费奢侈品时，二手渠道便构成了一大批忠诚拥趸。红布林2020年的数据陈述显现，该渠道有超越70%的顾客为90后、00后。

一位屡次购买二手奢侈品的女人顾客告知创业邦，奢侈品的消费是循序渐进的，现在买不起Chanel、爱马仕的正价新款，但可以先从二手基础款下手，渐渐晋级。

对她们来说，全新的奢侈品和二手的差异不大，购买奢侈品也相同垂青性价比。

一方面，二手奢侈品相对的低价让年轻人可以***入门。另一方面，关于奢侈品地点的时尚职业来说，“复古”永久是一种风潮，有时候二手不代表过期，反而代表着潮流。

据了解，奢侈品大牌们每年推出的新款手袋，都有部分设计是树立在经典款上的，乃至会直接推出复刻单品。这就无形中刺激了顾客对经典原版的兴趣。

更重要的是，奢侈品有差异于其他产品的特殊特点，即标志价值大于实用价值，这也是为什么奢侈品的折旧率很低，部分停产的Vintage价格乃至远远超越新款。

胖虎科技创始人马成告知创业邦，奢侈品***的优势是可以保值，也是与其他二手产品的实质差异，奢侈品只要保养妥当，贬值***小，永久都有流转价值。

这也是疫情之后，Chanel、LV等奢侈品品牌敢接连屡次提价的底气。即便是提价之后，各大奢侈品门店进口仍能排起长队。

高价维持着奢侈品的稀缺性，在价格和供需的两层影响下，一些顾客也将目光投向二手商场，二手奢侈品的价格跟着水涨船高。

此外，贩卖二手奢侈品的人基本是品牌直接触摸的顾客，这些人卖掉旧货后，会把“回血”的钱又拿来买新品。这样的循环让购买周期不断缩短，也正是品牌喜闻乐见的事，开云集团的入局也就不难理解。

尽管商场规划庞大、需求旺盛，但爱收回和胖虎出资方、达晨财智大消费和企业服务职业合伙人杨廷辉表示，目前国内二手奢侈品60%左右的商场份额仍在线下小型实体店内发生。而线下搁置奢侈品门店极为涣散，获客功率低，产品流转速度慢。

于是，顾客也好，出资人也好，都将目光投向了线上。

据揭露报道，红布林在曩昔一年GMV、用户量实现了5倍以上的增加；胖虎2020年的产品流转量超越15万件，GMV超越10亿元；只二2020年的买卖额增加了3倍，客单价提高了250%；妃鱼2021年买卖额已达近3倍的增加。

02

直播带火垂直电商

如果说我国奢侈品职业的昌盛是背景，那么最直接为这些二手奢侈品渠道带来流量的则是直播。

作为最早将直播带入二手奢侈品的渠道，从供给链到服务再到主播团队，妃鱼树立起了一套直播的标准操作系统，期望经过直播来改造非标品。

妃鱼创始人黄世昌告知创业邦，在没有直播之前，二手奢侈品的买卖频率很低，直播能更方便地触达用户，将买卖频次提高了3倍以上。

这也是五岳本钱N5Capital出资妃鱼的重要原因。据五岳本钱N5Capital出资董事总经理王博介绍，从2019年开端，各大电商渠道都开端做直播，但还没有卖非标品的直播出现，因而五岳本钱N5Capital考虑可能会有非标品直播的机会。此外，比照其他渠道图文的数据体现可以看出，直播降低了流量获取成本，一起还能快速进步出售转化。

对胖虎来说也是如此，在疫情之前，胖虎的首要形式是C2B，从C端用户和线下小B端收货，采用买断的收回形式，对接货品给买手店、二手店、大型商户，包含红布林以及海外的二手奢侈品买卖渠道。

但上一年初开端，因为疫情影响，许多B端事务阻滞，胖虎看到了直播的盈利，沿用之前的重财物收回形式，将方针用户转向C端，靠直播大规划低成本地获客，还拿下了部分奢侈品品牌在抖音、快手的品牌代运营。

以服务个人买家为主的红布林，渠道数据则显现，其直播客单价为常销客单价的三倍。

不过，五岳本钱N5Capital、妃鱼以及达晨财智都说到，凭借直播的形式，头部公司的先发优势益发显着，特别是在抖音布局电商之后，二手奢侈品职业开端进入洗牌期。

直播让职业功率和用户体会大幅晋级，抖音直播带货仍在盈利期，黄世昌说到，“要树立一套奢侈品直播的完好系统并不容易，目前懂行的主播竞赛剧烈，要匹配供给链，要去跟渠道沟通得到流量歪斜，这些尽管不是技术壁垒，但运营难度并不低。”

另一方面，包含胖虎、妃鱼在内，都设置了向买家高折扣收回已售产品的形式，让买家向卖家转化，加快流转功率，提高了买卖频次和用户黏性，部分程度处理了二手买卖用户需求精准但使用频次低、用户“用完即走”的问题。

比如在胖虎，用户购买产品后，箱包4个月内可8折收回，腕表1年内可8折收回，如果是会员，则能在3个月内9折收回。

用户在妃鱼再次寄卖产品也能享有优惠。黄世昌以为，从逻辑上来看，这和租借是相似的，但从用户心思来看，经过买卖可以具有这件产品，与租借所取得的体会感彻底不同。

03

淘金不易

外界看来，二手奢侈品职业十分美丽、大有可为，但真正想要淘到金并非易事。

比较其他二手买卖，二手奢侈品是一个链条更长的赛道，触及收回、判定、报价、修理、养护及售后等多个环节。

首战之地的是信赖问题。关于二手奢侈品渠道来说，要处理和顾客之间的信赖问题，货源才能和质检才能等显得尤为重要。

在判定方面，妃鱼、胖虎、红布林等渠道都跟中检集团达成协作，在售出产品时会附送中检证书，并由相关保险公司承保产品责任险。

尽管都树立了判定机制，但假货和高仿是二手职业无法绕过的坎。优奢易拍的数据显现，该渠道在2019年判定的货品中，产品归纳正品率仅为33.6% ，也就是说有近70%的产品是假货。

杨廷辉表示，处理二手奢侈品流转过程中假货的问题，树立顾客的购买决心，是整个职业面临的第一大应战，成本很高，过程也很漫长。

信赖之后，供给链建造是更为重要的才能。

杨廷辉告知创业邦，二手奢侈品作为非标品中的非标品，收回场景极度涣散，在运营上标准化和规划化的难度十分高，每件产品都要经过判定、评价、护理、摄影、修图、数据录入等。很多重复繁琐的工作分摊在每一件产品上，导致运营功率和成本都面临巨大压力。

其次，在奢侈品职业中，因为品牌的独特性和私密性，很难做到用一套标准的数据化结构来界说不同的SKU。考虑到二手奢侈品不同的维度、资料、巨细、品牌、成色，使得数据化需要十分多的前期准备。一起，数据有了深度才有含义 ，而奢侈品SKU的广度之大，也需要在数据方面会集优化，对互联网从业者是不小的应战。

此外，目前二手奢侈品流转环节落后且不通明，信息流转功率低，货品流转慢，存在多级分销的现象。在不同买卖渠道上，货源也良莠不齐，产品描述、定价、服务等都没有一致的职业标准，产业链功率亟需优化。

因而，供给链才能的建造和非标品的规划化运营成为各渠道的要点布局。

以胖虎为例，在供给链端，胖虎采纳买断形式，从线下为主的小B端收回二手奢侈品。很多的库存为标准化供给了基础，据马成介绍，在胖虎全体的SKU中，有300个多样式占到总SKU的70%，以此来打造爆品，进步买卖量。在用户端，胖虎推出奢侈品判定渠道“判定神器”，并打通从“判定神器”到胖虎的引流链路，每年约有12万~15万单的判定量。

“达晨在2016年就判断，对电商来说，流量是上半身，供给链是下半身，而二手电商更多的是考验下半身的底盘稳固度。胖虎有完好可靠的判定系统，多年继续打造的‘数据化运营才能’则是放量增加的条件。”杨廷辉透露，二手电商在达晨归于产业互联网赛道，达晨更垂青企业经过数字经济、数字技术来重塑产业链的革新才能。

黄世昌也以为，我国二手奢侈品商场浸透率低的首要原因是供给没有标准化，优质货源是供不应求的，但也是有限供给。因而，提高供给链端功率，让买家、卖家流转起来，买家再转换成卖家，让产品流动起来，就能释放更多需求。

在这方面，除了C端用户外，妃鱼还和超越700家线下传统供货商协作，并且开设了自营线下门店。线下门店将服务前置到离用户更近的地方，构成线下网点的供给链共享，一起实现线下门店和线上直播一体化运营形式，以此来提高整个供给端的功率。

“二手奢侈品不是电商，而是零售，实质是功率和服务，供给链功率、用户信赖度、售后***都十分重要。咱们的中心方针就是环绕奢侈品来改造产业功率。”

04

循环经济的利好

“从全球来看，美国、日本有多家二手电商会集在这一两年上市，这意味着线上二手买卖的商业形式得到了本钱商场的认可，这对我国公司来说是标杆，也算一个利好。”王博如是说。

爱收回在上市时，也着重自己是中概股ESG第一股。可以看出，循环经济在各方面都得到认可，并成为一种趋势。

王博还说到，二手奢侈品职业一直都存在，只不过现在做到了线上化，消除了物理半径的约束，打破了信息的不对称。

根据欧洲二手买卖网站Vestiaire Collective的奢侈品生命周期评估陈述，顾客在渠道上每购买一个二手手袋，就能减少9kg的碳排放。胖虎对自己的定位是“可继续时尚电商”，预计渠道本年可以减少碳排放800万kg。

另一方面，跟着竞赛的加重，渠道们也不期望自己的结局仅仅一个二手电商。

据了解，胖虎本年开拓了品牌孵化事务，目前这项事务占到总事务的5%，预计明年可达20%。胖虎经过对用户购买趋势进行分析，复用到新品牌的孵化中。马成告知创业邦，我国未来会有归于自己的奢侈品品牌和时尚潮牌，胖虎的方针是做自己的品牌。

王博表达了相似的看法：只做二手奢侈品容易碰到天花板，二手奢侈品增加的动力来自于商场大盘，全体规划肯定不如归纳电商，未来开展还是要看它们能不能去延伸品类，去做品牌管控相对不那么强势的轻奢或许限量品。

从整个职业来看，目前竞赛尽管剧烈，但格局并未构成，没有一家公司的商场份额超越5%，没有构成显着的马太效应。可以说，相对标品电商的红海，二手奢侈品电商仍是蓝海，各渠道形式不尽相同，不存在彻底的竞赛，还在享受商场盈利。

此外，近日国家发改委等多部门下发《关于印发“十四五”循环经济开展规划的告诉》，明确提出要完善二手产品流转法规，标准二手产品流转次序和买卖行为。告诉的发布，也将引导国内二手奢侈品买卖渠道朝着更标准化的方向开展。

在欧美和日本，老练的二手奢侈品商场更像是一个根据信赖的服务系统，从进货、判定到出售，再到售后的修理、保养等，现已树立起了完善一致的职业标准。而国内的二手奢侈品商场，还有很长的路要走。怎么提高服务才能和服务功率，怎么搭建整个生态的信誉系统，既是机会，也是应战。

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