雅鹿一周销售额破500万！在快手实现直播电商大爆发靠的是？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年07月25日

纵观快手电商的发展，快手品牌的力气不容忽视。无论是热销高客单价的国际大牌、不断求变迎合商场的国货品牌、仍是背靠千万头部主播的快手原生品牌，都凭仗自身品牌的魅力和特色吸引着广大的消费人群。

除了以上的品牌外，快手还为许多***提供了新的商场和机遇，雅鹿就是一个很好的例子。雅鹿创始于1972年，是一家以羽绒服、男女装为主的多品牌综合服装经营集团。

从前获得过“我国***”“我国***产品”和“我国工业企业500强”等荣誉。如今这家有着近半个世纪历史的品牌在快手找到了新的增加点。

打开飞瓜快数抢手品牌周榜，雅鹿以一周586万的出售额荣获抢手品牌第四名的好成绩。值得注意的是雅鹿是前十品牌中相关播主和直播数最多的，分别到达140和448。
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如此惊人的推广数据是否是雅鹿成功的隐秘呢？我们点开雅鹿品牌详情数据，继续了解。雅鹿品牌详情页能够了解品牌不同时刻区间的核心数据。

近一个月的时刻，雅鹿相关了356名带货播主，在1754场带货直播中出现，卖了34万件产品，发明了1430万的出售额。

出售趋势图能够很好的反映雅鹿的带货趋势，进入7月以来雅鹿的出售明显有了高速增加的气势。

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推广趋势方面，同样是进入7月后，相关播主和直播数都有了明显的增加，说明雅鹿在7月提高了推广的力度，出售成绩也回馈了推广的力度。

在投进播主方面，雅鹿比较独特。投进最多的播主粉丝量级是10-50万，占比挨近对折。500万以上的播主投进比例不到6%。

出售额方面，依然是10-50万的播主出售额***，贡献了533万，到达37%。千万播主出售额356万，占比24%。从雅鹿的数据上看，10-50万的播主投入产出比***。

相关播主方面，出售额***的是雅鹿的官方账号，粉丝只要17万，却做到了一周带货400万的惊人出售额，位居品牌相关播主第一。出售额前10中有2位是千万播主，100万以下的播主有4名。

“雅鹿品牌旗舰店”这个号从7月份才开端建立，短短7天涨粉11万，带货400万。涨粉和带货能力都非常惊人。

雅鹿官方号的视频著作内容非常简单粗暴但有效。基本全部都是优惠价格的雅鹿服装展现，这样配合直播非常有优势，在用户观看服装介绍时，雅鹿在直播时头像会高亮显示，这样就做到引流看视频的目标客户。

在视频的引流效果下，雅鹿官方号的直播间数据非常稳定，均匀峰值人数在3千左右，均匀出售额到达36万左右。

雅鹿官方号带货的产品分类高度笔直，100%就是雅鹿品牌的服装。由于现在卖的产品主要是应季的T恤和短裤，均匀客单价在30元左右。

有时也会带货反季优惠价格的羽绒服，客单价在200元左右。反季节产品由于价格地道实惠，一般出售数据也非常好看。

说回雅鹿品牌自身，飞瓜快数通过大数据AI分析雅鹿的带货数据，分析出雅鹿的观众画像以女性为主，占比超过6成。年龄段占比***的是31-35岁，到达28%。

地域方面，雅鹿的受众主要是在我国北方的城市，其中河北省的用户占比***，到达15%。

从雅鹿品牌现在的出售趋势来看，增加的潜力极大，官方号的粉丝数还有很大的上升空间，跟着7月雅鹿加大品牌推广力度，未来不可限量。

跟着互联网和直播电商的发展壮大，许多***在线下的渠道增加非常有限。许多观念老旧，跟不上时代改变的品牌都在逐渐在走下坡路。

像雅鹿这样成立49年的***，能放下包袱，活跃拥抱时代趋势直播带货，加上快手渠道的强壮生命力，注定会焕发生命的第二春。

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