遭遇成长烦恼，拼多多由轻到重

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年06月07日

6岁的拼多多现已超过22岁的阿里，提升中国用户规模***的电商渠道。

截止本年3月31日，拼多多年度活跃买家到达8.24亿，高于阿里巴巴不久前发布的8.11亿。

但大有大的烦恼。
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电商历来流量为王，手握巨量用户的拼多多看上去稳操胜券。但跟着下沉商场流量被分割殆尽，拼多多的用户增速正在下滑。不只如此，下沉商场用户遍及对价格灵敏，导致拼多多ARPU（每用户平均收入）一向低于竞赛对手。

2020年拼多多这一目标仅有2115元，同期阿里为8458元，京东为5536元。这让拼多多长时间在亏损中挣扎。

无法之下，拼多多正力求转型。

01下沉是“死胡同”？

下沉商场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的商场，规模大而涣散，服务本钱高是这个商场的基本特征。所以在以往的很长一段时间里，大型互联网电商巨子都在一、二线城市等高价值区域缠斗。

但从各级城市人口占比数据来看，我国的下沉城市人口占比达68.4%，呈现出极大的商场开展潜力。

拼多多能够说是电商企业中第一个捉住“下沉”趋势的。

自拼多多创立以来，就一向以“下沉商场巨子”的形象示人。“交际+拼团”的方式迅速招引了一批下沉用户，主攻“交际电商”，利用下沉用户“熟人交际”的特征规划购买方式。

这样的差异化战略，协助拼多多在树立前期快速兴起，而且缔造了树立三年即上市的神话。拼多多的广告语也从“ 3亿人都在用的APP”一步步变成了4亿人、6亿人，如今或许又要改成8亿人了。

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不过，跟着拼多多赖以兴起的下沉商场竞赛日益剧烈，拼多多的流量增加已挨近见顶。本年一季度，拼多多年活跃买家同比增加4.49%，是近两年来的最低值。

除了用户增速下滑，下沉商场ARPU偏低的特点也一向困扰拼多多。最新数据显现，2020年拼多多ARPU略有提高，到达2115元，但仍然只有约阿里的四分之一、京东的三分之一。这让拼多多在曩昔很多年里一向面临着***难题。

经济学家、上海交通大学安泰经济与办理学院教授何帆在2018年拜访拼多多创始人黄峥时就提出，假如仅仅关注“下沉”，无非便是在一线城市“韭菜”被收割完之后，到“下沉商场”去继续“收割韭菜”。实际上越是“下沉”，能够取得的***空间就越薄，这无异于竭泽而渔。

久远来看，也的确如这位经济学家所言。下沉商场趋于饱和后，拼多多很难复制前几年的高增速。打造“贱价爆款”、“薄利多销”的路子越走越窄。再加上拼多多的ARPU值的下风，以及用户对价格愈加灵敏，下沉越来越像是一条“死胡同”。

02 整合农业产业链，拼多多“增重”

2020年8月，拼多多自营的“多多买菜”上线试运营。

随即，拼多多以“10亿补助”为“多多买菜”大力招募社区门店团长，采取高补助拉新、高频率拜访、高效率入驻的“三高”战术进行商场开辟。

到12月底，“多多买菜”现已进入28个省，掩盖城市数量218个。大多为二三四线城市，地推的密布程度已到达相邻两个社区门店的间隔只有几百米。与之相比，美团买菜同期掩盖城市仅有40余个。

仅用4个月，“多多买菜”订单量就现已能够和美团优选不相上下。

为什么选卖菜作为自营事务的第一步？原因有二：一是买菜几乎是中国每个家庭的必要开支，小额、高频、刚需的消费场景，***拼多多五环外用户的需求；二是与淘宝系、京东系电商相比，农产品和生鲜一向是拼多多的优势品类，卖菜更像是拼多多农产品线的自然延伸。其在全国建的农产品供应链，以及投入巨资打造的全国规模内冷链物流和仓储，想要高效地运转起来，就必须有足够大的订单量。“多多买菜”正好能够给这一链条画上闭环。

曩昔，拼多多给人的印象是轻财物渠道，如今拼多多的事务方式正“由轻变重”。

或许人们对上一年底23岁拼多多职工“润肺”在下班路上猝死的新闻浮光掠影，她正是“多多买菜”事务派驻在新疆商场的十多位职工之一。与她同批派驻乌鲁木齐的职工，仅用1个月就在乌鲁木齐市区树立了2000多个多多买菜自提点。

不只亲身下场做买菜自提点，多多买菜的付出系统也同步打开。为了处理自有系统内的付出难题，2020年12月多多钱包上线。此前，顾客需求跳转至***、付出宝和微信付出才能够完结付款。

此外，为了招引上游农户加入，2019年，拼多多通过旗下多多大学训练了挨近50万名农户，训练课程包括营销技术、树立物流设备、农业数字化等。

随后，拼多多在物流上的布局加快了脚步。

2020年4月，拼多多认购国美零售发行的2亿美元可转债，约占后者发行转化股份扩展后股本的5.62％。外界传言，拼多多此举正是看上了国美在大家电物流及修理售后方面的长处。外界还传言，拼多多重金出资了极兔快递，不过拼多多方面辟谣称“无出资关系”。

除了出资，拼多多还密布申请了一系列物流相关专利，启信宝信息显现，拼多多现在为止具有93条发明专利，而2019-2021年其申请的专利内容多与物流相关。

虽然闪烁其词，但拼多多在物流上的心思还是掩盖不住的。

有业内人士指出，拼多多现已从本来的轻财物3P电商（即第三方卖家）转变为一个重财物的1P电商（即供货商卖家）。

简单来说便是，曾经拼多多主要采取邀请入驻的方式取得卖家支持，小到一个个人卖家，大到上市公司，都能够在这里开店卖货。但是有很多商家暂时不会或许不肯意在拼多多上开设店铺，拼多多又不想失去这部分商家和商品带来的用户和消费，那么拼多多就只能自己去收买这些商品，然后在渠道上出售。

这样一来，自有物流系统就成了必须的一步，还要操控好收买量削减库存积压，一起由于前期资金投入加大现金流也会有压力，拼多多财物方式一下就比曾经重了。

虽然如此，摩根大通以为，拼多多此举依然是明智之举。究竟，自营出售方式的***率愈加可观。先批量收买产品、尽量压低单价，再依照商场价或许打折的方式进行出售，这样一来中间的差价都将成为拼多多的***。

财报显现，自上一年开端尝试自营之后，自营收入在拼多多总营收中的占比越来越大。2020年一季度占比为9.67%，本年一季度占比到达23.12%，已挨近四分之一。拼多多的净***率也从上一年一季度的-62.98%大幅提高至本年一季度的-13.11%。

如此看来，多多买菜是拼多多“增重”的第一步。既稳固了公司在农产品方面的竞赛优势，协助渠道以更低的履约本钱向乡镇村商场渗透，极大地延伸了主站的事务场景，一起也是锻炼线下运营能力、树立地面作战部队的良机。

03 由轻到重，是电商必经之路？

在传统零售行业中，家电、3C、母婴、图书等品类***空间较高，所以都是以自营采销方式为主。比如主打线下的苏宁电器、国美电器、好孩子、新华书店等。

到了互联网年代，这一方式在很大程度上得以连续，举例如苏宁易购、京东、红孩子、当当等，依旧是先将产品收买回来再上架出售。

而服装鞋帽、日用百货等多是采用渠道入驻的方式。一个不恰当的比方便是，电商渠道便是一个大型集贸商场，而各入驻品牌更像是承包了档口的个体户。

前期的电商范畴，渠道型方式占有了主流，这其间尤以阿里巴巴系电商开展最为杰出。

1999年阿里推出Alibaba.com电商网站，随后开端一系列的横向扩张。包括开展出B2B交易渠道、B2C交易渠道等，但基本都围绕渠道型电商布局。2014年今后，阿里开端向产业链上下流纵向扩张，出资了圆通快递，布局配送的最终一公里；百货品类增持银泰；家电方向出资苏宁；生鲜出资易果网；加大投入做天猫商超。然后阿里又收买了五洲在线办理仓储，出资了万象物流做配送，基本算是完结由渠道向“自营”转型。

2014年的阿里现已很大，在当时的国内电商赛道难觅敌手，为何还要做这么多新的尝试？一个通俗易懂的道理是，一家公司再强大，其自身资源也是有限的。阿里想要更大，所以几乎借力了上下流所有可借用的资源。时至今日，阿里职工总数约25万，但是完结了超1万亿美金的交易额，成为全球***的电商渠道（按交易额核算）。

从顾客需求开展的规律来看，跟着消费升级到来，纯渠道方式会“向下走”，而能够供给更高质服务的自营方式会逐步“向上”。

拼多多也正在了解这一规律。但财物由轻转重并非一蹴即至，依照上中下流的布局剖析，拼多多现在的发力点主要在上游和下流。

在上游，拼多多对农作物栽培环节的介入就十分具有代表性。上一年，拼多多举办了“多多农研科技大赛”，通过智能化信息农业科技的运用，完成了农产品生长的经济效益。

竞赛中，农研团队向外界展现了怎么依托AI算法，完成一键自动栽培。而且，AI对水肥、温度、湿度的科学、精准操控促进了草莓的快速生长和开花结果，提升了投入产出比。而这些效果，日后会整理成系统性的处理方案，应用到实际的作物栽培中。

在下流，拼多多正在竭力完善物流、仓储服务。自上一年8月以来，跟着买菜事务的开展，拼多多将8亿顾客需求和供应链进行本地化高效率匹配。通过在仓储、冷链方面继续重投入，在农产品专用物流系统建造方面，取得了一系列技术创新进展。

“咱们也申请了一些专利，希望在实际操作中广泛地推广它们，协助物流供货商提高效率并降低本钱。” 拼多多董事长、首席执行官陈磊表明，拼多多正继续加强对算法规划、数据剖析以及冷链物流方面的研制。

财报显现，2021年第一季度拼多多研制开销为22.19亿元，同比上一年同期的14.73亿元增加超50%。

关于未来的开展，陈磊在本年一季度成绩电话会议上表明，拼多多作为中国***的农产品上行渠道，一起也是一家专心农产品的基础设备型渠道，“希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。

假如陈磊所言完成，拼多多有望跨进一个新的开展阶段。

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