飞鹤、波司登、蒙牛集体点赞：数字化如何开启传统国潮品牌的新增长

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2021年06月07日

如今，新消费浪潮席卷而来：元气森林、喜茶、奈雪的茶早已成为“新国潮”的代名词，与此同时，主打“微熏”的低度酒、主打零蔗糖的零食、主打零脂的酸奶，都备受资本青睐。

事实上，异军突起的并不仅仅是新国潮们，传统的国潮品牌——那些儿时的品牌、儿时的回忆——也找到了新的增加点。

有趣的是，如果说新国潮们是经过消费端的立异在商场上成功卡位，享受了来自消费互联网的“榜首曲线”立异；那么，传统国潮们更是从“根”进步行了自我革命，敞开了来自工业互联网的“第二曲线”。

壹
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数字经济年代的“第二曲线”立异

互联网经济是数字经济的重要组成部分，互联网又能够分为C端的消费互联网、B端的工业互联网以及G端的政务互联网。

2020年，数字经济在整个GDP中占比到达38.6%，其增速是GDP的3倍，而且这一趋势还在不断延伸。

如果用一棵树来类比数字经济，咱们会发现，消费互联网重视的是果实，提出的问题是怎么让果实更鲜美，让顾客更简单见到它、获得它、享用它，以及怎么应对不断改变的消费群体和消费诉求，重视的是“改变”。

亚马逊创始人贝索斯曾说，要重视不变的东西，那便是要重视这悉数背面的工业链路，这便是互联网这棵大树在“地上”以下的部分。怎么将这些不变的、一直在黑暗中摸索的工业链从头连在一起，将其间的数据、事务、流程、需求整合为一，其实便是工业互联网亟待处理的问题。

老品牌们——或许称之为“传统国潮品牌”们——其实都进行过测验：

10年前的逻辑是聘请外资ERP大厂为自己定制一套体系，成果“咨询一两年，研制一两年，调整一两年”，砸了千万级的真金白银不说，内部更是靠“拍桌子瞪眼睛”，才把新体系强行推广下去，然后发现不仅数据仍然散落在内部各个实体、板块，而且外部的顾客也现已发生巨变——花了几千万，却愈加跟不上步伐。

一份来自阿里云的数据也印证了这一事实，现在，云核算IT根底设施出资现已超过传统IT根底设施出资。越来越多的企业将目光投向云端，经过中台体系等新技能在数字经济年代敞开第二增加曲线。
莆田安福
贰

国潮品牌的工业互联网实践

相比于新国潮品牌，传统国潮品牌面对的中心问题是在工业端居高不下的成本，分明积累了很多数据，可是却散落在各不相通的当地，让企业无法有用使用，坐在金山上没饭吃。

从本质上看，数据的需求能够归纳为获取、交融、核算、智能：

能否获取到数据，完成各类数据的线上化、云化是榜首步；然后将数据进行清洗、交融到一站式平台，打破数据孤岛是第二步；第三步便是依据这些史无前例的数据进行核算，找出“史无前例”的洞悉；最后便是根据这些洞悉和实时剖析，对各个事务进行实时、智能预警与调整。

（1）数据获取——

蒙牛：从“草原牛”到“数字牛”

从数据的获取视点看，乳品品牌蒙牛深有感触。

在2020年1月的冬季达沃斯论坛上，蒙牛集团CEO卢敏放曾表明，“一盒蒙牛牛奶背面有170兆字节的数据”。

在蒙牛的先进草场中，每头奶牛都有自己的计步器，依据它们每天的步数，蒙牛能够判别它们的健康情况、所在的发情周期等等，蒙牛经过物联网设备了解到奶牛的健康情况，当奶牛状况欠佳时，它的奶将不能作为原奶，这就把好了源头的榜首道关。

所以，蒙牛把一头头“草原牛”变成了“数字牛”，从根上***了奶源的质量和质量。

（2）数据交融——

波司登：全国一盘货，补货机会提高300%

在数据的交融视点，波司登便是一个受益者。

曩昔，波司登的线上线下未打通，出产与出售不能立于同一时刻线，悉数靠经历，一旦经历犯错，库存就呈现了，顾客还不满意。

所以，波司登从云端接入了数据办理，全国的出产出售完成“一盘货”，完成了全域营销战略根底的建立，将本来分散在全国各地的库存数据，商场数据悉数会集起来，和本来线上线下隔离开的数据完成了交融。

从前，波司登全国4,000家门店进行补货时刻大概是4小时，如今这个时刻缩短到1小时以内，这意味着企业有更多的补货机会，生意周期被延长了。

有了根据库存中心的主动补货体系之后，波司登更能够将库存“后移”，在试点区域撤销经销商库房，由体系主动为经销商门店和直营门店补货。

数据显示，与阿里云协作后，波司登库存中心的智能补货体系削减缺货丢失21%，售罄率同比增加10%。

（3）数据核算与智能化——

飞鹤：运营办理不断迫临***解

从数据的核算和智能化视点看，阿里云也做出了不错的成果。在飞鹤，数据正在指导整个企业寻觅经历办理无法到达的***解：

经过将工厂一切的设备、人员、财物悉数导入体系，阿里云环绕飞鹤整个工厂进行建模，并从头整理整个工厂的原料入库、存储、检测和出产、产成品检测、存储、出库等流程环节，不断迫临***解。

在飞鹤的工厂中，经过对出产线路的数据监测，体系能够主动判别线路的运转状况，排查毛病，曾经手工操作的投料，现已由体系主动投料替代，根据数据，体系能够精准操控投料数量，并对异常情况实时作出判别。

能够说，从后台进行立异，从工业链端“拧毛巾”，在云年代现已成为国潮品牌“降本增效”的不贰选择。

叁

国潮品牌的消费互联网实践

在消费互联网中，怎么能找到目标顾客，挖掘她们没有说出口的需求，并借此打造针对性产品，现已成为了关键的胜负手。

（1）产品年轻化——

波司登：为年轻人打造“联名IP”

年轻化是许多服饰品牌转型晋级的重要目标，这也是一件需求长期、继续投入运营的事。与年轻人喜爱的IP联名便是一种高效的方式。

波司登与天猫协作，在探索品牌年轻化上现已闪现了一些成效。在打通顾客、会员后，经过精细的人群和品类运营，曩昔一年，波司登在天猫的消费人群年轻化趋势明显，90后占比明显提高。

产品的继续晋级拉升了品牌价值，在天猫的高价值用户继续增加。很多重要的秀款新品、联名款新品在天猫***，如米兰时装周系列羽绒服，与让·高缇耶联名的高定羽绒服，与Tim Coppen、Antonin Tron、Ennio Capasa等设计师的联名款等。大力投入中心营销IP，2019年波司登的***天猫超级品牌日创下服饰非标品类的榜首名。

2020年4月，波司登再次联手阿里云，达成“数智化转型时髦先锋”战略协作，合力打造数据中台，经过***极限的数据同享，完成数据的充沛应用，以全面精准的全途径助力新零售，从产品设计、潮流解读、场景立异等等多方面加速数字化转型。

（2）极速反应，灵敏立异——

伽蓝：24小时内触达4万终端

美妆更是一个需求灵敏供应链，完成快速反应，不断为顾客提供新鲜、***体验的品类。

作为具有天然堂、美素等众多国货品牌的伽蓝集团，它意识到，在急速开展的移动互联网年代，品牌仅靠技能支撑是远远不够的，能够环绕商场需求及时调整应对战略，不断提高产品质量和消费服务，才是继续占有商场的不贰法门。

经过阿里云数据中台的系列产品，如Dataphin、Quick Audience和Quick BI，在打通多体系数据根底上完成针对不同事务需求的数据上传和可视化剖析，完成了数据产品化。

在产品化之后，让即便是一线事务同学也能***借由工具化产品，在获得对应权限的情况下，掌握根底数据运用才干，使数据成为常态化的工作方式，至此，由“事务数据在线→数据可由产品加工→一线员工可及时调用数据”的递进路径基本完成。

上线数据中台之后，2020年“双11”期间，伽来集团全途径会员数增加了一倍，到达4,300万；粉丝数更是到达3.5亿，增加了10倍。现在伽蓝上市一支新品，24小时内能触达4万个零售终端，36小时内配送到一切的零售触点。

肆

结语

每一个行业都有海量数据，这意味着巨大的数据潜力，这些数据交融后所产生的价值不会亚于传统的互联网公司。

未来，将需求、技能和事务三者结合，是需求品牌方和云服务方一起处理的问题，这儿没有规范可循、没有事例能够借鉴，每一步对于企业来说都是走向“成功”的榜首步，需求双方将工业经历和数字化经历进行结合，才干找到传统工业数字化的答案。

而经过云服务在C端完成客户为中心的精准运营和触达，在B端完成实时剖析、科学决策、精准履行，最后完成全局的全链路数字智能化体系，必将成为构建企业中心竞争力的根底***。长远来看，一切企业的未来都是“软件公司”，都是“云公司”。

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