疫情下耐克如何做到连续6年两位数增长

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年12月02日

悬空飞跃的篮球选手、长草的运动鞋、鞋盒组成的一整面logo墙......本年，进博会***开设了体育用品及赛事专区，耐克、迪卡侬、亚瑟士等体育运动品牌和NBA、F1电竞冠军赛等赛事露脸展会，其中耐克足有480平方米的展台尤为抢眼。

接连6年来，耐克在我国事务完成两位数增加。即使是在疫情肆虐的2020年，全球服装商场遭受重挫的情势下，我国商场仍旧逆势向上，成为耐克2020财年第四季度中全球***完成出售增加的区域。耐克大中华区商场副总裁朱近倩在进博会接受体育大生意记者采访时表明，未来耐克将加大我国数字化商场建造，一起通过推进女子瑜伽、街头篮球等新式运动的展开持续拓宽新消费人群。

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应对疫情变化，耐克推进体育营销数字化

就在不久前，耐克发布了2021财年榜首季度财报，财报显示耐克直营事务在全球各区域均完成增加，营收达37亿美元，同比增加13%。耐克大中华区2021财年榜首季度营收为17.8亿美元，在汇率不变的基础上逆势同比增加8%。

仅从数据来看，疫情好像并未对耐克在我国商场上的体现造成太大影响，但事实上并非如此。受疫情影响，上半年国内的体育赛事简直全军覆没，即使是下半年进入后疫情时期各类赛事仍处于缓慢康复中。

作为足协、篮协、田协等协会的长期协作赞助商和各类职业赛事、草根赛事的赞助商，耐克的商场营销活动不可避免地遭到了冲击。这样的变化是全球性的，财报显示，由于体育赛事被推延或取消而导致的营销支出减少，耐克的需求发明本钱仅为6.77亿美元，同比下降了33％。

朱近倩表明，耐克十分及时地调整了这一方面的商场策略，榜首时间推出“Just Don’t Quit（不要抛弃）”项目，结合耐克已有的NTC（练习）、NRC（跑步）等应用程序，帮助用户在疫情期间完成无器械锻炼，本年后半年又发起了“哪儿挡得了咱们”活动。

朱近倩女士于2006年参加耐克，目前担任耐克大中华区商场副总裁，负责规划和推进商场相关战略，此前朱近倩还曾担任大中华区耐克女子总经理、数字商场高级总监、传播总监等职位。

据耐克提供的数据，疫情期间，3月和4月NTC的月活比较1月有了350%的增加，而去年上线的Nike APP中文版则在5月底达到了1100万次的下载量，为2020财年第四季度线上事务增加贡献了10%。

抓住数字化和新式运动展开机会

在谈到未来在我国商场的运营策略时，朱近倩表明品牌现已注意到我国商场两个明显的展开机会。一是加大数字化投入，与顾客建立数字化交流；二是开掘潜力消费人群，推进新式运动的展开。

“近年来，咱们看到运动自身的界说正在不断被拓宽。传统运动足球、篮球、田径等群体参加的项目方面，耐克将会投入和支持，精英选手方面，耐克相同拥有十分多的经验和资源，未来也将持续与我国顶尖的国家队和联赛协作。”

“另外一方面咱们也会推进一些新式运动展开，比方女子瑜伽、街舞或许街头篮球等。以前大家可能觉得跳舞是一个娱乐项目，但是如果剖析舞蹈动作以及所需求的肌肉群，咱们会发现跳舞其实便是一种运动，所以运动自身的界说也是在拓宽的。”

耐克对新式商场的拓宽不无道理。从本年天猫618风气日榜首小时成交数据来看，皮划艇、船用救生衣等冲浪配备同比增加高达1123%，花剑和专业击剑鞋等击剑运动配备的增加迸发超越100%，而攀岩和垂钓的配备相同遭到追捧。从这些数据咱们能够发现，除了传统运动之外，滑雪、潜水、冲浪、滑板、击剑、攀岩、垂钓等7类更“潮”更小众的运动现已成为Z代代的挑选新宠，而女子瑜伽商场的增加则能够很直观地从瑜伽裤、瑜伽垫等相关产品的出售数据中发现。

实际上,从去年开端耐克就不断推出新系列产品抢占商场，包括瑜伽等系列新品，一起耐克在营销活动上也有了相应的调整，2019年耐克成为英雄联盟LPL官方服装协作伙伴，达成为期四年的深度战略协作。

对此，朱近倩表明当顾客需求产生改变时，耐克的产品和商场营销也会相应改变。

未来耐克女人运动产品将更加细分化

本年9月份，耐克新任CEO John Donahoe在上任后的***年度股东大会上表明，为更好地应对疫情后商场趋势的改变，集团将重点发力女装的创新力度和事务规模。

在采访中，朱近倩也泄漏了一些耐克对我国女人商场的布局，“近年来女人对运动的高参加度以及增加速度现已超越了男性，所以咱们也会持续重视女人运动商场。”

尽管前不久耐克新推出的孕妇系列并未在我国商场同步上线，但朱近倩表明，未来面临我国女人商场，耐克将会从推出能够让更多女人获益的产品开端，从而推出更多细分化的产品。

“疫情期间，咱们推广了全新的‘Swoosh Bra’系列，这是一个彻底按照我国的女人去做规划的产品。女人的运动产品有一些特殊性，比方说像bra这种产品，它的贴身程度以及各种不同身段的需求是具有差异性的。从产品开发角度来看，需求做很多研究和试穿才干正式推向商场。”

朱近倩泄漏，近年来耐克在专门针对我国女人运动商场方面的营销和公益活动也明显增多。去年，耐克在大中华区展开了专门针对9-14岁女孩的公益项目“撒开脚丫”（Boundless Girls），一起，耐克与我国青少年展开基金会协作建立“撒开脚丫”基金，为上海和北京的项目校园以及全国范围的基金项目校园捐赠运动内衣。至今，“撒开脚丫”项目已覆盖了全国223所校园。

对耐克来说，女人商场将成为我国事务一大增加点。在近几个季度中，无论是APP活跃度仍是产品出售，女人商场都处于持续增加中。例如NTC APP，女人参加者的增加率明显要超越男性用户，此外女人顾客的购买增加率也超越男性。耐克在我国推出新瑜伽系列取得了十分好的效果，商场体现明显优于以往新上的产品系列。

进入后疫情年代，我国商场已然成为国际品牌们越来越重要的增加引擎。正如朱近倩所言，我国商场目前是耐克完成收入增加的商场之一，所以也是耐克最重要的商场之一。一起，从过去几年不断增加的数字来看，未来我国商场也将会持续保持一个十分强烈的增加势头。

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