利郎20年首次更换品牌代言人，背后有怎样棋局？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年11月27日

“国际无界，心容则容，利郎男装，简约而不简单。”20年来，老戏骨陈道明的这句广告词，让男装品牌利郎家喻户晓。

2020年初，利郎提出了新商务的概念，自此敞开了一个区别于传统商务休闲的新年代。根据新商务的理念，近来，利郎宣布韩寒为全新的品牌代言人、李诞为品牌引荐官。

时隔近20年，利郎挑选韩寒作为陈道明之后第二位品牌形象代言人，毫不夸张地说，利郎是形象代言挑选最慎重也是最成功的我国品牌之一。

在当下之际，利郎延聘新的形象代言人，这种挑选既符合了利郎所倡议的新品牌文化，又蕴含着利郎品牌晋级和企业进一步向上跃进式开展的战略野心。

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为何挑选新代言人？

请代言人是为了满足企业和品牌开展的需求。利郎也是如此。跟着用户年青化年代的到来，80、90后集体已成为绝大部分服饰品牌的主要消费用户。而据利郎客户群像的最新调研数据显示，80后占比43%，90后现已接近20%，而且趋势还在上升。

顾客更替，客群越来越年青化。这种年青化不是简单的年龄数字改变，也与心态的年青化有很大的联系。品牌刻画顾客，顾客也能刻画品牌。所以，利郎开端了全新品牌文化的晋级刻画。

今年年初，利郎借势与我国日报的协作，推出了“新商务男装”概念，拓展“商务休闲”的广度，进行品牌晋级，并总结出了新商务的七个关键词，即“文化自傲、国际视界、协同协作、注重衣品、不断学习、有正能量、健康日子”，敞开利郎“新商务年代”。

在利郎看来，每个年代都有归于它的不同印记，商务是利郎的标记，是其品牌能够持续的基因。新商务的新是相对意义上的新，相对于过去是新的。“新商务不是一个特定的新词，只是一个新趋势。”

仔细咂摸，能够发觉利郎所倡议的“新商务”理念，正好切合现在国家和人民不断向新、向上的潮流与趋势。所以挑选一个新的代言人，对利郎来说，是瓜熟蒂落，顺势而为。

为什么是韩寒？

据了解，利郎与第一代代言人陈道明有着长达十四年的协作，这在广泛的我国品牌代言人协作里也是归于时间长的。在与陈道明结束代言人协作后，利郎还曾延聘陈道明作为顾问两到三年。

当然，延聘新代言人不是一个简单的替换，珠玉在前，挑选一位与利郎气质、内涵相符合的代言人，是利郎品牌年青化晋级过程中重要的一步。因而，在利郎看来，代言人应有足够的气质和内涵来承载利郎的理念。

“关于代言人的人选，咱们内部做过很长期的讨论，认清‘利郎’是谁，什么是咱们所需求的。在候选人举证筛选阶段，各个工作各个职业都微观筛选过。”利郎相关负责人介绍道。在其看来，现在是一个强流量化的年代，但对于利郎而言这不是最重要的，能否代表利郎的品牌才是利郎所关怀的。

因而，在经历长期的慎重挑选与洽谈后，利郎与韩寒一拍即合，韩寒成为了利郎新的品牌代言人。

“韩寒也是一个有自我追求的人。作为导演，也更独具匠心。从作家跨界做导演，他更倾向于用电影语言表达自我，而不是用流量堆砌的方法捞钱。”利郎上述负责人介绍称，延聘陈道明是因为认为他的修养和儒雅的气质与利郎十分贴合，而韩寒也是如此，其十分适合来承载利郎简约不简单的内涵。

“采用韩寒作为代言人也让咱们的内涵也有一个延续性。”

据悉，本次除了延聘韩寒作为新代言人外，利郎还约请***脱口秀演员李诞作为利郎的品牌引荐官。

对于韩寒和李诞二人的搭配给品牌带来的效果，利郎相关负责人给了一个形象比方：李诞像烈酒，一下子令人上头。而韩寒像温厚的茶，令人回甘。

作为一个品牌，替换代言人，既是机遇，一起也有挑战，意味着有些用户可能会质疑。对此利郎方面表示，延聘一个全新的代言人，可能会伴跟着顾客的质疑，但这是正常的。“晋级、向上是不怕质疑的。”

新代言人背后的战略考量

本次利郎延聘新的品牌代言人事情，假如从整个公司经营层面来剖析，能够看到作为优质老牌男装品牌，其在品牌晋级和年青化战略上的追求与探究。

事实上，假如把本次延聘新的品牌代言人作为利郎“新商务”理念与品牌年青化晋级的一次“体面”展示的话，那之前利郎现已为品牌晋级做了不少的措施，算是一次次的“里子”填充。

据了解，在有认识地进行品牌晋级以来，利郎不仅在IP联名上更加挥洒自如，还用各种大胆的线下构思活动自动挨近年青消费集体，争取与年青集体有更多双向互动。

IP联名方面，利郎从不朽的梵高、长安十二时辰、生僻字原创、我国日报到2020冬天的巴斯奎特等不断跨界联名，无论是产品仍是观念理念，无论是视觉效果仍是品牌内涵，都在与时俱进、不断更新。

据其相关负责人介绍，与梵高的协作是利郎第一次做ip联名，不过跟许多品牌与梵高协作直接将画印在服装上不同的是，利郎是研究梵高作品，提取颜色做相关的小配饰，从而在利郎男装的细节上做比较多的表现。

而在线下构思活动方面，利郎更是不断玩出新花样，包括举办“会歌唱的利郎男装X 2020淘宝造物节—造动长安大唐不夜城”活动，参加B站的Bilibili World，与B站协作打造「奥秘喵屋」活动等。其线下活动引流只是基础，更多意在品牌年青化和用户破圈。

除了品牌晋级方面的行动外，在渠道方面，近年来，利郎也在连续改革。包括加大分销转直营力度，推进一二线城市直营门店数量快速增长，使得利郎能直面用户。

总体来看，不管是延聘韩寒作为新的品牌代言人，仍是频频地在产品、品牌和渠道方面的立异行动。”里子“+”体面“，利郎期望通过坚实的合力，推进利郎在”新商务“理念下的全新晋级，让利郎年青化的新产品与新理念跟着相关晋级行动和新代言人根植到年青用户心中。

放大了看，整个男装职业，这十年来现已没有很保存的男性品牌，大家都在接受新鲜事物，在进行“焕新”。利郎的变革探究算是男装职业的代表。

放远了看，在消费晋级和国内外消费双循环的新形势下，未来，利郎仍然不断会创变求新，寻求新的增长点，不断给产品和品牌赋能，服务好顾客，全方位提高产品竞争力和品牌影响力。

在新品牌代言人发布之际，作为利郎新品牌代言人的韩寒和品牌引荐官的李诞在讨论”向上的年代，咱们用什么和这个年代对话“，事实上，利郎用其新的品牌理念做了回应——着装也是一种日子方法和态度，新的改革，需求有得罪，需求背水一战。

“富贵阅尽处，简约不简单”，新商务，新起航，新的利郎已在行动中渐显

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