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完成首轮VC融资，新锐珠宝品牌“YIN隐”联合创始人细述心路历程
YIN隐品牌创立于2014年，背面的创始人是两位85后年青姑娘 —— 武崟与尹禾。在高档珠宝这个别量庞大、商业模式传统而集中度较低的范畴里，YIN隐是一个相当共同的存在。
两位创始人曾在奥美公关公司共事，并先后在欧洲求学和旅居。她们的抱负是交融东方生长阅历与国际文化创意，以精美工艺和亲肤规划，将我国式内敛、简约的风格，以现代的规划美学，承载于精妙智趣的珠宝中，打造新一代我国品牌。
YIN隐经过《安福相册》正式宣布，已于本年年初完成了来自蜂巧本钱的天使轮融资。
从一间规划工作室起步，YIN隐专心于为职场高知女人规划18K暖金的优雅极简规划黄黄金饰品品，2018年正式转型为商业品牌。同年年末，她们参与了富丽志举办的 InnoBrand 时尚创业大赛，荣获优秀品牌。
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2017到2019年间，在没有外部出资情况下，YIN隐完成了近100%的年均复合增长率，天猫“YIN旗舰店”工作排名前十，前面是周大福、周生生、卡地亚等传统大牌。2019年，YIN隐走到线下，在北京王府中環开设首家精品店，并获得 Interior Design 全球最佳规划奖。
8月，YIN隐品牌全新晋级，发布新品牌标语「是金，是隐。」—— 富丽志见证了这个年青品牌曩昔几年的生长进程，特别邀请联合创始人武崟独家分享从零到一打造YIN隐的创业进程，披露构建新一代我国珠宝品牌背面的深层考虑。
以下是YIN隐品牌联合创始人武崟的自述：
我是YIN隐的主理人武崟 Ayur。「崟」是我小时分的本名，念YIN(二声)，和我合伙人尹禾 Dora的姓氏合在一同，成为了品牌「YIN」命名开端的契机。
YIN 不是“银”、“瘾”或“印”，而是三声的「隐」—— 作为一个从规划黄黄金饰品品起步的品牌，却有一个金子看起来最具抵触性的名字，挑选隐逸、“大隐约于市”、“隐”在背面，不满意于做个人规划师品牌，而是挑战了一个陈旧工作，做巨大商场里共同的存在。
咱们创立品牌的初衷挺简略的，便是作为顾客怒其不争的刚需。国内¥6000-7000亿规模的珠宝商场，一半以上是黄澄澄的24K老黄金制品，工作龙头集中度不到20%，大部分都从同质化的上游供应链批量拿货。既然传统金行买不到简练美观的黄黄金饰品品;买不起也不想买相同的奢华品;不想再买戴几个月就黑了的镀金配饰，昂贵、不环保还要费心打理……咱们觉得这必定不是自己孤立的问题，一定是25岁之后职场女人普遍的痛点，那就咱们自己来做。
自己来做就要有自己的表达和固执，要不然就不是做品牌，而是批发收购卖货了。所以咱们把在奥美锻炼的强迫症全都用上，把从小怪力乱神瞎看瞎想喜欢的国际都融进去，所以先有了第一枚品牌同名系列「隐」莫比乌斯环戒指(下图)。
咱们规划和推出它的时分还没有人把这么笼统的概念放在珠宝首饰里，以至于许多金匠师傅都做不出来这种看似简略其实容错率超低的极细改变。许多时分都是这样，一个新生事物在被证明之前都是错的。
这个戒指现在被全网仿得挺多的，许多在走永久爱情的对戒道路 —— 其实咱们的初衷是打造一个代表庞大时空的独身戒指，女生自己买，自己戴，安闲地与整个国际相处。从莫比乌斯环开端，到后边国际、科学、自然、人文多个系列，我觉得这些是做品牌的幸福——你具有了一个载体，它可以承载比个别或某几个单品远远大得多的国际，具有很长的生命力。当然，为了保护这种表达，需求付出商业运营上配套的尽力。
恰好这个载体的本体是“金”，是从公元前3000年到现在都被全国际人民酷爱和了解的原料。比起它的财富价值，咱们更关注它的内在价值——恒星的碎片，温暖的光辉，柔韧而又不消亡。金的这些特性，让它成为了记载人类生与死、爱与忠诚的不灭标志，也令没有实际意义和效果的珠宝，变成了有功用特点的产品——展现特性，装点造型，记载情感。开会提案紧张时不自觉摩挲手上的戒指寻找安心，留念某人而永远贴身不摘的项链，海滨游泳时耳畔手腕的闪烁……都是珠宝与个人的相关。
2018年末咱们参与富丽志 InnoBrand 时尚创业大赛，其时我刚正式回国，带动YIN隐从工作室往商业品牌转型。快两年曩昔了，阅历了几个巨大的转折点，其实比起运营层面的改变，咱们觉得心境上的几个转折点，才是驱动现实改变的根本。
2014-2015年，无知者无畏的懵懂期，享用创造，享用满意每一位顾客并为他们带来惊喜，一个低调含蓄、有机生长的工作室。
2015-2017年，独立规划师品牌时期，逐步建立口碑和知名度，有越来越多的规划系列，一起也开端感受到商场的改变与压力，越来越多的人开端关注和进入珠宝首饰这个范畴，海外DTC珠宝电商也有几个涌现出来的优秀代表。
2018年至今，是向一个完好品牌的转型，从淘宝C店到天猫店，从买手店到自己独立开店，打破“小而美”，走向“美而强”。这里边最大的里程碑是两个人能共同确定一个更大的愿景，敢去具有更大的野心和使命感，并且为它付出锲而不舍的尽力。
这中心一切的决议都不是拍脑门，尤其是还没融资就开第一家精品店，对咱们是有点“背水一战”，但肯定不是异想天开或盲目急进。是到这个时期，就需求这个存在，也值得这样去做。做品牌光有酷爱不行，吃不了苦，纷歧定能坚持;光有精明的商业挑选也不行，不能传递真挚的品牌信念和与之配套的一切。这里边我觉得做得比较对的决议，便是真的必须得依照自己的步骤，该抑制的时分有所不为，该出手的时分每一件事都做到位，做到自己之后回来看可能可以做得更好，但也不会为这些决议觉得丢人和懊悔。假如有什么我所知的“品牌创业方法论”，便是这个“道”层面的工作了，一切“术”都是为了让它走得正、走得远和久。
到现在6年多，咱们坚持18K真金的珠宝级原料、挑选以笼统简练美的珠宝形状去出现对国际的好奇心，这些一向没变。从最早不断有人劝咱们去做便宜的镀金配饰，去做盛行夸大的造型，去上游批量拿所谓的爆款货，到今日这些常被质疑的问题库现已晋级了，由于前期风格定位的东西现已被咱们证明了。现在常见的问题换成——“这个价格我为什么不去买 Tiffany 和 Cartier呢?”
这其实是一个非常好的问题。不过现在问的人有没有想过，那为什么只能去买这些奢华品牌珠宝呢?有没有一种可能性，是由于之前从来没有出现过一个我国珠宝品牌，把自己放在那个场景里，能提供一些全新的挑选?不是传统黄黄黄金饰品品品，不是独立规划师工作室或者艺术家，不是定制工坊，不是名媛大宝石，也不是有销量无规划的街边金店，而是做真正有自己主意和故事、有自己风格和坚持的品牌。许多工作之前没人信任，但活下来，活久一点，做出来后，你说的话才能是对的。
但究竟怎么可以“出生成”和“生长为”这样的品牌?究竟在这个时代，现已不可能再横空出世一个新的有前史沉淀的奢华品牌，不可能经过假造皇宫贵族的蓝血渊源去讲品牌故事。那么需求造梦的石头和金属，能讲什么当代故事?
总有人要去改变这种固定表意语境，为高档珠宝中的金，找寻更符合东方气质与内敛质量的全新内在解读。咱们希望挑选佩带一件YIN隐的珠宝，它既不同于传统黄黄金饰品品的贵重富足，也不同于奢华品的西方皇室愿望，而是体现当代珠宝主人智性、开放的心态与较为老练理性的消费价值观，去造一个不同的梦。一个以“智趣安闲”和庞大国际、好奇心为引导价值的全新珠宝梦。
这一代的我国青年人，有自己我国化的生长途径，也有更多国际化的资源，尊重审美和构思，不会再容易合作没有真正沉淀的 heritage。爱我国，但对“国潮”的形状也越来越挑剔。咱们想有“全球视界、我国质量”的态度，规划语言足够国际化，内核又有东方的灵魂;去制造“隐”和金、“YIN”和珠宝之间的抵触、认知与相关，继续吸引核心人群(工作女人、新中产、知识分子、千禧与Z代代)认同、赞赏与购买。
这次品牌晋级，咱们清晰树立了「源自我国的珠宝品牌」的定位，品牌slogan从「我的金色纹身」变成「是金，是隐。」。咱们威望规划类媒体《卷宗Wallpaper*》一同合作了拍照，择取古籍中六条含有“金”和“隐”的成语，以颇具东方神韵而现代化的对照方法，演绎金与隐的相关。合作一系列的视觉调整、产品组合、途径优化动作，咱们想表达YIN隐眼中的金，传递一份智趣而安闲的新独立人生态度。
YIN隐 x 卷宗Wallpaper|是金，是隐。
咱们想经过这次品牌晋级，继续成为奢华品与传统黄黄金饰品品之间空白地带的新顾客挑选。
作为晋级的一部分，其实这几年也可以看出YIN隐在产品层面也做了一系列调整，由“规划黄黄金饰品品”逐步成为更全面的珠宝品牌。从2014年那枚细细的莫比乌斯环1.2mm戒指开端，到本年刚刚发布的2020版莫比乌斯环5mm宽戒，从¥1,000-¥50,000+价格带齐全，客单价¥3000+，也增加了白金、玫瑰金、钻石、宝石等原料，满意更大年龄段和日子喜好的人群。
YIN隐的创意来源于笼统符号，国际、科学、自然等，非常庞大而共同，命名也有共同的仪式感。本年咱们把之前累积的20多个系列整合精简，确定为iconic的主打系列——「隐」莫比乌斯环，「盈」月相系列，「一」太极系列和「异」彭罗斯三角系列。系列的筛选准则，也是与奢华品珠宝前辈和同行深入评论交流，确保概念+commercial层面的延展性都需求被满意。在此之外，还向下、向上拓宽针对年青人群的Joy & Essentials 18K金入门系列，有在线定制体验的「印」印章戒指，能表达现代人共同情感观念、性别平等的「抱负之爱」独身、对戒、钻戒组合。一起也经过文化、音乐、日子方法品牌的联名系列(x 单向空间，x 24Kick拳击，x Joyside乐队的夏天，x国家图书馆)，让更多之前不了解金或隐的人触摸到了咱们。
2019年，咱们在北京王府中環开设了第一家精品店。这家店和本年8月底刚刚开业的上海港汇恒隆、深圳湾万象城市首店相同，在白x金的主视觉之下都有着自己的规划主题——
北京王府中環 「云端的时空美术馆」
上海港汇恒隆「精巧的几许殿堂」
深圳湾万象城店「书中的优雅黄金屋」
咱们从 Day 1 就有过幻想，以后要有什么样门店，门店要怎么出现和展现。只是前期线下拓宽既不是要点优先级，运营上也不现实。作为一个完好的品牌，从内容传达、购买途径、线下体验各方面都需求形成自己完好的闭环，多层次去影响和服务顾客。因而门店本身便是咱们别的一个作品，经过视觉和陈列、真金实物光辉的佩带感受等等，传递对品牌完好的感知。
咱们对精品店的要求是——选址落位慎重抑制，每个城市首家都要在最好的商业地产，宁可替代轻奢配饰和接近大女装也不临近传统珠宝;规划杜绝珠宝店，服务对标奢华品，既能美观打卡，也有继续可逛性。目前80%以上的出售仍是来源于线上，但王府中環店开业半年完成了盈余，月均坪效高于其他配饰，转化和连带率都比线上体现更好，一起关于整个品牌的调性是一个非常好的提升。除了这种形状的珠宝精品店，咱们的规划中还有更偏Gallery和惊喜体验感的其他类型店铺，希望之后能有时机为咱们揭晓。
现在我担任整个公司战略、品牌、商场、运营层面，Dora 主要担任规划研发、拍照、供应链。咱们这两位女人的创始人组合，一开端被外界看成一个“品牌故事卖点”，也曾经由于性别被简略粗犷地质疑是“不稳定因素”。咱们当然有业务层面就事论事的激烈争辩，但在阅历各种磨合达到了平衡的战友之路上，我俩对大的方向和愿景从来没有错位过。我觉得这也是由于咱们的品牌初心非常坚决和纯粹，女人及伙伴反而成为了难能可贵的优势。
在创立YIN隐的过程中，我有两年在海外读MBA。我不是仅有一个用创业故事请求进入商学院的提名人，但成为了仅有一个真的坚持同个创业项目、没有切换工作轨迹的人。相应的，我获得的针对性资源和收获也最多，由于每天都很有目的性地在为一个详细的工作去考虑和行动。我觉得咱们一定要尊重和信任吸引力法则，当你真的真的很真挚和尽力做一件事，全国际都愿意来帮你。真挚，和尽力，缺一不可。
其时一边上学一边倒时差工作，可以说是人生最高强度和高浓度的一段人生，一起也抓住一切时刻拓宽视界与体验，积累了许多咱们至今受用的东西。这段过程其实比较困难，由于脑里心里现已看到了想到了很远的事，但面对现实便是要一步一步去把这些事做出来，推着带着品牌不停留在原地，一度很着急和焦虑。很感慨，关于创业，好的身体和高能量值(比如天生睡眠需求少)真的是一种幸运，要有抱着开朗心态闯关打怪的才能。当你具有一个方针，一切的辛苦都有意义，可以疏忽时刻空间，全身心又不经意地时时刻刻想到和它相关的工作，并为之振奋。
本年对咱们来说是很特别的一年。咱们从798艺术区的loft搬进了CBD外围的写字楼，从十几个人的小团队逐步扩大成一个公司的雏形，许多工作都在一个过渡转型期。同样的工作之前只要两个人次卧创业时分也是做，现在二三十人了也是要做，自己做的层面、深度和方法需求匹配着调整，一起也在观察老成员的心态怎么调整，怎么培养招新人更准的眼光。咱们很垂青双向挑选，看提名人对YIN隐的了解，是激动地参与创立一个方针远大的创业品牌，仍是安静挑刺一个处处仍有待完善的上班公司。当然也有双方没控制好预期，互相都失望的时分。
我的风格比较喜欢 lead 和 inspire 而不是纯 manage，所以很垂青的人才本质是好奇心和自我驱动力。关于咱们这种新锐品牌，每一 headcount 都极度重要，负担不起栗六庸才混着的人(不只是预算，更是时刻上)。不论在哪个岗位，假如都是想有所成就和自我要求的人，自己own方针，不给自己设限，工作中的和谐交流成本就省力不少，也往往会开掘到惊喜。咱们现在就会比之前投入更多精力规章制度完善和加强试用期查核筛选上，也会更直接叙述品牌的坚持与要求，做内部培训时“画一枚真的饼”。团队比较满意的是优秀的前期员工在继续生长，越来越能吸引到风趣靠谱的新人加入，尤其是需求培养中高层主干;比较头疼是之前每个人都身兼数职，还有许多工作都可以做得更专更精细化，还没发挥出200%能玩会打的团队战斗力。
2019年末，蜂巧本钱成为了YIN隐的独家出资人，这是咱们第一次承受外部出资。其实从2015、2016年开端就有一些本钱和集团触摸咱们，其时可能外部创业条件比较热闹，但内部不是最好的时机，咱们也很庆幸没有在想清楚和做好预备之前就随意引入本钱。2018年我正式回国之后开端了YIN隐的品牌转型，作为从富丽志“创刊”起就一向follow的读者，终于正式参与了InnoBrand大赛，也借此与常欣女士(蜂巧本钱创始合伙人)有了交流交流。咱们依照自己的步骤，经过一年的发展后再见面，互相都觉得和之前改变非常大，之后的一切都比较顺其自然。
在和蜂巧这段“感情”开端之前，咱们也陆陆续续见过一些出资人团队。去年大部分VC都还从来没有想过看过这个“赛道”，所以一开端需求花许多时刻去解说这个巨大的商场和定位、时机等等，去阐释对方难以了解的规划理念，甚至创始人都是女人也成了问题。
本年显着感觉研讨和关注珠宝首饰的人多了起来，商场声响也多了。但YIN隐算是大消费品，也可以是一个复购周期很短(30天)的好质量耐用品，在一个根本没有新锐品牌的高档珠宝范畴，具有很难单纯被语言描述的品牌调性，想要找到互相赏识和认同的出资人，不去盲从跟风，真的可以说是需求门当户对的“恋爱”。
所以当看到蜂巧是开掘泡泡玛特、pidan、内外、端木良锦这些优秀品牌的前期出资人，我真是觉得惊喜和放心，也更觉得咱们不能辜负这种敏锐和共同的眼光，也要成为这个共同的自己。
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