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国产童装被挤压在中低端市场，如何发力高端市场？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2019年06月15日

在童装职业迸发之前，各个品牌的定位只在中低端。受外来童装品牌的影响，国内童装品牌纷纷加大了对童装商场的布局，重点则是中高端商场。

在中国国内童装商场上，占50%商场比例的国内童装生产商根本被挤压在中低商场，因为许多规模小的企业为了生存，不得不竞相压价，或做别人的衣裳来赚薄利;而国外品牌占有的50%的比例中，几乎垄断了中国童装高端商场。

据安福相册计算，高级童装消费额占悉数消费额的25%，中档童装消费额占悉数的37%，等级低童装占悉数消费额的38%。现阶段，国内童装高端商场几乎被外来品牌占有，国内品牌要想抢占高级商场和外来品牌抗衡，运营手法就必须超前。

相比国外，我国高端童装商场仍是稍显空白的，目前还在起步阶段，大多数消费还会集在一线城市及东南沿海经济较兴旺的省市。依据瑞士信贷的一份陈述，中国家庭为14岁以下儿童花费的年金额在2015年是每个孩子92美元，而在日本这一数字是35美元，在美国这一数字是487美元。但是跟着我国逐步有高端童装品牌的呈现，这一数字也将会提高。

童装格式未定，布局高端成一致

据安福相册得悉，和奶粉、纸尿裤等职业不同，童装职业是十分分散的，究竟谁是职业龙头还没有定数，尽管巴拉巴拉是目前仅有一个体量超50亿的玩家，但是也仅占商场比例的5%，其他玩家均缺乏1%，所以未来的童装格式一定会一变再变。

除掉一开始便运营高端童装的企业，近年来有目共睹的许多企业开始加码高端。安踏收购FILA在中国区的销售权;森马收购欧洲中高端童装领军品牌Kidiliz，森马服饰则能经过本次收购，跃升为全球第二大童装公司;安奈儿2400万增资心宇婴童拿下“阳光鼠”，阳光鼠是国内高端婴童品牌，此次安奈儿欲借婴童产品增强竞争力。

高端复兴线下经济

电商年代的盈利期现已渐渐消失，2016年马云也提出“新零售”的概念和趋势。本来鼓起的一批“淘品牌”也在慢慢“出淘”，现在各行各业都在讲“新零售”，童装天然也不能例外。和奶粉、纸尿裤不同，在消费后才能够发生使用感。童装，是有直接的面料接触，能够直观感触质量好坏，所以线下童装形式是不能摒弃的。“在店铺购买看得到，摸得着，无论是面料、做工都一目了然”，这几乎是一切挑选线下消费的理由，纵览线下销量较好的品牌，仍是闻名度比较高的品牌。闻名度高的品牌大多经济实力雄厚，有承担线下昂扬租金的才能，这也是其发展线下形式的先天优势。

高端“颜值”，决胜利器

据安福相册了解，事实上，童装消费的主要决定权仍是在家长手中，特别是妈妈们的审美喜好决定着童装消费。曩昔由“70后”爸爸妈妈主导的童装消费正在逐步由“80后”、“90后”甚至更年青的爸爸妈妈主导。这些年青家长对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。而在规划风格上，他们的审美兴趣也影响着童装品牌规划师们的决策。

当童装的安全性和质量逐步成为了一种hygienefactor(维持因子，即预防消费者不满的因素)，年青消费者在重视童装舒适度的同时，也会看重产品的规划感和独特性。追求个性化的年青消费者十分“挑剔”。

为了满意年青消费者的“挑剔”，在规划感方面，以MiniPeace、littleMO&CO、jnbybyJNBY、gxg.kids为代表成人装延伸品牌，表现特别杰出。

相比较而言，快时髦品牌童装的规划感更偏向于大人，而运动休闲品牌，特别是国产品牌的规划有了大幅提高，许多产品都经过与闻名动漫IP形象结合凸显童趣。

高端价平，不二挑选

典型的“6+1”“6+2”家庭结构越来越多地呈现，童装商场也由满意根本穿戴的实用型向追求时髦美观的品牌化转变，未来对质量有要求、对风格有追求的品牌发展空间会更大。

一方面，家长愿意为孩子投入更多，但另一方面，因为儿童生长很快，许多衣服都只能穿一季，因此也有许多家长认为买太贵的衣服不值当。

童装的制作成本不低于成人装，但童装价格又没办法定得太高，这相同也需求品牌平衡。

高端趋势清楚明了，但是盲目投资烧钱是不可取的。消费升级也不代表消费者一味的追求高价格和名品牌，产品溢价太多并不会带来更高的利润。“质优价平高颜值”才能更加深入人心。

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