获2200万Pre-A轮融资 垂衣要让男装消费变判断题

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月28日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月28日
男装订阅电商途径垂衣近来完成了 2200 万 Pre-A 轮融资，本轮融资由于元璟资身手投，天使湾创投和光合创投跟投。垂衣创始人陈曦通知36氪，经过数据驱动来提高途径的工作功率是垂衣在上一阶段在做的工作，本轮融资完成后，垂衣仍将继续优化途径的数据系统，并进行团队的扩大，树立安稳的供应链途径。

获2200万 Pre-A 轮融资 垂衣要让男装消费变判断题

陈曦泄漏，在过去半年中，垂衣全体最大的改变在于用户留存水平的提高，现阶段，用户的季度复购从 30% 提高到了 60% ~70%，购买用户中，单个盒子的引荐购买率为 55%，现阶段途径现已可以做到 40 天内挨近 100% 的动销水平，付费会员量为 8000 人。

36氪曾对垂衣进行过报导：在搜集会员的着装偏好和身材数据后，由专门的理型师对每个盒子进行个性化调配，为用户供给“包办式购物”。和美国的 Trunk Club 类似，不过，Trunk Club 在2016 年 11 月遭受减记1.97亿美元。

陈曦以为，从用户端来看，个性化电商呈现出的产品形状为“调配”，但如果要提高全体的引荐精准与效劳功率，还要从数据层面说起，即凭借数据来加深关于用户的了解，提高全体的效劳功率和体会，这也是垂衣在上一阶段一直在做的工作。在“衣物盒子”范畴，除了 Trunk Club 外，别的一个具有代表性的途径是 Stitch Fix，后者是一个典型的数据驱动的公司。在我看来，现阶段的垂衣更像是要做男装范畴内的 Stitch Fix。

简略来讲，垂衣现阶要凭借一套数据系统出库前就对用户的喜爱进行预判，并根据用户的购买反应来不断优化，这一点和我们了解的“猜你喜爱”等电商途径现已上线的功能并不一样，二者的差异在于，“猜你喜爱”为用户供给了更多的挑选，而垂衣则想让这些挑选越来越少，是一个从挑选题到判断题的进程，而垂衣的数据系统在做的也更像是排除法，这一形式弱化了“理型师”的人物，必定程度上降低了人工本钱，据介绍，团队 50% 以上的投入在技能层面。

在我看来，垂衣最终想要处理的问题有两个，一个是购物的决议计划本钱，另一个是网购买衣的试穿的问题，而从男装切入的优点在于，相关于女装，和场景、年龄相关性较强的男装更像是“标品”，虽然在某种程度上，这一形式会献身关于用户寻求新时髦的需求满意，不过陈曦提到，在途径的调研中，比较于“穿的时髦”，大多数男性消费者的诉求是“买的方便”和“穿的适合”。

在库存管理上，陈曦提到，垂衣的库存可以分红 3 个层面来看：在库内的、往复途中和在用户手上的，其间，货品只要在用户手中才干带来价值，因而，至于被退回库内的产品，陈曦提到，屡次退回势必会发生产品的折旧，考虑到用户体会，关于这一部分产品，途径也有必定的处理机制。

本质上，垂衣在做的其实仍是一个卖产品的工作，现阶段，途径可以供给 100 多个服装品牌，其间 1/3 为代销，2/3 的货品为团队买手的收购，但垂衣的利润并不来自于对 C 端的加价，产品价格上，以夏日为例，用户的客单在 800元 ~1100 元之间，单品价格在 400 元左右。

换句话说，垂衣的价值更多在B端，相关于需要付出较高进场费的商城、购物中心和千军万马过独木桥的综合电商途径，垂衣的优势在于能帮协助品牌完成愈加精准的曝光，由于途径价值和高动销水平，垂衣在品牌端可以取得更大的议价空间。

关于投资逻辑，元璟本钱合伙人陈洪亮以为，垂衣在做的其实是一个体会式消费，除了，从实践运营状况来看，以先试后买和引荐效劳驱动的形式有用提高了垂衣的用户留存，发明更高的用户生命周期价值，而途径堆集的海量数据也为垂衣树立起竞争壁垒。

在男装消费上，一方面有垂衣这类订阅电商为品牌和用户之间建立新途径，也有magmode名堂这种以孵化器的形式带出更多新式品牌，此外，36氪也曾报导过 JUN by YO。关于订阅制电商，除了垂衣外，Soda、小鹿森林等也都在对标 Stitch Fix。