“一年逛两次”的海澜之家目标是想超越优衣库

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年09月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年09月11日

 快时髦、消费晋级、超级电商，这些名词尽管已经被翻烂了，却实打实地影响着传统的服装商场。被迫转型的淮海路高端商场，卖掉百丽的我国鞋王，销量不断下跌的真维斯。不管一二线大城市，仍是三四线小城镇，每一个集体都在一起被快时髦和电商改变着，那些从前的称雄内地商场的香港休闲品牌、靠仿冒发家的内地鞋业、服装业都在陆续失守阵地，成为晋级中的牺牲品。

      不过，有一个品牌，却悄悄地与消费一起成长了起来，它居然踩准了每一个改变的时机，可贵地成为了消费晋级中的得利者。还记得，那个“一年逛两次”的海澜之家吗？

      在不少人的印象中，接地气的印小天用广场舞的基本动作，换上涤纶西装、三彩Polo衫、配上红棕色皮夹克，依旧是海澜之家留下的深刻印象。这个充满了城乡结合部滋味的风格，的确是海澜之家在几年内，迅速地依托加盟店的方法，在祖国大地全面铺开。并将本来相对稀缺的同类型男装，以一站式购物的方法，给了自己一个清晰的位置和较高的知名度。

      从印小天到杜淳，淳朴的风格成为了海澜之家的标志，而这个标志，也让他在逊色的扩张之后，被打上了重重的“low”的符号。合理我们都认为，海澜之家会跟着印小天的表情包，和不断关店的达芙妮、美特斯邦威一样，走上亏本的路途的时分，海澜之家的财报却显现出了彻底不一样的风格：2016年，海澜之家的市值是94.89亿美金，在全球的服饰榜单上，排在美国轻奢品牌Coach之前；2017年上半年，海澜之家的营收为92.53亿元。

      而事实上，你回想里的印小天也早就不是海澜之家现在的姿态了。

      从16年开端了转型的路途，而他们的方针，居然是优衣库。为了将自己从中老年人的衣柜的形象中释放出来，海澜之家不只走上了综艺节目的植入老套路，还和国外的快时髦品牌一样，在联名规划、协作款T恤、推出全新的品牌等方面都进行了深化的测验。

      首要，是店肆的全面晋级，明黄色的店肆已经是曩昔，参照快时髦品牌店冷淡风格，让搭配的展示成为最重要的主题，清楚地选用双面悬挂的方法，让顾客一眼就能看到上新的服饰。一起，扩展了整个卖场的空间感，让本来囤货般的店面，被更合理的动线所替代。

      9月1日，海澜之家还与阿里巴巴签署了一项战略协作协议，宣告旗下的5000家门店，将晋级成为“才智门店”。虽然阿里所说到的天猫供给的大数据解决方案，还相对含糊，可是，不管是对电商仍是快时髦，海澜之家都保持了足够高的参加度和好奇心。

      T恤，是优衣库最喜欢玩的跨界协作，不管是找粉丝仍是找大牌规划师，他们乃至把T恤的跨界规划，玩成了一个粉丝向的节日。类似的吧T恤装到罐头里，被推出规划竞赛等噱头，也成了海澜之家的年度赛事。

      我国的新锐规划师周翔宇，也在上一年和海澜之家完了一次协作款，充满了大牌颜色的logo和街头风，让人难以将XANDER ZHOU+ HLA这个标签，和海澜之家联系起来。

      最火的综艺节目的植入，《奔跑吧兄弟》、《火星情报局》、《最强大脑》等节目，都因为广告而花式夸奖，以洗脑的方法，不断地说到海澜之家的名字。而不管是海澜之家的新代言人林更新，仍是旗下女装品牌爱居兔的代言人王丽坤，都在与以往的形象，做清晰的切割。

      除了对原品牌的改造，海澜之家还在最近，发布了几个大动作。

      8月中，海澜之家宣告入股“我国ZARA”——UR。海澜出资与UR创始人李明光签订了《出资意向协议》，拟以自在资金，收齐认购不超越10%的股权。Urban Revivo是国内简直仅有能够称得上快时髦的品牌。

      不同于其他的我国时髦品牌，UR从品牌建立之初，就是依照ZARA的形式来进行运营的。它和Zara一样，选用的是快速供应链的供销形式，每2周上新一次，均匀每年开发1.2万件单品。并在北京三里屯、上海淮海路、广东天河路等一线城市的地标性商业区开设旗舰店。

      关于海澜之家来说，UR就是期望靠近的未来，UR的整个供应链办理、产品办理，都是他能够学习的方针。一起，两个品牌，都对打破大陆，寻求更宽广的商场有着类似的方针。海澜之家在本年7月，正式开除了第一家海外门店，以HLA品牌，入驻马来西亚吉隆坡。

      短短一两年的时间，从服装风格、店肆规划、代言人、宣发途径、商场开发，海澜之家并没有像许多品牌那样，因为从前不断扩张的加盟数字而欢喜地停下自己的脚步，或许无止境地捞钱，一个可贵看到了快时髦的速度、未来，了解电商与线下实体运营可能碰撞出的火花的品牌，才可能在喜新厌旧，或许说消费晋级的商场中，不被筛选出局。