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不懂以下技巧，别做微商

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年08月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2017年08月21日

近几年，跟着移动互联网在国内的遍及，微信的使用人数越来越多，它掩盖的人数，现在现已逾越了9亿用户，有人计算，平均每人每天要翻开微信15次以上，停留时刻逾越2个小时，因而，能够说微信现在是一个巨大的流量进口，所以，有人说：如果你错失了06年的淘宝，还会错失现在的微信吗？

如上所述，微信用好了，能够有用引流、办理客户、以及树立信任感，还能够把客户沉淀下来，便于复购和转介绍，因而，微信营销对企业和创业者个人的开展，都有着严重的含义。那么，我们今日就讲一下，微商选品和发圈的技巧。

一．怎么选品？

10大选品准则（波特5力+5大重要要素）：

1．供货商议价才能

大部分的企业，都有自己的上游供货商，假定你挑选的产品，全国范围内只有1,2家供货商，那么他们的议价才能就很强，当你做得好时，他们就很有可能会进步价格去腐蚀你的赢利，比方：一件产品，开端时出厂价是50元，供货商看你做得不错，就开端提价，你若不赞同他就给你断货，所以，能否掌控供应链，不让供货商有太强的议价才能，是你选品的第一个要考虑的工作。

2．消费者议价才能

这个是指消费者移情别恋的指数，如果说你卖的产品，任何当地都有得卖，那么消费者就有可能让你开出更低的价格，或许让你供给更多的效劳，由于他们不用对你抱有太大的希望，你如果不卖，他们转身就走，所以，消费者议价才能太强的职业，你也最好不要进入。

3．现有职业的竞赛激烈程度

挑选职业不要挑选充沛竞赛、产品饱满的职业，这样职业的典型特征是：喜欢打价格战，就像上一年的滴滴和快滴、美团和大众点评一样，每天都要拼个有你没我，以弄死对方为己任，如果你不幸挑选了这样的职业开端创业，就相当于一上来就给自己调成了HARD难度，一开端就会很被迫。

4．新进入者的威胁

不要挑选一个门槛特别低，或许没有门槛的职业，这个门槛包括资金门槛，技术门槛，资源门槛等，有门槛的职业，要比没有门槛的职业做起来要简单，由于高门槛会让新进入者望而生畏，商场竞赛相对较小。

5．代替产品的威胁

你在选品时要考虑一下，这个产品在近期内有没有可能呈现代替产品？如果有可能呈现代替产品，最好就不要做，由于产品的可持续性和堆集性都比较差，有可能让你的前期投入打水漂。比方前几年一度盛行的“上网本”，就被后来呈现的“平板电脑”代替了。

6．赢利空间

如果你没有考虑到产品的赢利空间，就容易挑选了一款赢利很低的产品去做，即便卖得不错，可能你也会做得很幸苦。其实，我们做什么产品，都一样要花费我们的时刻，可是如果产品的赢利高，我们的支付，就会获得事半功倍的效果，所以，尽可能挑选一些商场上赢利空间比较大的产品去做。

7．教育商场的本钱

就是你挑选的产品，概念不能太新，不能让顾客承受不了，想经过一己之力教育商场，这个一般是大公司去做的工作，小创业者不要考虑教育商场，本钱太高，危险太大，要尽可能做一些顾客承受度高的产品。

8．不要做季节性产品

我们选品的时分，尽量不要选季节性产品，比方：暖手宝、电褥子等，冬季可能会比较畅销，但过了冬季人们就不需要了，所以，为了一年四季都能有安稳的收入，仍是做四季都能出售的产品比较抱负。

9．产品的可仿制性

如果你的产品很好，可是很难仿制，比方：钢琴老师的一对一课程，那么想要做大也是很难的；相反，如果你的产品可仿制性强，你就能够采纳产品分销、代理等高效的商业模式，将它快速做出销量。

10．复购率和转介绍

复购率是我们经常要考虑的一个要素，特别关于一些快消品职业，没有复购率，产品就会死掉；如果一款产品，客户一辈子只买一次，那就必需要坚持极高的赢利。转介绍也是一样，如果你能让客户用口碑去帮你传播，那么，你的产品将不愁销路。

当然，以上10大选品准则，并不是非要全部都满意了才去做，如果那样的话，你可能一件产品都找不到了，你需要的是归纳考虑，权衡利弊，尽量挑选一个合适自己的产品。选好之后，我们就要考虑怎么引流了。

二．怎么发朋友圈

朋友圈是微信里流量最大的一个当地，如果你能用心运营，那么它会为你的工作、工作供给很多协助。那么朋友圈究竟要怎么打造？下面，我共享10点运营朋友圈的心得：

1.共享你的个人感悟。在你的日子中，必定会有一些个人感悟，这些都是你亲身阅历的，用文字稍微润一润饰，把它描绘出来，共享给你的朋友，或许你通讯录里，刚好也有一些跟你感同身受的人，这时分他看到了，就会有一种似曾相识的感觉，进而对你发生好感，时刻久了，这种好感会搬运到你的产品上面去。

2.共享好玩的。在日常日子中，必定有一些令你开心的工作，或许好玩的事物，或许这些是来源于网络，或许这些来源于日子，如果你觉得它好玩，就能够把它共享到你的朋友圈，让朋友也开怀一笑，能够拉近互相的间隔。

3.谈论社会抢手。你能够留心一下最近有哪些抢手论题、抢手新闻、你谈论时加一些自己的独到见解，尽量让自己的观念鲜明一些，视点不同一些，如果你自觉高度不行，能够用视点来凑。

4.共享家庭日子。朋友圈中的老友或许历来没跟你见过面，更不用说你的家人了，所以，你能够把日子中与家人在一同的美好时光，共享到朋友圈，让他们了解到实在日子中的你是什么样的，如果你有一些坚持家庭和睦美好的小技巧，也不妨共享一下，这样我们会觉得你愈加真情流露、有血有肉。

5.共享你的原创文章。写文章不只能够被你的粉丝认可，还能够协助你进步知名度和影响力，进而添加粉丝，这是一个正循环。或许你会说，我文笔不好，写不出来，其实，我想说，就看你愿不情愿写，只需你情愿写，总会有一些个人的特别阅历和心里感触，你把它写出来，用心写出来的文章会很感染人。

6.共享产品。能够在朋友圈里共享一些你卖的樱桃、生果等产品，必定要是自己亲身试过的，能够说出自己对产品的感悟，试想一下，如果你卖的产品你自己都不吃，不用，那顾客怎么可能相信你呢？

7.共享客户见证。产品发给客户之后，最好让客户发一些反应图，如果客户不情愿，能够做适当的引导，赠予一些赠品，通知他下次一同给他寄过去，客户见证越多越好。

8.咨询求助。日子中或许会遇到自己无法处理的问题，这个时分能够讨教一下全能的朋友圈，添加跟朋友的互动，关于那些能协助你处理问题的朋友，必定不要忘掉说声感谢，必要的时分还要给出一些实物作为回馈。

9.制作论题与朋友互动。在你的朋友圈中，宣布一些互动性比较强的开放性论题，让你的朋友参加评论，这样能够调集我们的积极性，要说出自己的观念，展示自己的档次。

10.刻画价值。你要尽可能地在朋友圈里刻画你的价值，特别是要打造自己的专家形象，这就要求，你在专业知识方面必定要逾越你的客户，或许你的这些专业知识会帮到朋友圈里的某个人，即便帮不到，也没关系，它会在朋友的心目中留下你很专业的形象。记住：你奉献的价值越多，你得到的就会越多。

最终我们来做一个总结：跟着移动互联网的持续升温，电商化的移动化浪潮现已不可阻挡！前史历来都是有规则可循的，回顾电商的开展史，我们不难看出，无论是06年的淘宝，仍是现在的微信，都归于年代给我们的盈利，一句话：如果你错失了06年的淘宝，就不要再错失现在的微信了！

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