优衣库：中国日本面前的两幅面孔 未来会如何？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年08月12日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：安福相册    时间：2017年08月12日

前一阵子，优衣库的母公司迅销发布了自己的财报。

上一年，迅销全体的营收到达1.79万亿日元（约合1078亿人民币），较上年同期上涨6%左右，但其全年赢利较上年下降22.6%。

作为迅销最重要的品牌，优衣库在日本的添加率只要海外添加率的1/3左右。我国作为它在海外的榜首大商场，功不可没，仅上一年新开的门店就有72家，总店数超越500家。

特别是上一年双十一，优衣库只在线上半天，却成为了当年的女装出售冠军。仅用2分53秒出售额就破1亿元。在许多我国城市的地标性修建邻近，都有一家优衣库。不说高端，但优衣库至少也是个中端品牌，但在日本却是一个以廉价著称的低端品牌。

在我国和日本，优衣库底子有着两幅面孔。

优衣库：我国日本面前的两幅面孔 

廉价的优衣库

日本的优衣库到底有多廉价？

有一个曾在日本游学过的女士说：“随意吃碗面都要1000多日元，优衣库一般的短袖差不多是1500元。”

在日本的许多年青人心中有个准则就是：穿里面的，最好优衣库；穿外面的，不要优衣库。

形成这个结果的原因是，在日本人心中优衣库实在太“土气”。

日本杂志smart从前做过一个查询，简直每个日本人都有几件优衣库，但大部分是内衣、袜子、纯色衬衫等，就像是牙膏牙刷、洗发水等日用品一样，简直人人必备，但不是能拿得出手的东西。究竟，一件和一碗面差不多等值的衣服，底子是廉价的地摊货。

日本的优衣库商场也不像在我国一样，占据城市地标修建的周围或者中心商圈，而是开在火车站、市郊、便利店邻近。

优衣库没有任何时髦品尝，它供给的是不受时髦影响的，规划简略的基本款和各种内衣袜子单品。优衣库就像一个衣服大库房（优质的衣服库房，简称优衣库），库房里的东西，你还想要卖出什么样的价格？

我国日本面前的两幅面孔

是什么形成了优衣库在我国消费者和日本消费者面前不同的面孔？

在日本，一碗面的钱就可以换一件优衣库的衣服，而我国的优衣库店，显着要比这个价格更高。所以是价格的原因吗？

是，也不是。

优衣库刚刚进入我国商场的时分，打算的是充分发挥自己价格低廉的优势，但这个策略让新进来的优衣库损失惨重。

由于在我国，历来不缺廉价产品。一方面，有以美特斯邦威为代表的一批国产低端品牌的围歼；另一方面，我国的山寨功夫是令全世界都“信服”的。

所以，开始的时分，优衣库陷入了价格战、同类质量战的漩涡之中。阅历了一段时间的挣扎之后，优衣库决议脱离性价比的低端消费的商场，转而定位为中端商场，将产品价格提升了10%-15%，店肆方位也选在了一切繁华的商业中心区。

优衣库靠着这两个手法扭转了我国人对它的形象，在国内打造了一个和日本优衣库不一样的面孔。

相同的质量的东西，其实是可以依据环境来改动价值定位的。优衣库给我们上了一课。

为什么外来的和尚会念经，由于大家清楚本地和尚的内幕。在我国，优衣库可以靠着变换地址，进步价格，改动效劳摇身一变，但在日本就没有那么简单了。

在日本的90年代，跟着经济的高速开展，日本民众开始寻觅“真实的自我”，品牌的差异化成了瓜分消费者的利器。寻求自我，寻求特性，成为这个年代的标志。但到了高度消费社会的饱和状态的今日，消费者的观念发作了改动。

现在的消费者对具有物品并没有太大的热心。不夸耀的消费，逐步成为当下消费者的干流消费观。这种社会价值观的变化，给优衣库这类定位的产品一个快速生长的环境。让它成为日本的性价比销量王。

面临本乡的添加乏力，优衣库也曾尝试以涨价的方法，改动商场的方法变换定位，但失利了。上一年，优衣库决议进行涨价，没想到，价格是提上去了，出售却遭受了大滑坡。外界以为这是优衣库2016年一次最严重的决议计划失误。

由于在日本消费者的眼中，优衣库的品牌价值就是廉价、就是性价比，涨价就打破了这种价值平衡，天然不会有所收成。

中日差异的底子是，优衣库在我国消费者面前与在日本消费者面前供给了不一样的品牌价值。

传单是写给顾客的情书

优衣库依据商场环境进行不同的品牌定位，这是它的天赋技能。

除了受众广、定位准，优衣库可以成为日本服装业销量王的诀窍还在于：虽然跟着年代的开展，优衣库集合了电视广告，时髦杂志，互联网广告等全方位的整合推行，但在广告方面，派发传单依然是最中心手法。

“传单就是写给顾客的情书”。这是其创始人柳井正的名言。迄今为止，决议传单上的产品和价格会议，柳井正都会参加。

在日本，优衣库每周五，都会挨家挨户发促销传单。有时分，为了很多集客还会一周派发两次传单。

这个传单上的产品，可以大致分为三种：开始就要考虑降价的，多件扣头而促进出售的产品；比估计的出售状况要卖的更好的，要进一步添加销量的人气产品；出售状况不如预期，进行期间限制扣头来促进出售的产品。

以上三种产品，均依据上星期的顾客反映来进行组合，最终决议传单上的产品以及它们的价格。每周不断的复盘，让巨大的优衣库不至于尾大不掉。

优衣库对标苹果

作为一家服装公司，优衣库一向宣称自己对标的是苹果。

这并不是个笑话：

我们今日正用着一个电脑公司造出来的手机（苹果）；开着一家电池公司造的汽车（比亚迪）；乘坐着大炮工厂做出来的电梯（蒂森克虏伯）。

美团等外卖渠道刚出生的时分，谁也没想到先重伤的是速食行业（外卖这么便利，谁还愿意吃泡面？）；而同享单车呈现的时分，谁又知道波及到的还有外卖渠道。（骑车十分钟就能到的当地，为什么一定要等一个小时外卖？）

谁也不知道明天会发作什么。服装公司对标手机公司，很奇怪吗？