最近一段时间，跟一些做了有段时间微商的朋友交流。他们都说到，今年以来微商不像去年那么好做了。为什么微商对于很多人来说，不那么好做了，关键点是什么？

首先，竞争大了。去年年底据统计中国有1000万微商从业者，今年目前为止至少有2000万微商从业者。

其次，产品的同质化。虽然现在很多产品也上来了，但主流的还是以护肤品为主！

接着，营销技巧的几乎都一个模子出来的。都是晒成交图，发货图，没有什么新意！

最后，用户也越来越聪明。这个主要是因为了解微商信息更加的便捷了。每天关于微商的新闻层出不穷。

微商也在变，而且变化的非常的明显，过去因为微商的造富神话，吸引了很多人来做微商，也因为其的不规范性，导致了很多虚假的宣传成分。都在说明自身的产品好，缺货，无尽的招代理等等。

相信很多老微商人，已经感觉到微商不好做了。也相信很多新加入微商新人继续沿用老的方式，也没有多大的效果了。那么改变在即！

下面是为大家汇总目前微商界最新最实用最有代表意见的微商/微电商干货。我知道只有1%的人会一字不落的看完，但是如果你有幸看完，你的业绩至少能提高10倍！不信你试试！建议收藏+转发！

1.微商零风险承诺6大玩法:

①不满意退款，寄回产品，顾客承担邮费；②不满意退款，商家承担邮费；③不满意x天内退款，邮费我们承担。最常见的做法；④不满意x天内无条件退款，不需要说明原因，邮费我们承担。 ⑤x天内无条件退款，不需寄回产品。 ⑥无条件退款，可保留产品，同时我们赠送礼品。

2.“我为什么非得马上付款购买?”

人的本性都喜欢拖延，你必须给他一个马上买单的理由！催单：①时间限制，如双十一所有商品5折，仅此一天。②数量限制，仅有50件超值赠品。

3.2016年微商7大趋势：

①社群-精准营销的渠道/内容红利的时代，内容-小团队/明星和网红分销；②2016年，大健康产品可能会爆发，微商进入小食代；③微博电商正在兴起④共享经济即将来临；⑤推广场景化；⑥微商团队化⑦微零售，直达消费者，去除中间环节⑧多元化微商

消费者购物是基于“信任”产生的交易，其中的逻辑顺序是：①对平台的信任，有比较完善得信用体系，售后保障等②对产品本身的品牌、口碑等因素带来的信任③对商家个人的信任。而微商的交易逻辑顺序是：①对人的信任②对产品的信任③对平台的信任

4.微商朋友圈必须做到的4点：

①产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的，用户的等等。②上家靠谱：体现靠谱的生活水平、专业能力。自己的专业案例等。③能赚钱；④愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等等。还有两点点很重要就是，一是互动，二是不要刷屏。

5.绝大多数微商只有1-2个威信号，1万个以内好友，以上数据决定了，做微商想赚钱：

①不能做一锤子买卖，必须延长客户的生命周期，产生多次购买，如果第一次购买后，再无成交可能，无疑将断送你90%的收入，急功近利是部分微商最大的恶；②尽可能的扩大第一次成交率，将90%的赚钱机会放在后面。③、做微商零风险承诺是标配

6.微商卖货必做站在客户角度看问题：

“她的需求，他的梦想，她的顾虑，她的疑虑，她的担心是什么？”并一一解决，只有这样双方才能达成成交！

7.信任是成交的货币，要把下级代理、终端消费者对你的信任当作资产来管理。一个成功的微商要时刻想着你的产品能给消费者解决什么问题，时刻想着怎么能帮助下级代理实现赚钱梦，只有这样他们才会心甘情愿地购买你的产品，与你合作，才会形成一条完整健康的价值链，并为你传递价值、赢得口碑！

8.准备一个笔记本或一个电子表格，把你客户的资料全备注下来。包括性别、年龄、电话、购买记录、生日、居住城市、工作、家庭成员等，越详细越好。这样做会比较费时间，但这其中的价值不可估量，每个人都希望被关注，也都渴望被关爱，聊天的时候顺带问候一下你记录下来的他的近况，会有意想不到的效果。

9.①你是谁？②你做的产品适合在线上做吗？走低价？高价？走量？还是走价？③你的客户是谁？④你能提供什么价值？如果这几个问题你都没搞清楚，那就不要做微商了，否则只是浪费自己的时间和精力；要做的话现在就得去搞明白。

10.朋友圈的玩法不只是卖货，也不是只有个人能玩，企业也可以做个人号、朋友圈。对于高客单价的产品，对于需要信任的产品，对于回头率高的产品，其实可以做个人号。很多时候，朋友圈的影响力比公众号更大。关注互动和粉丝数，前期粉丝数更重要。想办法把老客户转化成为微信好友、成为关注粉丝最重要。

11.微商依然是赚钱的，现在他的团队里面很多人依然是月赚3—5万。说不赚钱的大部分都是去年的老微商，去年红利期赚钱容易，没有真功夫也能赚钱，今年必须靠产品，销售能力以及勤奋才能赚钱，所以不是微商不好做，而是微商行业在挑人。

12.个人微信号集群矩阵玩法：每个个人号增加到4000人左右，然后开通第二个号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。这样可以形成矩阵。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。

13.微商从来都不是疯狂加粉丝、发广告这么简单的事情。它是一个系统的工程，从最初的产品选择、客户群体分析，到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等，需要一步一个脚印做起来。

14.微商，你知道头像的重要性吗？设置一个好的微信头像很重要，但更重要的是，不要随便改!为什么?微信上大家只看头像和名称啊，你改了以后以前的营销积累基本上报废了50%!如果你把昵称也改掉，那恭喜你，从头开始!

15. 只要你对微电商有想法，任何时候开始都不晚，有人的地方就有市场，在中国也没有小市场，怕的是三天打鱼两天晒网没有专注与坚持！用微信朋友圈做微商也好、 用微博做微博电商也好，现在都有很大的机会。傍大款会让你学习的速度加快，加入一个好圈子能够让你更容易取得成绩，少走弯路！