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专访高端婴童品牌Stokke亚太区商业总监：咱们不是奢侈品

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2017年06月21日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com 作者：安福相册 时间：2017年06月21日

我国爸妈们关于婴童品牌的挑选越来越挑剔，眼光越来越专业，从一挥而就只买最贵，到明知故问贵在哪里，这么复杂且灵敏的心态关于品牌而言是不小的应战，闻名北欧婴童品牌Stokke亚太区商务总监 Lars Myrup 却将此视为无穷的时机，他和记者开心肠分享道：“当今日的我国花费者开端探求商品昂扬报价背面的东西时，咱们才有了向他们叙述品牌前史、品牌文明、商品规划的时机。”

创立于1932年的挪威婴童品牌 Stokke 一向通过全球80多个国家的分销商出售商品，在试水直营事务后，全球首家线下旗舰店就设在了上海，其对我国商场的注重和等待可见一斑。咱们不由猎奇，这个来自悠远北欧的品牌背面有着怎样共同的故事，他们又是怎么看待我国商场的时机与应战?

Stokke不是奢华品，是注重亲子交流的商品

尽管作为Stokke亚太区事务担任人刚满一年，但Lars Myrup对我国商场并不生疏。进入Stokke前，他曾在闻名丹麦尖端音响品牌 Bang & Olufsen 工作了 14年，一手担任将这家高端音响品牌带进我国商场，关于我国花费者心态的改变他感触非常明显：

“15年前，我首次来到我国时，那时的我国高端花费者还处于啥贵买啥的期间，不管衣服、腕表、鞋履……今日，年轻一代的花费者生长起来，尽管他们也会花费报价昂扬的东西，但一起会提出疑问，比方为啥这个商品会卖这么贵?我买到的商品是怎么规划并制造的?他们会更注重品牌、报价背面的商品规划和商质量量等等。”

Stokke 亚太区商务总监 Lars Myrup

“作为男性，我更喜爱这种大号的童车，这么能够非常好地配上我的身形”，在北京侨福芳草地 Stokke门店里，一位担任健身教练的爸爸这么描述着自个的需要，终究他挑选了配有越野轮胎适宜全地形的 Stokke Trailz童车。

在亚洲商场，品牌 Stokke 曾一度被大家誉为“童车中的劳斯莱斯”，这无疑是对品牌很高的奖励，必定了品牌高景观规划和过硬的质量，一起也让品牌有些哭笑不得，因为过度着重“贵即是好”的花费心态或“奢华品”的特点，违背了品牌的原意。

品牌亚太区担任人Lars屡次着重，“咱们不喜爱这个“奢华品”的比方，因为奢华品是专归于某一小有些高端人群的商品，而Stokke的商品是面向一切的爸爸妈妈们。”身为几个孩子爸爸的 Lars Myrup，自个即是一名 Stokke商品 14年的老用户。

Stokke的品牌理念“Designed to be Close ” 「密切无间相伴生长」，也代表了北欧人注重家庭、尊敬个别的日子方法。我国新一代爸爸妈妈们也开端愈加注重怎么和孩子进行对等的交流。具有非常好经济基础的他们，早已对奢华品牌见怪不怪，当面对婴童品牌时，他们不一定会挑最贵的，而是会挑选那些最能协助他们树立非常好亲子联系的商品。

无论是孩童推车还是餐椅，高景观规划和质量都是 Stokke 在商品规划方面最引以为骄傲的有些。“咱们的婴儿车能够让孩子与爸爸妈妈面对面坐着，当一个新生儿坐在能够看到爸爸妈妈的当地，这会让他们更有安全感，进而习气乃至喜爱上坐童车。” Lars Myrup以为，Stokke 长时间注重的孩子与爸爸妈妈之间的感爱共识是最难能可贵的，这代表了北欧注重家庭日子且尊敬独立个别的理念。

我国是重中之重

在展开直营事务前，Stokke一向通过网上商店和广泛80多个国家的分销商出售。决定展开直营事务后，Stokke要点规划亚洲商场，尤其是我国商场。先后在我国上海，韩国首尔和俄罗斯莫斯科开设了第一批品牌直营店。

五年前 Stokke进入我国时，挑选了品牌署理等方法来试水我国商场，“咱们会收集署理商们和合作伙伴的反应，当有不少署理商表明，Stokke在我国非常受欢迎时，咱们觉得是时候展开直营事务了”，Lars Myrup说道。 “一切品牌都在讲要进入亚洲商场，本来主要是指进入我国商场，这也是为啥咱们将全球首家旗舰店设在我国上海。”

上一年7月，Stokke将全球首家旗舰店开设在上海。本年5月坐落侨福芳草地商场的北京旗舰店也正式经营，品牌称下一步还将在广州开设旗舰店，并加快在我国一线城市开店的速度。

上图：Stokke北京旗舰店，坐落北京侨福芳草地购物中心

当下，我国时髦花费的主力人群8090后们(18-37岁)正在连续步入适龄爸爸妈妈，或新晋奶爸奶妈的人生期间，变成了爸爸妈妈或行将变成爸爸妈妈的他们也顺从其美地变成母婴商品的主力花费者。加之我国二孩方针的铺开，我国母婴商场仍有无穷的潜力亟待开掘。

据罗兰贝格2016年发布的《我国母婴童商场研究报告》显现，我国母婴童商场将来五年将以每年15%的速度增长，整体商场规模将从2015年的1.8万亿元开展至2020年的近3.6万亿元。

上图：Stokke折叠式浴盆

我国商场与北欧日子的交流与磕碰

尽管 Stokke关于我国的直营事务狼子野心，但正如文首所说到的，品牌在我国的开展是时机与应战并存的。北欧的家庭日子方法与我国乃至亚洲存在着不小的区别，这也直接致使了婴童商品的运用方法和场景的区别，关于Stokke而言，怎么在推行理念的一起，让更多花费者真实购买商品，完成在我国商场的出售方针是一个应战。

比方至今已在全球售出1000万张的 Stokke 经典商品Tripp Trapp®生长椅，本来的规划只要原木色，与挪威本地家居个性也更为搭配。为了合作不一样家庭的装饰个性，品牌测验推出更多颜色，5月，Stokke又在北京旗舰店中首次推出了森林绿颜色的Tripp Trapp®生长椅，希望给我国爸爸妈妈们更多的挑选，一起每年联合很多我国明星家庭进行彩绘Tripp Trapp®生长椅活动，并将这些作品进行拍卖并捐赠给慈悲安排。

上图：Tripp Trapp®生长椅

我国花费者的反应也促进了品牌在规划上的改善，以非常好地习惯本乡商场，比方本来的童车规划包含了一个用于收纳杂物的双肩包，但有爸爸妈妈反应，把双肩包背在身上照料孩子会很不方面。规划团队调整后，收纳包能够挂在婴童车下面，解放了爸爸妈妈的双手。

品牌开设直营途径，特别是线下实体门店，也为品牌供给了非常好地与花费者交流的时机。为了供给非常好的购物体会，Lars Myrup表明，现在Stokke一切的门店店员都会先飞到欧洲进行训练，“花费者来到店里会问哪些商品卖得好，为啥卖的好，哪个商品适宜我等等，店员要有满意的才能为花费者匹合作适的商品。”

除了日子方法的区别，Stokke还面临着一些商场环境的应战，品牌全球CEO Jacob Østerhaab曾表明，“我国殷实阶层的人数不断增多，现有花费者们与品牌的联系也非常亲近。不过，除了要不断供给新商品来满意花费者需要外，咱们也不可避免的要花一些精力来应对知识产权维护的疑问”。

关于Stokke

Stokke®由创始人Georg Stokke创立于1932年的挪威。1911年，他出生在挪威山区一个名叫 Stokke的农场。在品牌80多年的前史里，Stokke 从人体工学、规划及功用等角度上创制过多种多样的家私。2017年6月，Stokke公司任命Jacob Østerhaab为品牌新CEO。Jacob曾任Stokke商务副总裁，担任过欧洲、中东和非洲商场事务，现在已为Stokke品牌工作了10年。

北欧人素以精约和清闲的日子品尝着称，Stokke®商品规划注重「斯堪的纳维亚构思」(Scandinavian thinking)，理念是：「密切无间相伴生长」(Designed to be Close)，信任与家长的严密联结是孩子们最底子也最主要的需要。

经典商品Tripp Trapp®生长椅于1972年推出，挪威规划大师Peter Opsvik发现自个逐渐长大的儿子，已经无法坐进传统的孩童高脚椅里，而坐在成人椅上又非常不方便，因而错过了很多密切韶光，这关于注重家庭韶光的挪威人而言，无疑是一种缺憾。为此，通过无数次的测验，Peter Opsvik规划出了满意满意孩子生长受用终身的Tripp Trapp®生长椅，变成Stokke品牌经典商品，也是品牌至今在全球最为热销的一款商品，至今已卖出超越1000万张。

上图：2016年，Stokke联合张梓琳、李丹妮、大S&小玥儿、林志颖&kimi、郑希怡、Ana.R、孙莉&黄多多等明星家庭制造的慈悲彩绘Tripp Trapp®生长椅

此外，Stokke每年都会安排明星慈悲拍卖活动。2016年，Stokke联合艺术家姬子雯和迟宝绿进行了一场孩童慈悲涂鸦活动，并重行了明星手绘Tripp Trapp®生长椅慈悲拍卖，终究收到拍卖金钱5万元人民币，均捐赠给上海华扬联众公益基金会，用于孩童慈悲事业。

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