美邦服饰卖房挡不住亏损5.2亿 然而代理商却更有信心

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年06月10日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年06月10日

近期出差山东各地频频，因素是有许多客户意向加盟，相继赴约调查方针商场，经过介绍也就认识了几位做服装代理超越10年的老家伙们，他们都做一个品牌，那即是美特斯邦威，这个可以说是陪同了一代人的青翠岁月。和几位资深服装代理人闲谈，谈起近几年的美邦，我作为后辈也可以说是毫不留情，亏本、关店、官司一个不落的开端数说起来。

关于2016年美邦年报，全体运营收入是65.2亿，同比2015年增加3.6%，净赢利为3616万，全体来看的确有了一些增加态势，但事实是扣除非经常性损益的净赢利，美邦是负的5.2亿，这个咱们就都知道了，2016年美邦9.8亿卖了房子啊，也即是说明公司的赢利来历是靠捞偏门得来的，带有激烈的偶尔性，即是主运营务不可。

再从资本商场来看，2015年的美邦服饰如何也算不上一个优异标的。从2012年开端，它就从半年净赢利增加600%的神坛巅峰敏捷滑落，即是这么一家净赢利亏本近、没有任何特别体裁的传统公司，不光成为牛市中明星基金泽熙出资豪赌的对象，更是深受2015年股市反常波动后入市救活的国家队的喜爱，外界看来这自身就满足蹊跷。

而徐翔，不得不说这也是一个江湖人物，1995年其时只要18岁的徐翔放弃高考，直接杀入股市，学习股票商场，2009年景立了泽熙出资，那真的不是一般人能做到的，惋惜用错了当地，经查徐翔实践操控139个账户，与13家上市公司董事长或实控人合谋操纵股价，徐翔等人实践不合法获利90多亿。终究徐翔被判5年6个月，罚金100亿，没收不合法所得的90多个亿，这一下即是200多亿啊，得有7个像海澜之家这么的公司，一年才能赚这些啊。

2016年11月21日，美特斯邦威发布公告，周成建裸退，辞去公司董事长等全部职务，并由长女胡佳佳接任，咱们聊到这个论题的时分，咱们仅仅会心一笑，聊起了最初那个蛮横总裁周成建，三蛋一不，即混蛋、王八蛋、瞎扯淡、不作为，这也是面临高库存，周董大骂高管的话，而如今，代理商的一席话，让咱们对美邦有了新的看法。(以下部分内容引证代理商言语)

经过与代理商的谈天，我发现美邦在曩昔的办理模式中有一个特色，那即是蛮横总裁的集权办理，一切的决定权都在周董手里，即周董的用人要疑，从商品研发到办理运营周董很是敬业，可是当蛮横总裁不蛮横，多年以来一直是最专业的成衣总裁去干了不专业的事儿，全部公司就发作了一些改动，人心不齐，军心不振，致使的效应反响，这一点周董在美邦内部的一次大会中也说了，周董仍是适合做服装。

自从回归后或许让位后，公司现已发作了改动，其间一位代理商说，其间最主要的商品就有了很大的提高，商品样式改动不小，质量也提高了，许多顾客都说这么说，当年美邦好的时分，订购压代理商，让咱们往死了定，我就不，我不听那一套，少定多补，操控库存是我如今做美邦还能有所提高的一大法宝，而如今美邦也不约束你订购金额了，这多好啊，那我就产生了一些疑问，那这么不约束订购，全体营收应该会有所提高啊，代理商回答道：那不是啊，大多数代理商前几年压的库存都在手里边，谁还多订啊，消化都来不及呢，就像周围这位，二楼库房大巴库存在那放着，你问他敢多订啊?这即是所谓的后伤。

还有前一阵子美邦定了四大系列，多少平方只能定哪个系列的货，其他的不能定，如今周董就直接承认错误了，也改了，让咱们随意定，你想啊，又想让多订购，又约束你定的款数，谁能多订啊?当然这仅仅因素之一，其次是我的会员做的好，代理商骄傲的说，积分兑换、豪情联络、会员专属礼物等等我都做，又卖好货又库存操控的好，所以我的美邦店卖的还真不错，每年单店都还提高一下，总归我对美邦仍是挺有决心的，我也对自个有决心。

还有美邦也在实施零库存准则，当然也有标准，比如面积还有商场规模等等，让我也转了可是我没转，我问干嘛不转?代理商说：我算了一下，我的库存又不大，没啥危险，我自个运营的毛利率比公司给的高，我干嘛转嫩?但关于那些靠库存撑出售的代理商来说，这肯定是功德，我也支撑他们转，总归如今老总回来了，诚心的改动不少。

是啊，美邦的改动正在发作，咱们先不去评估这些事情的关于错，先去了解一个品牌现在所在的环境，美邦的确是一个勇于试错、感于认错、勇于改动的蛮横品牌，一些改动不是咱们在讲，而是真实存在，每个品牌的成功都不是偶尔，美邦的确具有一个优异的基因那即是专心做成衣，当回归初心，专心做好专业的事儿，咱们也等待还能看到那个一直都有惊喜带给顾客的不走寻常路，等待那个必然要和快时髦一比高下的时髦国牌。