日化材料公司变身锂电池材料上市龙头 董事长：水到渠成而已

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年05月10日

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2016年以来，六氟磷酸锂报价大涨，股动天赐资料成绩成倍增加。天赐资料2016年年报显现，曩昔一年全年公司营收达18.37亿元，同比增加94.25%，净赢利达3.96亿元，同比增加近三倍。
天赐资料
天赐资料 中国安福相册网资料图
广州金融作业局与全景网联合走进广州上市公司及新三板公司，探寻在中国经济转型晋级大潮中的“广州精力”。
这一次咱们走进天赐资料，经过与董事长徐金富的深入交流，咱们发现这位带领公司从日化范畴发家，而又在锂电池资料范畴取得长足开展，颇有“工匠精力”的公司家，表现出来的是对立异的高敏锐度和对职业趋势的精准研判。“做职业龙头，但不吃独食”的战略，令其在剧烈的职业竞赛中稳步前行。
作为一个低调结壮的公司家，徐金富身上并没有凌人的气场，看起来更像一个造就颇高的资深“技能宅”。在2000年到2014年这14年的时间里，他亲手带出了一家一同领军日化质量料和锂电池电解液两大事务线的上市公司。尤其是在切入到锂电池资料出产的战略选择上，徐金富带领天赐资料变成该范畴领军等级的出产商，并变成国内首要的六氟磷酸锂供货商。
2016年以来，六氟磷酸锂报价大涨，股动天赐资料成绩成倍增加。天赐资料2016年年报显现，曩昔一年全年公司营收达18.37亿元，同比增加94.25%，净赢利达3.96亿元，同比增加近三倍。
其间，锂电池资料事务营收到达12.25亿元，同比增加169%，事务占比也从上一年的48%跃升至本年的67%，变成公司名副本来的增加引擎。而这一切的数据，都让人不由感叹徐金富对新能源电池商场局势的判别力和前瞻才能。而他也表明，自个也没想到其时做的决议，会翻开这么大的一个商场。
结业即创业，从蓝月亮到自个当老板
1987年，徐金富和其时的中科院广州分院的研究生同学一同出来创业，到1988年，这个团队剩余四个人，他们一同创立了如今蓝月亮的前身——道明化学。
谈起这个首次创业的公司，徐金富充满了豪情，并且对其时的创业同伴，道明化学总经理，现任蓝月亮总裁的罗秋平非常必定：“本来刚出来的时分，咱们对自个做的项目不是完全断定的，可是罗总很有热情。那时分双轨制快完毕的时分，他就确定了做公司这条路，并且以为咱们能够发明世界级的公司，有自个的研制组织，甚至大学。”
今日回头看当年的团队，徐金富也倍感欣喜。这些当年从蓝月亮出来的人，大多变成了公司的核心，包含出售总监、研制担任人和高管等等，在实业界发明出了一个“蓝月亮系”的高手圈子。而作为“蓝月亮系”精细化工技能的佼佼者，徐金富随后创办的天赐与蓝月亮也变成了上下游的供给联系，形成了杰出的协作同伴联系。
蓝月亮以后的几年时间里，徐金富依据自个的爱好和专业所长，进行了专供医药中心体原资料的创业测验，最终，他自动完毕了这一次从创业视点来看现已失利的项目。“从整线来说，本来不能算失利，可是我在蓝月亮堆集的本钱也亏掉了60%-70%。”说起在老家这段并不顺畅的第二次创业阅历，徐金富觉得这协助了自个的生长，但也仅仅绵长创业进程中的小插曲。
1995年，徐金富再次回到广州，从头介入日化原资料商场。他一边做着研制，一边也在出售，步步为营的将新的公司做到了持续增加。“我对广州的日化职业很熟悉，广东的商场本身很大，并且从日化职业来讲，广东的工业比别的地方要先进，一向到如今也是这么。”聊起其时从头回到广州的因素，徐金富对广东的环境表明了充沛的必定。
腾飞的起点：锂电池资料的迸发
新公司稳稳当当的做到2003年的时分，在日化原资料职业现已变成国内抢先的公司。到目前为止，公司现已与多个世界大牌包含宝洁、联合利华、欧莱雅和高露洁等建立了稳固的协作联系。彼时，对项目商业价值有着极端精确判别的徐金富，敏锐地感觉到锂离子电池职业有着很好的商业前景，从2004年开端，他逐渐组建锂离子电池资料研制团队，开端进入锂电池电解液的研制和出产范畴。
“咱们开端的时分，是正极和电解液两个项目一同做的，后来咱们把正极资料这块暂时放下来，专心做起了电解液这个项目。由于从其时来讲，电解液更适合那个期间天赐的基因，在商场上更有也许构成竞赛优势。”徐金富介绍。
在把经营方针锁定在锂电池电解液资料以后，徐金富当即决议建造自有的六氟磷酸锂出产线。而这一极具前瞻性的决议，使得天赐资料在职业迸发式增加的期间，变成了最直接的受益者，公司的盈利也随着六氟磷酸锂报价的飙升创出了新高。
这个切入新范畴，并取得成功的进程，如今回过头看，或许有人会惊叹徐金富对职业的洞察力。风趣的是，他却表明，锂电池资料事务这一期间取得的巨大成功远远超出了他本来的预期，可是在其时，转向锂电池资料的决议却是水到渠成，并非一时冲动。
他解释道，锂电池资料和日化资料相同，都归于精细化工资料里逻辑类似的商品，用的都是类似的东西、研制手段和效劳思想。也恰是出于技能上的相通，天赐资料在日化资料范畴的堆集在必定程度上协助了电解液事务的成功。2014年1月23日，天赐资料在深交所中小板成功挂牌上市。
只做精细化工的老工匠
见到徐金富，对他最深入的形象即是“有工匠精力”的公司家。确实，关于这个他现已深耕了30余年的职业，他的商业嗅觉极为敏锐，而这从他主导的一系列对外协作和收买中能够看出。
从入股江苏容汇保证碳酸锂供给，到增资控股江西艾德完结正极资料布局及电解液配方商品研制才能提高，再到循环利用硫酸出产磷酸铁的一同出产氢气，天赐资料在锂电池资料的完好工业链正在一点一点的变成实际。
而更主要的是，LiFSi资料首批产能的建造以及增资张家港慕吉特所取得的抢先电解液阻燃剂技能将协助天赐资料的锂电池电解液在质量、耐用性和安全性上完成质的提高，使其进一步建立业界的抢先位置。
除了选择项目的眼光，徐金富的“工匠精力”更表如今他的专心上。在谈到如日中天的新能源轿车整车出产事务和锂电池拼装出产事务等有关的“跨界”范畴时，徐金富表明天赐资料的强项是在资料范畴，因而暂时不会思考化工以外的范畴，在中长期的将来，天赐仍将专心于日化和锂电池资料这两个范畴。“由于光是这两块，现已足以支撑天赐将来五到十年的开展了。”徐金富说。
“30%的商场份额就够了，我不独食”
“前期的时分，做公司理论上就像爬山的进程相同，咱们在山底下本来很难看到山的中心会发作啥。”谈起开拓商场的进程，徐金富这么总结。也由于身在山脚下的不知道，徐金富在事务上向前的每一步，都要做到稳。从简略到艰难，从简单到杂乱，天赐资料的日化板块也从做配套效劳，到供给配方，再到一个一个商品的出售，最终成功的把要求严苛的多个大客户逐个收入囊中。
在拿下许多跨国公司客户的阅历中，徐金富最为形象深入的，即是天赐资料日化事务的榜首大客户——宝洁。遇上宝洁之前的天赐资料，其时正在商场战略上转向跨国公司。为了拿下这个日化范畴的最大客户，徐金富的公司变成了宝洁的“小粉丝”。
除了活跃跟宝洁交流并极力到达宝洁的商品要求外，他们还有一个主要的战略即是和宝洁的别的供货商进行竞合，即既竞赛又协作。这个战略的关键即是在这些供货商出产某些商品的时分，天赐资料为他们区别客户，并为他们OEM，这么一来天赐取得了出产线的赢利，而这些“友商”也节省了建造出产线的本钱；另一方面，天赐在与他们交流的进程中会彼此进行技能交流，经过这么的协作，两边都学到了新的技能，也进一步完善了本身的技能储备。
凭仗这个成功的战略，天赐资料的日化事务在曩昔几年完成了安稳的增加，日化板块的收入也从2007年的2亿多，变成2016年的5.25亿元，整整翻了一番。
“我对竞赛的了解没有良性和恶性的概念一说，这都是经济学家喜爱用的说法。在竞赛进程中总会分出个胜负来，并且一个职业里边有必要是有老迈的，假如职业里的老迈的位置决议了，那么这个职业的竞赛也就变成良性了。”聊起竞赛这个事，徐金富的情绪是顺从其美。在充沛自在的竞赛中走出来的职业领导者，会天然变成这个职业良性竞赛的维护力气。
别的他以为，竞赛是永久存在的，到了必定程度以后，商场各方就会维持一个相对安稳的份额份额往前开展。而一个充沛开展和竞赛的商场，不也许发生一家独大的局势。因而他对天赐的方针设定是，不做商场占有率100%的垄断者，而是做30%的职业老迈。
他说：“我觉得国内许多公司都有这么一个大问题，即是总想着吃独食，本来这是不对的。要在一个商场里边当老迈，我觉得30%的份额就满足过得很好了。”