不得不靠关店止损 “鞋王”百丽到底阅历了些什么？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年03月23日

莆田安福相册网报道：http://www.05940001.com   作者：莆田安福家园   时间：2017年03月23日

事实上，百丽的阑珊在上一年发布的中期陈述中便有迹可循。依据百丽世界财报显现，上一年6-8月，集团在内地封闭了276家门店，相当于均匀天天关店3家。从前不到两天就能开一家新店的百丽，如今沦落到不得不靠关店止损的境地，“鞋王”百丽究竟阅历了些啥？

从前占据我国女鞋半壁江山、最高市值到达1500亿港元的本乡女鞋连锁品牌百丽，好像再也走不出成绩下滑的泥沼。

日前，百丽世界（01880.HK）发布2016成绩盈余正告，正式宣告集团上市10年初次录得接连赢利下滑。布告称百丽于2016/17财年第四季度，鞋类事务同店出售降低6.2%。

董事会预期，财务成绩所录得的权益持有人应占赢利将削减约15％至25％。百丽集团方面表明，成绩下滑首要归因于“鞋类成绩体现继续疲软，收入、毛利及运营溢利都较同期有所下滑”。

事实上，百丽的阑珊在上一年发布的中期陈述中便有迹可循。依据百丽世界财报显现，上一年6-8月，集团在内地封闭了276家门店，相当于均匀天天关店3家。从前不到两天就能开一家新店的百丽，如今沦落到不得不靠关店止损的境地，“鞋王”百丽究竟阅历了些啥？

成绩“天花板”

“百变，所以漂亮。”从前，百丽靠着这句耳熟能详的广告词打进千家万户，一线城市的百货公司的女鞋专柜一定有一半以上是百丽的货台，其街边店更是遍布我国二三线城市的大街小巷。

据其官网材料介绍，百丽是我国鞋业规划最大的公司，年出售额超越230亿元；一起也是国内市值最大的花费零售股，香港恒生指数成分股，世界鞋类上市公司市值排行第二。

据全国大型零售公司商品出售查询计算显现，2015年度女皮鞋商品商场归纳占有率前10名中，有6个品牌归于百丽集团。

从90年代的一家小的鞋类加工工厂，渐渐扩大至最高峰市值上千亿的鞋类公司，百丽的开展史一度是无比光辉的，最高峰期间简直均匀两天左右就有一家新的门店开业。

在资深时髦职业评论员林剑看来，前期国内的女鞋公司开展都带点“粗野成长”的特征，“只需途径拓宽得够多，就有满足的现金流进来。然后啥商品好卖就专做那一款，样式规划方面不太重视原创，本身的品牌价值也对比弱。”

在历经了一轮“跑马圈地”式的疯狂扩大今后，百丽的成绩却逐渐呈现疲软。在2015年度成绩会上，百丽集团首席执行官盛百椒不无落寞地宣告集团初次呈现了上市乃至是建立以来的成绩下滑，纯利大跌38.4%至29.34亿港元。

随后，这家从前的鞋履巨子并未能阻挠继续下行的颓势，上一年发布的中期陈述显现，百丽中期盈余17.33亿元人民币，同比降低19.7%，其间鞋类事务出售收入降低12.7%。与此一起，运动、服饰事务同期相比增长了14.9%。

翻看其过往材料可知，百丽的运动、服饰品牌出售额继续增长，正在替代鞋类商品变成中心盈余点，这得益于其署理商的身份——百丽恰是耐克、阿迪达斯、匡威、彪马等运动和户外用品品牌在我国商场的首要署理商。

“运动服饰是一个群众商场，而服装则讲究样式的独特性，受众面肯定是不如体育类那么广。”林剑以为，从久远来讲，运动服饰也许并不能变成百丽继续的盈余点，由于大品牌对署理商、经销商的挑选通常会对比严厉，例如开店选址、人才训练以及品牌形象有很清晰的请求，加之耐克和阿迪达斯在国内的经销商也不断增加，长期来看品牌署理的毛利并不高。

鞋企转型之痛

事实上，百丽目前遭受的窘境也恰是国内大多数女鞋品牌，乃至是传统服装实体公司不得不重视的疑问。

无独有偶，国内另一“鞋王”达芙妮也未能逃脱成绩下滑的泥潭，其近来发布的盈余正告相同也昭示着鞋企不景气的现状。布告显现，达芙妮世界（00210.HK）估计2016年全年净亏本在7.9亿-8.4亿港元，运营亏本约在7.86亿-8.45亿港元，亏本增幅约在58%-70%。据计算，2016年达芙妮出售点数目削减了999家，其间包含810家直营店和189家加盟店。

从前风光一时的本乡鞋企，如今为何逐渐走向了衰败？“百丽的鞋子质量本来还能够，但是样式不行年轻时髦，报价还不廉价。”一位从前是百丽的老顾客通知记者，自个的母亲如今还会偶尔买百丽的鞋子，但是自个早已不再购买了。

和君咨询合伙人丁昀向记者表明，百丽、达芙妮等鞋企的衰败首要由三大因素形成：首先是品牌本身的定位跟不上花费人群的花费晋级需要，前期开展着力点在于简略粗犷的途径扩大，商品无法完成迭代更新；其次是受我国百货业开展欠安的影响，百货店并没有根据自个的人群定位去甄选品牌，致使无法将商场出售的信息有用及时地反馈给商家，形成出售终端途径的效率丢失；第三则是人才培养队伍没有晋级，缺少深耕途径的运营人才。

除此以外，跟着这些年网购人群不断增加、欧洲快时髦品牌的快速兴起，国内传统服饰公司不得不面对着花费集体许多丢失的阵痛。在林剑看来，我国的服装公司的最大疑问是怎么从以途径拓宽为中心的盈余模式，转移到以品牌建设为中心上去。

事实上，百丽从走下神坛曾经就开端意识到本身缺乏，为了转型也做出了不少努力。上一年3月，百丽宣告收买意大利牛仔品牌Replay母公司Fashion Box SpA 29%股权，再往前推移，2013年8月，百丽收买了日本服装零售商巴罗克。

但是，鞋子卖不动便转去卖衣服的战略好像并没有为这家公司带来成绩的回转。在上一年三季度财报发布今后，摩根大通调低百丽目标价，由4.42港元降至4港元，评级由“中性”降至“减持”。

不仅如此，百丽在电商方面的测验也一向不如人意，百丽曾在2011年出资2亿美元建立优购网，后者阅历了高管先后离任、开展远远未到达百丽预期。对此，林剑以为品牌基因非常重要，而线上的运营思路和构造结构与线下彻底不一样，许多传统公司跨界做电商，仅仅单纯把它当作清库存的途径。

正如盛百椒而言，“不转型会死”，而一旦转型，就意味着面对危险，盈余可能会加快现有的下滑速度，支付大价值的一起可能失利。至于转型的方向，这位六十多岁的掌舵者，好像仍未想好百丽的下一步应该怎么走。