那个放豪言收购LV 曾估值200亿的凡客还能复活吗

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2015年10月02日

安福相册报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 2015年10月3日

凡客曾经辉煌过，经历六轮以上融资，烧掉4.2亿美元，最高估值30亿美金，在电商行业排第四。2011年是凡客的转折点：那一年凡客给自己设定的目标是100亿销售额，由于疯狂大跃进年终只完成三分之一，造成14.5亿的库存，直接亏损超过6亿。

　　陈年是凡客的CEO，雷军多年的老朋友，是一个文艺青年。曾经出过书，做过主编，和雷军一起创办过卓越网。2004年，卓越网被亚马逊7500万美金收购，雷军和陈年从卓越撤出，不过都获得了巨额的回报。这些电商从业经验为陈年做凡客积累了宝贵的经验;当然雷军能把小米网做成中国第三大电商网站，早期的电商经验功不可没。

　　凡客是陈年在2007年创办，模仿当时盛极一时的PPG。而凡客有对其模式进行了改进，当时正值电商爆发的风口，很多电商网站纷纷兴起，获得风投。凡客也是这千军万马之中的一个，不过模式比其他电商特殊。简单的来说就是其他B2C只是传统商业的第一个网络出货渠道，而凡客是自主设计产品、自主网络销售，理论上更具优势。

　　凡客想走一条与众不同的道路，陈年想把他做成品牌，做成中国的优衣库。2007年开始在《读者》打广告，2008年开始在互联网投放广告，当时电商刚刚兴起，流量还十分的廉价，这一切都让凡客迅速流行起来。

　　让凡客火边大街小巷的是凡客体，是29元的体恤。2010年凡客签约韩寒、王珞丹为品牌代言人，凡客的品牌优势开始显现出来，也让更多的年轻人开始关注凡客，开始成为它的用户。当年凡客的销售额是20亿，是中国第四大电商网站。

　　2011年陈年开始陶醉凡客的成功，把销售额不断上调，最终是100亿，陈年当时在接受采访时还放豪言计划收购LV等国际知名品牌。而一路狂奔的凡客在这一年慢了下来，各种问题开始出现。内部是管理混乱，大小总裁三四十个，人心浮躁，产品质量开始下降，库存积压十几亿;外部面临大型电商平台压力，流量费用大增;凡客不在是原来的凡客。

　　幸好陈年有雷军这样够意思的朋友出手相救，雷军在董事会力排众议，再次向凡客投资1亿美金。这个时候小米开始做的风声水起，雷军也不断跟陈年打气。凡客把人员从1万多裁剪到300多。凡客开始向小米学习，专心打磨产品，做爆款。做好产品是没问题的，但是产品属性不同，完全学习小米模式，难以走得通。

　　而陈年也在潜心打造产品，开始回归初心。凡客目前还有品牌和流量优势，当年的凡客体还深入人心，粉丝们在等凡客归来。陈年在产品制造和设计上毫不吝啬，目标打造高品质、低价格的快时尚品牌，做成中国的优衣库。这可能是一个正确的方向，但是一切需要让市场来检验。

　　那个放豪言收购LV，曾估值200亿的凡客，还能复活吗?

　　总之，只要凡客能把衣服质量提高上去，再加上优秀的设计，把价格做的平民化一些，消费者没有理由不去买。口碑出来之后，再扩展市场，再提高品牌溢价。做成中国自己的快时尚品牌还是大有希望。当然，这只是凡客众多突围道路之中的一条。