跨境电商卖家：即是需要这么的工厂跟咱们协作

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2017年02月09日

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跨境电商的开展如火如荼，逐渐股动传统外贸工厂转型，但卖家想节约本钱，工厂也想争夺更多的赢利，这中心的平衡又该怎么做好？通过采访工厂和卖家，互述双方的心声，或将进一步帮忙双方向更优化的方向开展。深圳市跨境灵通科技有限公司负责人周博通经营多个品类，触摸工厂许多，经历丰富，他对卖家所喜爱的工厂宣布了自个的观点。

转型是必定，工厂应定位精细化商品线运营
周博通剖析道，传统B2B企业需注重跨境电商B2C的转型作业，但并不是转型做电商，而是做效劳好跨境电商的专业工厂。
他说道，“花费者的花费行为和习气现已发生翻天覆地的改变。曾经一款好的商品，即使是公模的，只需量够大、质量够安稳，都可以通过一级级署理，整仓运往海外，进行线下铺货出售。而如今，SNS、网红、手机端等各种渠道的迅速花费形式，逐渐成为了主体。特别年青的花费集体面临琳琅满目的商品、到处过剩的产能和交际渠道海量的爆破信息，他们不再满意于公模商品，而对精细化、个性化商品有了激烈需要。”
这种状况下，便请求出产商的出产形式采取改变。周博通指出，以往国外的一级代传统的外贸形式即是层层署理，商品监控全赖贸易商或品牌商来监督工厂乃至驻厂监督出产，但这只能确保商品质量，关于个性化、迅速批改、迭代晋级的需要难以得到满意，由于工厂端很难迅速精确得到花费者的反响。比如一家外贸工厂说他们的商品在德国热销多年从来没有客户说不好，结果在B2C上客户反响都十分差，咱们通过查询发现这些商品一直只在德国几个偏僻的小镇上由安稳的销量，也是由于本地的风俗，这些商品一送到柏林客户手中时，当然是恶评如潮了。
“跨境电商B2C形式，使得卖家可以更及时得收到花费反响的状况，所以，可以提供不断改进满意个性化需要、对潮流有正确理解、反响迅速的工厂成为他们喜爱的方针。”他说。
周博通着重道，“现代花费人群使得咱们需对商品进行精细化区别，全球商场庞大的需要量使哪怕一个很小众的商品也会发生惊人的销量。而这也是咱们对工厂的请求。拿一个蓝牙耳机来说，有运动、游水、降噪、iPhone兼容好，炫酷观感等不一样的精细化区别，以满意不一样的人群需要。曾经出产一个公模的蓝牙耳机，只需音质够好、电池够久，分为三个色彩就可以收到过百万的订单了，哪怕赢利低点都可以养活一个很大的工厂了，但新的花费环境和花费文明让旧的形式被推翻了。”
关于商场、国家、渠道不一样，所喜爱的工厂类型也不一样
不一样期间，卖家所喜爱的工厂类型有所不一样。跨境电商职业前期，卖家对工厂就一个请求：报价要够低。周博通指出，跟着渠道的晋级，以及中产阶级花费人群的花费发力，售后以及商品质量成为了更为重要的要害点。
另一方面，他表明，全球商场很大，每个国家、每个渠道所出售的商品都有所不一样，哪怕是同一国家，如美国，不一样的电商渠道，你会发现坐在屏幕面前的花费者或花费文明都是完全不一样的，关系到商品的受众疑问，因此关于不一样商场、国家、渠道的运营者，所喜爱的工厂也是不一样的。
关于非欧美、人口数量较多的第三世界国家的运营者而言，他们更喜爱以往做外贸B2B，而且可以大批量出货或足够的库存的工厂。这些商场对质量的请求并没有那么高，但会更在意报价的优势。
关于做欧美日商场的卖家而言，他们愈加需要商品品质、文明表现、潮流和商品功用符合本地状况的工厂。报价变得没那么灵敏，相应地，就请求工厂具备专门的出产线关于有关商品进行迭代、规划、晋级，以及迅速反响的出产周期。欧美日国家完好的法律体系、知识产权维护、品牌忠诚度、日子品尝等要素使的商家的创新和品牌能得到更多维护。
周博通举例剖析道，“详化到每个国家来说，比如美国有亚马逊、eBay、Wish等多个渠道，Wish卖家所要的商品就不是很顶端的，由于Wish的首要花费人群是学生、青少年，他们就需要中小型工厂来合作。Wish卖家需要工厂可以最大程度的操控本钱，最迅速迭代商品。而有更高端商场需要的渠道，如亚马逊、沃尔玛的卖家，他们则合适中型工厂以上，可以有极好的品控把握、规划能力、安稳的出产周期及需要树立品牌的工厂。”
一旦工厂的商品和出产构造很符合本地商场的，成功率就十分高。周博通表明，“咱们也遇到过强即将不合适的商品推动方针商场的工厂，他们有B2B的根底，但B端的信息无法反响花费者对商品的观点，在不改进商品的状况下，转型做B2C就很可能会出现疑问了。”
人才为重，做到极致才会有好的作用
工厂本身做好商品研制和商场调查很重要，由于跨境电商的卖家们也逐渐匹配了了解商品的人才。周博通介绍说，“咱们有专人调查工厂，对其具有多少种商品，每种商品的前史都需要进行研究，包含商品模型、出产车间、管理标准、出产流程、品控等都会由商品司理逐个了解。比如，咱们自个的商品司理有些有多年的IC规划从业经历，他就会拆开电路板去调查芯片、PCU技术、电焊技术、类型、规划年代、功用特色等。”这些懂商品的运营人员是跨境电商成功的要害。能操作电商渠道、懂数据剖析、懂本地花费文明、懂品牌运营、外语娴熟、懂本地海关法规、懂本地知识产权等有关法律、懂跨国物流的人员才是合格的跨境电商从业者。对大多工厂和刚入行的电商公司而言，这么的人才请求的确是道很高的门槛，远比国内电商的从业门槛高得多。
“要做好跨境电商，做好商品品控，就需要这些专业的人才，让专业的人做专业的事。”他说。
出产有出产的基因，运营有运营的基因，这是长时间堆集的结果。如今社会考究精细化的分工，每个人做到极致，再结合起来，这么达到的作用才是最佳的。将运营做到极致才会有好的作用。关于工厂也是，有些完全没有电商经历和基因的工厂期望迅速采购人才来取得转型，其实是不太靠谱的，结合电商需要专心做好商品的工厂才是卖家所等待的。