微商成交规律

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com   作者：安福家园    时间：2016年09月23日

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内容简介
微商成交规律用一句话怎么说呢？成交的结果在于你与客户多次的摩擦。

怎么理解这句话呢？做个比喻，如果你的客户加你的时候像是一杯30度的水你觉得第一次可以成交吗？

所以成交的结果在于你于你的客户有过多少次的“摩擦”

当你把你客户烧成100度的时候你觉得还会不会成交呢？

这也就是所谓的"量变产生质变"：

量变产生质变
所以形成了一个量，如果你的量变达不到那么你想成交你的客户你觉得可能吗？显然是不可能的。

就如同我们谈恋爱一样你追你的女朋友，你给她说做我女朋友吧，那么她答应吗？你要求一次？她说不

行 ，那么你执着，你不放弃，最终被你追到手了，是不是感觉到自豪，满足。如果我们把一件事当成乐

趣，你们会发现我们做什么都会很有意思的。成交你的客户就拿出你追你女朋友的心态去完成他。

我们究竟应该怎么与客户发生：摩擦呢？

这里讲7点

1.朋友圈“如果你也在QJ你的朋友圈”那么根本不会成交

很简单的说，当你看到一个人每天不停的在刷朋友圈，发广告那么你的感受是什么呢？这时候你内心

是“厌恶”的对吧。甚至拉黑，屏蔽等。

所以这块有一点就是朋友圈不要去发很多广告，不要只发图文，发广告。这样激发对方的厌恶心里，

从而让对方厌恶达到一定程度，别人会产生防御 一单防御 你就别想成交你的客户。

2.摩擦方式单一

很多人对自己的意向总会发句“早上好”“晚上好”“吃饭了吗”等！

这样你们觉得对方怎么想呢？这样单一也会让人乏味，让人没有感觉。

你们知道为什么现在电话营销越来越差了吗。为什么你接到10电话甚至是挂掉10个.为什么呢？很简单

就是因为他们太单一了，激发了你的心里防御，让你直接拒绝了。所以一定要记得多变。

3.所以一定要有多次不同的摩擦要求方式，才能带来更好的成交。

不要每次问客户“考虑怎么样了”

下次接着问“考虑怎么样了”

............

即使有次客户想买了但是对你的语言你的提问已经潜移默化了她脱口而出 考虑下吧，等

所以当你和你的客户聊的差不多的时候你可以这么问

1.一起合作可以吗？

2.感觉如何，期待你的加入

3.语音：来吧一起干吧

4.可以电话：OK 来吧 我带你 待会支付宝还是微信

5.晚上出去玩吧或者去吃饭 我请你 等

6.一起来吧相信我 我能带好你

7.你很不错我们需要你这样的人才。等

这里只是个思路仅供参考，

好的回想下细节，最开始的沟通，无论对方是主动还是你去主动，第一步我们已经做到了先跟后带的

节奏，让对方很容易 很愿意跟着你去聊下去，同时你也知道了客户的需求。

然后其次 你开始要求成交 自己主动提出来

你以不同的方式要求让你的客户防不胜防。一不小心答应了哈哈！成交了