万亿二奢生意，是实火的新赛道，还是虚火的头奢电商「老路」？

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年10月16日

十一假期，去成都旅行的沐沐，特意留了半天时间到太古里邻近的几家中古店转了转。她惊喜地发现，年初花4500元下手的LV金球三角包，价格涨了许多。

“本来买了包，口袋No money，没想到易手还能Make money。”沐沐的开心溢于言表。

93年的沐沐，入坑二手奢侈品，是从重视小红书等交际媒体上爆火的中古LV包开端。刚步入社会，手头不宽裕，在她身边，重视二奢的朋友越来越多。“有两个大学同学买的第一个奢侈品包都是二手的”。

《我国二手奢侈品商场发展研究陈述2020》（以下简称陈述）显现，二奢的消费主力军已逐步从高收入、高阶层群体向一般群众挨近，呈现年青化趋势。2019年，76%的二奢被36岁以下的人群买走。

国内二手奢侈品买卖途径红布林披露数据显现，超八成用户是女人卖家，90后、00后占比达64%，首要来自常驻北上广深等一、二线城市的学历较高人群。

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年青人、循环经济......撑起万亿二奢商场

《陈述》显现，2020年二手奢侈品重视同比增加57%，线上二手奢侈品买卖途径同比增加率达36%，中古店重视增加率到达120%。估计到2025年，我国二手奢侈品商场可达万亿规模，有望成为全球最大的奢侈品商场。

二手奢侈品商场的主流产品是中古产品，特别是中古包。“中古”源自日语，释义就是“二手”。

但，不是一切二手产品都能称为“中古”，通常特指在流通的二手奢侈品。目前，国内商场大受欢迎的二奢产品，大多是来自日本的、现已不出产和销售的中古包款，尤以LV居多。

“中古热”的背面，疫情催化，直播盛行是一些原因，但也体现出，经济发展到达一定程度后，消费行为方式的新变化。

和他人共同拥有或运用一个物品，循环、重复利用旧物，“闲置经济”、“循环利用”等绿色消费理念开端流行。“买二手、用二手”被越来越多的年青一代接受，更成为一种被推崇的绿色环保生活方式。

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桔夕二手奢侈品2020年开端在抖音电商直播，在桔夕常务副总、联合创始人苏文鹏看来，二奢职业是属于年青人的职业：“2021年我国境内奢侈品同比增加40%，整个商场存量非常大，这与年青顾客寻求特性和可继续的消费理念有关，而且，这部分人群在二手领域有很强的购买力。”

而关于奢侈品牌们，二手奢侈品买卖是推动循环经济的一种正确态度，一同，二奢商场的火爆，也让曾经“高傲”的品牌方不得不“俯身”正视这一消费趋势。

一些大牌开端进入二奢领域，补偿二奢商场对本身运营带来的冲击，还给自己带来新盈利形式。

旗下拥有Gucci、BV、Balenciaga等奢侈品牌的开云集团，本年3月就领投了法国二奢途径Vestiaire Collective。

开云集团董事会主席兼首席执行官Franois-Henri Pinault说：“二手奢侈品是一个切当和深受认可的趋势，特别受年青顾客认同。咱们希望抓住趋势，掌握未来，提高咱们为顾客提供的价值，影响、引导咱们的职业未来向更立异、更可继续的方向前行。”

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热度陡升，职业支棱起来

出发早的二奢笔直电商，与十多年前就进入了我国商场的香港米兰站、日本Brandoff以及各种线下个体商户，正一同完结教育商场的任务。

根据头豹研究院《2021我国二手奢侈品职业概览》，2016年我国二手奢侈品商场规模仅28.5亿元，到2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增加率达31.1%。

大蓝海商场呈现，各方实力已然开端跑马圈地。

“早起”的二奢买卖途径玩家如红布林、妃鱼、胖虎、只二、值耀，已经树立起了卖货、收回、寄卖、判定等完善的买卖服务链条。在资本的加持下，他们正在马力全开，全速前进。成立了六年的只二，最近就在上海黑石公寓开张了线下门店。

在2020年疫情催化之下，借由直播途径，这些蛰伏已久的玩家终于看到商场爆发的曙光：只二成立后，每年的买卖量以至少三倍的速度增加，2020年GMV已打破10亿元；红布林在2020年，单月GMV翻了约十倍......

资本的喜爱亦助推了商场热度：去年12月，红布林获千万美元的B2轮融资；本年5月，只二拿到数千万美元的C轮融资；6月，妃鱼完结近3000万美元B轮融资，胖虎也声称完结五千万美元的C轮融资；7月，值耀获5500万人民币融资。

电商巨子们自然不会缺席这场盛宴，连续进入商场分羹。

比方阿里，采取与日本中古名店协作方式入局。本年3月，淘宝和闲鱼都引入了日本二奢电商Mercari，随后的618，日本老牌中古奢品店Daikokuya大黑屋入驻考拉海购，RECLO、Brandear、BRAND OFF也先后入驻天猫世界，将二奢的热度蔓延到更广泛的顾客。

京东本年推出的鲸置，虽是对整个循环经济的加码，用户可在鲸置一键转卖京东途径的订单。但“奢品大牌”在其所售产品分类中，是作为一个单独大品类，由值耀奢侈品收回专营店运营和服务。

可以看出来，电商途径们借助流量优势直接导入二奢老练玩家。阿里与日本商户的协作，有充分的货源优势。京东与第三方老练途径的协作，导入的也是值耀的核心货源才能和质检才能。官方数据显现，2021年以来，值耀每月业务量保持高速增加，单月收回额数千万。

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二奢职业会重蹈一奢电商覆辙么？

一个月曾经，多家媒体连续报道寺库拖欠上百家供应商货款的消息，关于这家“亚洲最大奢侈品电商”，假货问题也是悬在头顶的“达克摩斯之剑”。

在黑猫投诉上，寺库近期的投诉已达2000多起。8月17日，因标价不妥，寺库被罚25万；8月25日，因发布虚伪广告被罚80万……在美国上市3年多，本年1月，寺库宣布董事会已收到创始人、董事长兼CEO李日学的私有化要约。

事实上，寺库是国内起于2009年的奢侈品电商创业的幸存者，其时，一大波玩家也经历过野蛮增加、融资热潮，但高光时刻未停留多久，就遭受数次寒潮和洗牌，许多重要参加玩家逐渐消失在人们的视野里。

但坚持到现在的寺库的日子也很不好过，在奢侈品电商商场扑腾了多年，最近的一大波负面事件，反映出寺库运营现状的日渐落寞。

与之形成鲜明对比的是，二手奢侈品消费，却在疫情催化及消费行为形式的迅速变迁下，搭乘闲置经济快车直抵年青人心里，成为眼下炙手可热的消费新现象。

围观二奢职业，人们往往会拿日本作为参考，通过多年发展，日本二奢职业在箱包、服饰、腕表等细分商场都跑出了头部玩家，树立起了格局安稳的商业图景。

相比之下，国内二奢商场，正处于刚刚支棱起来的起步阶段。

优奢易拍发布的《我国二手奢侈品商场发展研究陈述2020》指出，我国二手奢侈品商场规模仅占奢侈品职业商场规模的5%，而日本等发达国家则占20%~30%。至少从数据看，二奢职业看起来还有巨大增加空间。

与十几年前一奢电商创业的商场环境不同，二奢职业的鼓起，一方面，Z世代的接受度很大有关；另一方面，与政策大趋势发展吻合。

本年7月，国家发改委发布《“十四五”循环经济发展规划》。第二大关键提到：将标准发展二手产品商场。在这一国策驱动下，包括二手车、办公设备、二手图书、二手奢侈品、二手服装等职业的产能和标准度会得到极大推动。

但，怎么在上升的商场环境下，假势新途径，新人群，一同，树立自己的扎实供应链和品牌根基，眼下热闹非凡的二奢职业，一切玩家其实还都站在起跑线上，还需要不断夯实根基，跑下去。

二奢的风，未来，还会有更猛烈的来袭，但玩家们的争斗还远未开端。

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