野性消费！小众跑鞋炒出百亿估值

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月23日

后疫情年代下，全民健康认识逐渐觉醒，运动品牌赛道越发拥堵。

自Lululemon引爆小众运动品牌的圈层后，On昂跑、Allbirds相继杀入资本商场，这也意味着运动品牌将不再会集头部，小众品牌的春天终于要来了。

On昂跑于昨夜在纽交所顺畅敲钟，股票代码为“ONON”，到收盘报35美元/股，较发行价24美元/股大涨45.83%，当前市值达215.8亿美元。

2010年1月，On昂跑创建于瑞士苏黎世，旗下一切鞋款均搭载专利科技CloudTec，坚持缓震着陆、轻盈质感、强力回弹的规划理念，一经面世便敏捷蹿红，被《华尔街日报》誉为“革命性的跑鞋。”

成立至今，备受宠爱的On昂跑已获得多家资本加码入局，Alex Perez及他的对冲基金公司Point Break Capital一起具有过半股份、Kenneth Fox创建的Stripes具有12.4%的A类股、高瓴旗下的HH OAG Holdings HK Limited具有6.1%的A类股。

一贯低沉的On昂跑更是在2019年喜迎网坛传奇费德勒加盟坐镇，后者以投资人及合作伙伴的身份强势助力On昂跑开拓商场，经过巨星效应谱写又一段运动员与品牌珠联璧合的美谈。

尽管On昂跑较家喻户晓还有一段距离，但过硬的产品技能叠加费德勒的背书依然让其赚足商场眼球，迅猛开展的气势不容小觑。

0594安福网
三名运动员的跑鞋梦

体育明星跨界运动品牌完成双赢的案例不胜枚举。

乔丹与耐克互相成就、比约·博格引领FILA风潮、李宁打造国产最强体育品牌，精英运动员提高品牌产品的故事广为外界津津有味。

On昂跑的创办也有这样一段特别的故事。

三届世界铁人冠军奥利维尔·伯恩哈德（Olivier Bernhard）在退役后，专心致力于跑鞋研制，与对跑鞋有着同样理念的瑞士工程师一拍即合，期望将自身丰富的跑步经历和工程师的专业知识相结合，为跑者打造一款享用畅跑云端的革新性跑鞋。

伯恩哈德对跑步的独到了解成功吸引两名跑步健将大卫·阿勒曼（David Allemann）和卡斯帕·科贝蒂（Caspar Coppetti）参加。

2010年，On昂跑由伯恩哈德、阿勒曼、科贝蒂联合创建，三位创始人均来自瑞士，他们的一起爱好并不止于跑步本身，还具有“为专业和业余跑者改动跑步世界”的一起愿景。

2

费天王亲自上阵造鞋

专业性强是On昂跑留给顾客最深入的印象。

On昂跑的公司名称“On”有switch on的含义，品牌logo也规划成灯泡开关的形状，寓意着鞋子上脚后让人感觉身体更易打开。

在产品的打磨上，On昂跑侧重于解决人体工学，坚持立异且注重性能，将专有的CloudTec、Helion superfoam缓震泡棉和Speedboard助跑滑板等技能赋能产品。

瑞士联邦理工学院一项试验发现，穿着On昂跑跑鞋能使跑者心率每分钟削减2次，乳酸浓度下降5.4%，倘若把下降的心率说到正常或更高水平，跑者的速度或得到进一步提高。

到现在，已有多位职业运动员成为用户，在世界赛事上On昂跑的身影也十分常见，包含里约奥运会铁人三项项目银牌得主Nicola Spirig、铁人三项长距离冠军Javier Gomez Noya等均穿其产品参与竞赛。

不过随同On昂跑快速开展，产品已从专业跑鞋扩展到越野、休闲等多个范畴，收获大批忠实粉丝为其买单，连比尔盖茨也是其顾客之一。

此外，2020年On昂跑还宣发了第一款100%可回收跑鞋Cyclon，并推出订阅模式的产品服务，鼓励顾客以旧换新。

环保理念似乎在这个年代很深得民心，比起花里胡哨的营销噱头，品牌可持续开展的概念自带好感。

不过，真实让On昂跑大放异彩的还要属费德勒的参加。

费德勒不但注资，还亲自操刀规划，树立与顾客深层次的信赖感，其将作为运动员的经历和需求注入产品，休闲运动鞋The Roger系列一经发布便一售而空。作为二十界大满贯冠军得主、全球最具影响力的运动员之一，费天王这一金字招牌无疑让On昂跑的开展进程再次提速，使品牌在剧烈的竞争商场中快速占领一席之地。

值得一提的是，次年费德勒力压足坛绝代双娇C罗、梅西，以1.063亿美元的年收入首次登顶福布斯“全球年度收入最高运动员”。

联手On昂跑在费德勒的投资进程上可谓再添浓墨重彩的一笔，一起On昂跑有了费德勒的加持后也宛如注入一针强心剂，有望在商场持续收获惊喜。

招股书显示，On昂跑43%的顾客具有其一双跑鞋以上，且73%的顾客向别人引荐过该品牌，可见其用户粘性之高。

长跑十年，On昂跑算得上是世界上增加最快的运动品牌之一，自成立以来，净出售额以85%的复合增加率快速增加，到2020年已达4.253亿瑞士法郎（29.74亿元）。

此外，2019年至2020年，On昂跑还别离完成净利润 147.3万瑞士法郎（1030万元）和2752.4万瑞士法郎（1.92亿元），经营成绩加快攀升。

起先，On昂跑经过跑鞋专卖店等分销渠道进行出售，但随同品牌知名度日益提高，其经过线下门店和官网的DTC（直面顾客）渠道占比营收也逐年递加，由2019年的24.9%增加至2020年的37.7%。

On昂跑成立次年，便从瑞士本乡开端向全球敏捷扩张，先是进入德国商场，后在2013年进入美国、日本商场，扎根五年后，于2018年将商场拓宽至我国和巴西。到今年六月，On昂跑现已掩盖全球50个国家，零售门店近8100家。

现在来看，北美和欧洲地区依然是On昂跑的首要战场，出售占比别离为52%和41%，亚太和其他地区占比为6%和1%。从同比增速来看，2020年北美、欧洲、亚太地区的净出售额别离同比增加86%、46%、29%，而到了2021年上半年则别离同比增加105%、56%、154%。

不难发现，亚太地区的净出售额增加明显，其间我国商场贡献了大部分力量。

对国人而言，On昂跑的姓名或许还有些许陌生，毕竟这品牌在成立八年后才进入我国商场。

自2018年On昂跑进入我国商场后，已在上海、成都的商场开设四家门店，并在天猫和京东布局线上商城，跑鞋定价在1000元至1500元左右，在我国商场的净出售额由2019年的180万瑞士法郎（1259万元）增至2020年的550万瑞士法郎（3846万元），同比增加199%。而到2021年6月，我国商场的净出售额已达800万瑞士法郎（5594万元），超越2020年全年净出售额。

亚太地区显然还未全面开发，但该地区较快的成绩增加不免让On昂跑尝到甜头，尤其是我国依然存有较大的增量商场，上市后的On昂跑估计在未来进一步押注我国。

3

结语

当Nike、Adidas等传统运动品牌强占人们的视野太久，或多或少产生审美疲劳，凸显个性的小众品牌敏捷兴起，满意人们对新鲜感的寻求。

千元瑜伽裤Lululemon风行全球，FITURE健身镜估值达15亿美元，运动品牌赛道看似魔性，背面却隐藏巨大的掘金潜力，On昂跑的异军突起恰好踩上这个万亿风口，顺势迎来高增加期。不过在头部品牌和小众品牌的夹击下，On昂跑的竞争力依然有待提高，只有牢牢抓住顾客的口味，加快商场渗透力，才能在竞争剧烈的运动品牌商场抢占自己的一亩三分地。

上一篇：集美11家餐饮单位被责令暂停经营
下一篇：快递停运，13亿双莆田鞋打水漂？

[ 返回 ]

野性消费！小众跑鞋炒出百亿估值

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园 时间：2021年09月23日

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2021年09月23日