新世相加码淘宝直播，直播生态“围墙”将破?

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年12月26日

近来，淘宝直播宣布与新世相达成协作，推出“超级新浪潮方案”，针对新趋势、新品牌、新品类，在直播场内开创内容营销新阵地，探究品牌“品效合一”的价值。

淘宝直播与新世相，看似是两个融合性不大的范畴，但两边协作的方向却是现在直播生态中一向难以打破的困局。

对于现在的年青顾客来说，他们在购买产品的时候愈加注重产品的“符号性”而非“实用性”。也就是说，在对是否购买产品做出决议的时候，因为大多产品都已经具备主要的实用功能，顾客会更垂青这个产品意味着什么，能为自己带来哪些心理上的满足感。

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比方产品由哪一个明星引荐，是不是IP打造，产品表面好不美观之类，在满足了这些要求之后，有的顾客甚至能够忽略产品实用性上的缺陷。网红产品的火爆，很大程度上就是为顾客营建这样的心理气氛。
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直播带货渠道是网红产品的摇篮。内容与电商结合能够为产品“赋能”，也就是上文所说的增加产品的“符号性”，从而使产品销量大增。因而，电商圈越来越注重内容，这从内容电商渠道“小红书”在近年来的敏捷蹿红也可见一斑。

其实，在本年年初，淘宝就已经开始大力布局内容。本年9月，淘宝针对内容板块测验新版本，将网站顶部焦点图展位变为竖版，与信息流融合，并将“猜你喜欢”上升至首屏，且增加了很多视频和直播。

11月底，淘宝将“微淘”升级为“订阅”，和“引荐”并排在主页展现。“猜你喜欢”进入主页第一屏，此前淘宝内的买家秀、洋淘、问我们等内容板块聚合在“逛逛”内;12月初，手机淘宝搜索场景再次升级，推出“品牌专区”新功能和新玩法。

若说此前淘宝与内容的融合是在技术上的，那么，与新世相的协作则是更深一步的布局。而且能够由此看到，淘宝在内容上与抖音快手等短视频渠道争抢商场的野心。

新世相作为一个进入商业范畴的内容渠道，与缺乏内容的淘宝直播能够说是非常匹配。新世相以社群和品牌为驱动，利用社群孵化出产内容，再借由品牌将内容打造成IP，终究IP经过影视、游戏等途径变现。

新世相的变现形式，完全能够借用到电商营销范畴。经过品牌孵化和内容出产赋能产品，或与各大厂商、文化娱乐对象协作，由内容转化为IP，就能够直接将产品经过淘宝直播间输出，从而完成销售。

电商范畴布局内容并不罕见，值得重视的是，两边的协作提出了“PGC+UGC+传达”形式，并以12期一季，打造淘宝直播PGC里“直播季番”的概念。

PGC即专业出产内容(Professional Generated Content)，指的是由传统、专业的机构来出产内容的一种形式。这与UGC(用户出产内容，User Generated Content)相反，UGC形式是由用户来出产内容，如B站、微博等一些渠道用户发表的文章，制造的视频等。

在淘宝直播间中，PGC是在直播间“新新世相”里，环绕当期新消费趋势词，每期约请1-2个明星“超级顾客”作为中心趋势解读者，进行品牌趋势定调;UGC代表协作淘宝直播的主播;传达则由新世相负责进行破圈营销及论题传达。终究合力完成“品效合一”。

UGC形式利于吸引流量，节约本钱，可是内容同质化，内容质量差异等都比较明显，目前的短视频直播很大必定程度上市依赖UGC形式来引流。淘宝直播中大多数都是入驻淘宝的门店自己搞直播，因而多为UGC形式。

PGC则愈加偏向专业化，比较UGC制造来说，有更威望专业的团队，也更具功率，同时，在必定程度上，PGC形式出产出来的内容质量要优于UGC。

比方一部服化道都赛过大片制造等级的广告。这样的广告已经能够作为艺术品来观赏，即使本质上还是广告，但它的影响力将推进着宣扬的产品一同得到商场认可。

直播电商职业一向呈现同质化现象。虽然在形式上有过不少立异，如约请央视支持人、当红明星、企业CEO直播带货，以及带货过程中科普职业知识、介绍当地特色、营建文艺气氛等，但可仿制性过强，很大必定程度上还要依赖主播自己的影响力。

如果能将PGC形式作为探究出口，在“直播+内容+电商”三者结合的基础上推出新的形式，也许能够打破电商直播的壁垒。

当然，专业并不代表肯定的优质，在碎片化的内容接收年代，专业化有时候也意味着机械化和吸睛，功率更高，内容更短更快，噱头更足，这对内容本身来说并非好事。但对产品营销来说，却是打破性的。

淘宝直播PGC负责人、超级新浪潮方案的PM茸苑表明，本年双11、双12期间，超级新浪潮共完成了三场直播，协作已达到预期。

在成功举行“丢书大作战”、“逃离北上广”、“一小时偶像剧女主角”等活动，并由此带动社会性评论后，新世相的影响力和论题立异才能得到了年青受众的认可，这也进一步靠近淘宝一向亟需处理的内容问题。

或许，在接下来的协作中，新世相还会再为淘宝直播创造出论题“神话”，打破直播生态的“围墙”。

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