优衣库扩张ZARA亏损！外资快时尚企业现两级分化

莆田贸易城报道：http://www.05940001.com 作者：安福家园时间：2020年08月26日

提前定好闹钟，闹铃一响就迅速翻开电脑进入官网，花2分钟把挑选的产品放进购物车，出售时间一到就当即付款，然后等着快递把产品送到家门口。

王桐（化名）在优衣库官网抢IP联名款T恤的动作一气呵成。“优衣库每隔一段时间都会推出一些IP联名款T恤，许多图画的规划都是爆款，十分难抢。”王桐告知《莆田运动鞋报》记者，“比方电影、动漫、游戏等IP的联名款，很受年青人的欢迎，我作为这些IP的爱好者，肯定要榜首时间抢到的。”

一边是优衣库在我国18个城市新开了19家线下门店，加快下沉跑入二三四线城市；另一边是Zara在我国关闭中心商圈门店，GAP集团下的OldNavy，以及Forever21退出我国；外资快时髦在我国商场两极分解趋势渐显。

外资快时髦在我国商场“破功”

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“疫情之前，外资快时髦品牌就现已体现出了这种两极分解的形势，仅仅疫情加快了形势的快速变化。”纺织服装品牌办理专家、上海良栖品牌办理有限公司总经理程伟雄在承受《莆田运动鞋报》记者采访时表明，“像Zara等品牌在我国只做一二线城市，尽管商场十分巨大，但与本乡品牌和国际品牌间的剧烈竞赛，成本压力进一步凸显。假如品牌不能进一步去做增量，必定会被边缘化，面对被淘汰的局面。”

一组财报数据再次印证了部分外资快时髦品牌的商场颓势。

到四月底的榜首财季净亏本4.09亿欧元（约合人民币32亿元），Zara母公司西班牙服装巨头Inditex发布的财报数据并不美观。

Inditex称，方案永久关闭旗下1000-1200家门店，相当于其全球门店总数的13%-16%。

而拥有GAP、OldNavy等品牌的盖普公司在2020年榜首财季（2020年2月1日-5月2日）净利润亏本9.32亿美元（约合人民币66亿元）。其中，盖普公司旗下三大主力品牌，OldNavy、GAP和BananaRepublic销售额跌幅分别为42%、50%和47%。一起，在全球范围内将关闭170家GAP品牌门店。

“为什么优衣库能逆势上扬，而其他的外资快时髦品牌却亏本？”我国人民大学助理教授王鹏告知《莆田运动鞋报》记者，“一方面，优衣库推出的许多产品都是规划简单、精耕细作的，使用场景多，复用率高，价格还廉价，整体的性价比就提了上来；另一方面，优衣库的品类也全，有内衣、内裤、袜子等等，和日常日子紧密相关。”

“另外，在规划上，如Zara、H&M包含Forever21等外资时髦品牌偏年青时髦，受众比较窄。”程伟雄坦言“而在版型研究上，他们关于我国商场的注重程度也不够。比方说许多服装的规划都是欧洲的版型，袖子都特别长，更适合身高在175cm以上的西方人穿。而发源于日本的优衣库在文明和体型上与我国人相似，规划出的衣服也更靠近我国人的日常日子。所以当价格做不过我国品牌，品质也做不过优衣库的时候，就唯有撤离我国商场了。”

同样，购买产品的便捷度也成为衡量顾客是否会为此买单的关键因素。作为优衣库的资深“粉丝”，王桐对记者说道，“优衣库的品牌店肆分布的比较广，一般大型购物中心都能看到，像其他的品牌比方Zara，店肆数量相对较少，你得去特定的地方找才会有。”

图片截自群众点评APP

以北京为例，《莆田运动鞋报》记者经过“群众点评APP”查找，发现以“优衣库”为关键词的查找成果约有69个，而以“Zara”为关键词的查找成果仅约有24个。

“移风易俗”投合顾客需求

“现在家里的这种IP联名款的T恤摞起来能有半米高了，尽管许多都没怎样穿过，但我也很喜欢搜集。”王桐告知记者。

“疯”抢联名款的背面，是年青人对文明情怀、显示个性的需求。

“其实，优衣库一早就在经过IP联名的手段在做了，它运营的精细化、途径的标准化，不只值得外资快时髦品牌学习，也值得我们许多我国品牌去学习。”程伟雄解说称。

纵观国内商场，王鹏以为，在转型上做的比较好的案例便是李宁。

“在2008年以后，李宁遇到了十分大的危机。首要，店肆扩张太快导致现金流跟不上，而库存又积压过多；其次，品牌老化，目标客户年龄在添加；最终则是大量国外运动品牌入华，竞赛剧烈。”王鹏剖析称。

阅历了巨额亏本和长时间阵痛以后，李宁断臂求生，经过新式的时髦品牌“我国李宁”，成功转型。王鹏称，“我国李宁更有规划感、本乡范、个性化，包含从规划装修到宣扬文案，包含它的LOGO也跟运动品牌的李宁做了一个很明显的切开。我觉得这是十分值得学习的一个案例，相当于这个品牌分解。”

疫情冲击之下，外资时髦品牌想要继续逐鹿我国商场，就需要做投合顾客需求的“移风易俗”。

在程伟雄看来，未来要朝着两个途径进行转型。“一方面，能够做品牌溢价，突出产品的差异化、个性化；另一方面，疫情之下消费受到了压缩，品牌能够去做群众化价格的产品。”程伟雄表明，无论什么品牌，在疫情面前的起步都是一样的，未来在整个消费重构、用户迭代的过程中，有必要要做好这种投合消费需求的改动。

王鹏则以为，快时髦品牌一定要找准自己的品牌定位和开店策略，要根据自己的特点和定价进行系统性的审视。“其实面对所谓的经济寒冬或者是经济下行压力，更应该贮存弹药，而不是撒钱。”他建议，快时髦品牌能够进行更深层次的数字化转型。“跟着科技的发达和个性化需求的添加，是否能够完成个性化、智能化衣服穿搭的引荐。我觉得这可能都是数字化转型的一个重要组成部分，而不是简单地去做电商。”

尽管“洋品牌”光环耀眼，但没有一种商业模式能够在商场中永久存续，停滞不前就没有未来。

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